Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

10 Mārketinga pavēles


Šie 10 baušļi nebija no kalna. Un tie nav cirsti uz māla tabletēm, bet gan uz augstas stiepes polišķiedras. Jebkuram tirgotājam, kas ir vērts pie viņa sāls, ir jāievēro šie baušļi, lai atrastu apsolīto zemi.

Tu neredzi mārketingu kā departamentu

Kad jūs nokļūsiet līdz galam, visi jūsu uzņēmumā ir tirgotāji. No administratora, kura balss ir pirmā lieta, jūsu pircēji dzird, ka piegādes personai, kuras aizmugurējā daļa var būt pēdējā lieta, katram no jūsu darbiniekiem ir galvenā loma jūsu mārketinga pasākumu organizēšanā. Labi uzņēmumi katram darbiniekam piesaista veselīgu cieņu pret klientu, lai uzņēmums no katra kontaktpunkta, kuram ir savs tirgus, zina, kā tirgot.

Tu seko 90 dienu noteikumam

Jūsu klientiem, izredzēm un čempioniem (tiem, kas atsaucas uz jūsu biznesu) vajadzētu dzirdēt no jums ik pēc 90 dienām. Cilvēki ir pārāk aizņemti, lai atcerētos jūs citādi. Ja jums nav jāievēro 90 dienu noteikums, jūs riskējat izsaukt jebkuru jūsu konkurentu, kurš to dara.

Goda godu ar visu sirdi

Ja esat 70 gadus vecs bērns, atceraties ļoti veiksmīgo rokgrupu Fleetwood Mac. Bet es likšu derību, ka jūs nezināt, ka viņu šķietami nakšņošanas panākumi bija tikai pēc gadiem ilgi. Tas ir labi, pirms to monstru albuma "Rumors" izlaišanas viņi 10 gadus izturēja ne mazāk kā 14 darbinieku. Mārketingā, tāpat kā rokenrolā, mārketinga panākumi reti notiek ar savu sākotnējo struktūru.

Tu nevari atmest

Mozus un Israēla iedzīvotāji 40 gadus nometa tuksnesi, nepadevoties. Jūs esat parādā sev (un varbūt arī Mozum) izmēģināt jebkuru jaunu mārketinga iniciatīvu vismaz trīs reizes, pirms jūs iemetat dvieli. Jūsu izredzes, iespējams, būtu bijušas ārpus valsts, kad pirmo reizi to vadījāt un otro reizi pieturējāt viņa slimības mātei. Atkārtošana ir tirgotāja labākais draugs.

Tu baros Tava izpētes piltuvi

Aizdomās turamie kļūst par perspektīvām, kas kļūst par klientiem. Un šie klienti pēc tam ģenerē nodošanu, kas rada vairāk izredžu un cikls sākas no jauna. Tūkstošiem gadu šis mārketinga process (pazīstams arī kā izpētes piltuve) ir vadījis mārketinga aktivitātes visiem uzņēmumiem, un es jūtos droši, sakot, ka tas turpināsies vēl tūkstoš gadus.

Atcerieties savu mārketinga laiku, turot to svētu

Veiksmīgas mārketinga kampaņas neizslēdz vasaru, ne arī izveido „kad man ir laiks”. Ir lietderīgi katru nedēļu konsekventi izcelt to pašu dienu un laiku, lai strādātu ar mārketinga uzdevumiem. Man tas ir piektdienas pēcpusdienas; jums tas var būt atšķirīgs. Bet neatkarīgi no dienas un laika, ko izvēlaties, godiniet to ar visu savu sirdi.

Katru gadu tu vienu reizi ieplāno vienu programmu

Tā kā uzdevums pēc uzdevuma tiek pievienots tirgotāja plāksnēm, nekas netiek izņemts, izraisot stresu un izdegšanu. Apturiet šo neprātu uzreiz un katru gadu identificējiet vienu mārketinga uzdevumu, lai novērstu. Pārāk bieži kāds veic uzdevumu (piemēram, izdod ziņojumu), pat ja tas vairs nepievieno vērtību. Novērst vienu tirdzniecības uzdevumu gadā; jūsu veselība ir atkarīga no tā.

Jūs nedrīkstat samazināt mārketinga izdevumus lēno laiku laikā

McGraw-Hill Research analizēja 600 uzņēmumus un to mārketinga izdevumus un secināja, ka uzņēmumi, kas recesijas laikā ir saglabājuši vai palielinājuši savu reklāmu, nākamo piecu gadu laikā vidēji pieauga par 275%. Bet tie uzņēmumi, kuri samazināja savu reklāmu, nākamajos piecos gados tikai 19% palielināja pārdošanas apjomus. Kad ir īstais laiks tirgot savu biznesu? Visu laiku.

Tu godini aizejošos darbiniekus

Man reiz bija bijis tūrisma nozares klients, kurš veica ziņojumu, kas parādīja, no kurienes viņi nākuši. Otrā augstākā kategorija bija bijušie darbinieki. Izrādās, ka brīvdienu pircēji jautāja šiem bijušajiem darbiniekiem, kur viņi varēja pasūtīt Vegas paketi tāpat kā kaimiņi, kurus viņi dzirdēja, un bijušie darbinieki tos nosūtīja atpakaļ uz savu veco darba devēju. Ja jūs ārstējat savus izejošos darbiniekus ar labas gribas devu, viņi var vienkārši pārvērst savu neapmaksāto pārdošanas spēku un nodot savu biznesu.

Tu bieži pateicos

Diemžēl mēs dzīvojam boorishness laikmetā. Bet gudrs tirgotājs var darīt savu lomu, lai panāktu civilitāti citādi necivilizētā pasaulē. Starp neskaitāmiem veidiem, kā pateikties klientiem, paldies piezīmes, dāvanu kartes un pateicības pusdienas, lai nosauktu tikai dažus. Šiem paldies nav jābūt spožiem. Tikai pārliecinieties, ka "paldies" ir uzmanīgs un izstaro klasi, un laipnība galu galā tiks atmaksāta.

Protams, mēs visi laiku pa laikam pārtraucam šos baušļus un galu galā meklējam piedošanu. Bet, ja jūs pastāvīgi pārkāpsiet šos 10 mārketinga baušļus, jūs riskējat izceļot no klienta.

Rediģējis Laura ezers

Jay Lipe ir bijušais Emerge Marketing prezidents un patlaban ir Minnesotas Universitātes Carlson Management School mārketinga vecākais lektors. Viņš ir autors Mārketinga rīku kopums augošajiem uzņēmumiemunIzceļas no pūļa: noslēpumi, lai izveidotu uzvarētāju uzņēmuma identitāti.


Video No Autora: mama na dak gujarati mataji no mandvo mojila mama na dakla

Saistītie Raksti:

✔ - Pieteikšanās TSA TWIC kartei

✔ - Labākā zemo izmaksu bezpeļņas grāmatvedības programmatūra

✔ - Apģērbu izvēle fotogrāfijām, TV un video


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!