Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

10 Garantētie veidi, kā uzlādēt vairāk kā Freelancer

Stratēģiska pieeja, lai iekasētu vairāk par savu laiku kā darbuzņēmējam.


Spēja iekasēt vairāk ir katrs ārštata sapnis.

Bet cik daudz jūs esat vērts, ko iekasēt, un kā paaugstināt savas likmes ir dažas no visgrūtākajām domām, ka brīvmākslinieks nepārtraukti iet cauri, vadot savus uzņēmumus.

Mums vajadzētu zināt. Kad mēs pirmo reizi sākām kļūt par ārštata satura tirgotāju, man nebija skaidrs, kas mums bija jāmaksā par mūsu pakalpojumiem. Mēs gājām cauri ilgam izmēģinājuma un kļūdas periodam, iekšējai kritikai un salīdzinājām ar citiem, vairāk noskaņotiem konkurentiem, kas savu laiku radīja ievērojami vairāk.

Galu galā mēs nonācām pie punkta, kur tagad mēs ne tikai ļoti pārliecināti pazīstam savu vērtību kā brīvmākslinieks, bet mēs zinām, kas nepieciešams (un kad), lai palielinātu savas likmes. Šī mācīšanās veica daudz laika, pūļu, un mēs varam godīgi teikt, ka tas nav kaut kas, ko jūs patiesi "izdomāt".

Laika gaitā jūs atklāsiet savas stiprās puses, augiet tās prasmes, kurām ir vislielākā atdeve, veidot spēcīgāku klientu darba portfeli un turpināt palielināt sava zīmola akciju kā brīvmākslinieks savā telpā. Ja jūs darāt pareizas lietas, kad jūs nolemjat uzsākt ārštata uzņēmumu, jūs jau esat izvēlējies ļoti specifisku nišu attiecībā uz piedāvāto klientu un pakalpojumu veidiem, kas ievērojami palīdzēs jums izveidot spēcīgu reputācija jūsu telpā.

Tas viss malā, kad runa ir par likmju noteikšanu un palielināšanu, jums ir jāsāk kaut kur. Vai jūs tikai sākat kā brīvmākslinieks un vēlaties pārliecināties, ka esat iekasējis to, ko jūs esat vērts, vai tas ir beidzot laiks, lai sāktu paaugstināt savu pašreizējo likmi, tas ir jums.

Pamatojoties uz mūsu ārštata darbinieku skaita divkāršošanas pieredzi, šeit ir mūsu desmit garantētie veidi, kā iekasēt vairāk kā brīvmākslinieks.

Zinot savu vērtību

Zinot savu vērtību kā brīvmākslinieks, vienmēr tiek saprasts piedāvājuma un pieprasījuma pamati. Ko jūs varat piegāde, izmantojot savas prasmes un resursus, ka tirgus prasības? Papildus jūsu nepieciešamajam piedāvājuma un pieprasījuma pamatam, kā jūsu prasmes un resursi ir salīdzināmi ar jūsu konkurentiem? Vai esat kaut kur savā lauka vidū? Virzienā uz augšu? Apakšā? Zinot, kur jūs godprātīgi atradīsiet savas nozares zināšanas, palīdzēs jums palikt reālistiskam, ciktāl tas ir maksājums kā brīvmākslinieks.

Tagad kļūda, ko daudzi ārštata darbinieki dara, ir sadalīt to, ko jūs piegādājat, savus pakalpojumus savā individuālo uzdevumu vai funkciju sarakstā, ko jūs iesniedzat klientam. tāpēc, ka tā ir tik liela kļūda, kā brīvmākslinieks ir tāpēc, ka kā brīvmākslinieks jūs ne tikai pārdodat sadrumstalotus uzdevumus vai funkcijas, bet arī risināt sarežģītas problēmas un pārdodiet biznesa risinājumus saviem klientiem. Šo risinājumu kopējā vērtība ir lielāka nekā atsevišķu daļu summa.

Jūsu sniegtie pakalpojumi ļauj klientam veikt un / vai ietaupīt naudu. Šim ieguldījumam sava uzņēmuma labā vajadzētu būt par pamatu jūsu vērtējumam kā brīvmākslinieks.

Pareizo klientu izvēle

Vēlēšanās iegūt pēc iespējas vairāk klientu var būt vilinoši, it īpaši, ja jūs joprojām esat sava biznesa augšanas sākumposmā. Bet jums ir jāmācās pateikt nē un piešķirt laiku un resursus projektiem, kas jums ir visvērtīgākie. Tas ietver pareizo klientu izvēli, kas rada vislielāko ilgtermiņa peļņu un palīdz veidot savu personīgo zīmolu tādā virzienā, kādā vēlaties pārvietoties. Pat kā jaunpienācējs jūsu nozarē, jums ir jānosaka daži standarti, kāda veida klientiem, ar kuriem vēlaties strādāt.

Cik vien iespējams, jūsu mērķim vajadzētu būt ilgtermiņa klientu attiecību veidošanai, ja tikai tādēļ, ka jaunu klientu iegāde var būt no 5 līdz 25 reizēm dārgāka nekā esošo klientu saglabāšana. Atkārtojiet klientus, kas var sniegt jums regulāru darbu, ir ilgtspējīga ārštata uzņēmuma maize un sviests. Uzturiet šīs attiecības pēc iespējas vairāk, līdz tas vairs nav piemērots jūsu biznesa mērķiem.

Neatkarīgi no klientu izvēles, kas skaidri un cieņas kārtībā paziņo, ko viņi vēlas un saglabā maksājumu solījumus, jums ir jāmeklē klienti, kuriem ir projekti, kas prasa prasmes, kuras jums, bet nevienam citam, vai vismaz ļoti maziem konkurentiem ir. Jo vairāk jūs varat nodrošināt unikālu vērtību saviem klientiem, jo ​​vairāk stimulu viņi turpinās strādāt ar jums ilgi nākotnē.

Jūsu klientu izpratne

Izpratne par savu klientu ir ļoti svarīga, ja jūs vēlaties, lai jūs varētu iekasēt maksu par augstākām cenām par nozares standartiem vai arī, ja vēlaties, lai jūsu cenas tiktu paaugstinātas. Jo vairāk jūs zināt par saviem klientiem, viņu problēmām un vajadzībām, jo ​​vairāk jūs varat darīt, lai radītu vērtīgus risinājumus, kas pārsniedz naudas sarunas nozīmi.

Kā brīvmākslinieks jums ir jādomā vismaz par vienu soli tālāk par to, ko jūsu klients patiešām vēlas, un to, kas viņiem patiesībā ir nepieciešams (attiecībā uz to, kā jūs varat palīdzēt viņiem iegūt nozīmīgus pozitīvus rezultātus savā biznesā). Piemēram, ja esat tīmekļa satura rakstnieks, jūs ne tikai esat pieņemts darbā, lai sagatavotu tekstu, bet jūs patiešām tiek pieņemts darbā, lai padarītu jūsu klientu pievilcīgāku jūsu tīmekļa vietnes apmeklētājus, panāktu lielāku klikšķu skaitu un reklāmguvumu līmeni (un galu galā iegūtu vairāk klientu) ). Šī ir vērtība, ko jūs piegādājat klientam.

Paaugstinot šo vērtību un izlīdzinot sava darba kvalitāti, jūs varat attaisnot maksu vairāk.

Jūsu personīgā zīmola un reputācijas veidošana savā telpā

Ņemot spēcīgu personīgo zīmolu un lielisku reputāciju, lielā mērā tiek noteikta cena, ko jūs varat iekasēt, jo tas liecina par pieredzi, uzticamību, profesionalitāti un kvalitāti. Jūsu personīgā zīmola un reputācijas veidošana var sākties tikpat vienkārši kā viesa norīkošana, intervijas vai sadarbība ar citiem vairāk izveidotiem ārštata darbiniekiem jūsu telpā - vai ar atpazīstamiem emuāriem un publikācijām. Tas ietver jūsu tīmekļa vietnes un sociālo mediju kanālu atjaunināšanu un jūsu sadarbības atspoguļošanu.

Aktīvi klātienē tiešsaistē, demonstrējiet savu darbu portfelī un, ja vien iespējams, izmantojiet atsauces, lai mērķauditorijai paziņotu par uzticamību un pieredzi.

Jūsu potenciālo klientu apgūšana ar neticamu informēšanas stratēģiju

Efektīva informēšanas stratēģija ir vieta, kur jūs veidojat nozīmīgu saikni ar saviem klientiem un klientiem, nevis tirgū. Iemesls, kādēļ jums ir nepieciešama neticama informēšanas stratēģija, ir tā, ka cilvēki mēdz uzticēties trešo pušu ieteikumiem par to, ko cilvēki vai uzņēmumi saka par sevi.

Iesaistot savus klientus, veidojot ilgstošas ​​attiecības un ļaujot viņiem stāstīt savu zīmolu, jūs varat piesaistīt savus potenciālos klientus, palielināt savu pakalpojumu uztveramo vērtību un iekasēt vairāk. Skatiet, ko šiem 15 ekspertiem ir jāsaka par veiksmīgas informācijas stratēģijas izstrādi.

Nenoliedzami lieliska priekšlikuma rakstīšana

Liela ārštata projekta priekšlikuma izveide ir rudimentāla, lai uzvarētu vēlamos klientus. Bet priekšlikums ir arī galvenais transportlīdzeklis, ko izmantojat, lai paziņotu par savu pakalpojumu vērtību, un tāpēc tas būtu jāizmanto, lai jūs varētu iekasēt augstākas likmes.

Diemžēl, nezinot, kā veidot labu priekšlikumu, lielākā daļa ārštata darbinieku neizmanto šo iespēju. Pierakstieties uz šo ārštata priekšlikumu kursu un uzziniet, kā rakstīt nenoliedzami lielu priekšlikumu.

Ar izcilu klientu apkalpošanu

Kā brīvmākslinieks, klientu apkalpošana ir joma, kurā jūs patiešām varat izcelties no pūļa un pārspēt savu konkurenci. Klientu apkalpošana sākas perspektīvo klientu sasniegšanas posmā. Liels klientu serviss jau no paša sākuma palielina jūsu iespējas iekasēt augstāku likmi un, saglabājot šo augsto standartu visu piegādes laiku, atstājiet klientus apmierinātām un vēlmēm, dodot iespēju sadarboties vēlreiz.

Cenu psiholoģijas izmantošana

Spēlējiet ar cenu uztveri, lai paaugstinātu savu ārštata darbinieku skaitu. Tas ietver rāmja vai enkura metožu izmantošanu, lai jūsu cenu novietotu izdevīgākā gaismā. Neaizsargājiet savu cenu, atsaucoties uz tādām lietām kā jūsu personīgie izdevumi vai nodokļi. Tā vietā, pārkārtojiet situāciju, aprakstot ieguvumus, ko jūs sniedzat, un vērtību, ko jūs veidojat savam klientam, un ļaujiet tai kalpot kā motivācija jūsu pieprasītajai likmei.

Enkurošana ir vēl viena metode, kurā jūs esat pirmais, kas ierosina cenu, tādējādi nosakot sarunu „enkuru”. Protams, tavs mērķis ir nostiprināt pēc iespējas augstāku cenu. Izmantojiet šos trikus, lai iekasētu vairāk par saviem pakalpojumiem.

Uzziniet jaunas prasmes, kas klientiem dos lielāku vērtību

Jaunu, atbilstošu prasmju apguve ir lielisks veids, kā paaugstināt savu ārštata darbinieku skaitu. Jaunas prasmes varētu būt traucējummeklēšana, komunikācija vai biznesa vadības prasmes. Jums nav nepieciešams iegūt biznesa grādu, bet jums ir jāiegūst zināšanas par biznesa pamatiem vai klientu biznesa un to nozaru darbību. Tas ļaus jums labāk sagatavoties, lai identificētu un atrisinātu jūsu klientu problēmas un radītu vērtīgākus risinājumus.

Uzticēšanās

Neatkarīgi no tā, vai jums tas patīk vai ne, uzticība ir jūsu prasmju un īpašību kā brīvmākslinieces rādītājs. Ja jums nav pārliecības par sevi un jūsu spēju nodrošināt izcilus rezultātus jūsu klientam, kā jūs varat sagaidīt, ka kāds cits ticēs jums?

Bailes un nedrošība atstās jūs neaizsargātas sarunās, padarot klientus vieglāk izmantot jums, ļaujot jums piekrist cenām, kas jums nav izdevīgas, ka jums nepatīk vai nepatīk. Kad sākat izrādīt uzticību un mierīgi, bet pārliecinoši vienoties par vēlamajiem apstākļiem, jūs varēsiet iekasēt ievērojami augstākas likmes.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 9 Uzņēmējdarbības vadības būtiskās īpašības

✔ - 10 Garantētie veidi, kā uzlādēt vairāk kā Freelancer

✔ - Google maksa par klikšķi reklāmā vai PPC, izmantojot AdWords


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!