Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

10 Padomi, kā uzlabot mazumtirdzniecības pārdošanas apjomus, kad viņi atrodas uz leju

Ko darīt, ja pārdošanas slīpums vai tas ir vienkārši lēna diena


Ja esat mazumtirgotājs, tas ir neizbēgami - pārdošana samazināsies. Neatkarīgi no tā, vai tas ir atkarīgs no spēkiem, kas atrodas ārpus jūsu kontroles, piemēram, pilsēta, kas ieliecas no ielas no sava veikala vai sezonas pārdošanas, vai kāju kustības samazināšanās, visi mazumtirgotāji kādu laiku piedzīvos pārdošanas kritumu. Šeit ir 10 vienkāršie veidi, kā jūs un jūsu darbinieki var uzlabot mazumtirdzniecības kritumu vai ja jums ir tikai lēna diena.

Izveidojiet savu brīvdienu

Lielākā daļa mazumtirgotāju tikai svin valsts svētkus, piemēram, 4. jūliju vai Ziemassvētkus. Bet cilvēki mīl svinēt. Viņi mīl uztraukumu. Tad kāpēc gaidīt lielās brīvdienas? Izveidojiet savu brīvdienu. Apsveriet jautras lietas, ko jūsu veikals dara vai pārdod, un klientus, kas iepērkas ar jums, un pēc tam dodieties brīvdienās. Piemēram, manā apavu veikalā mēs svinējām Nacionālo Hamburger dienu. Piešķirot vienīgo saikni, bija tas, ka apavi un burgeri tiek izgatavoti gan no govīm, bet arī no tā izrādījuši daudz cilvēku.

Reklāma vairāk

Tikai tad, kad jūs domājat, ka ir pienācis laiks samazināt mārketinga dolārus, jums, iespējams, vajadzētu būt vairāk reklāmai. Gudrs ir palielināt mārketinga pasākumus lēnākos pārdošanas periodos, jo ir lielāka konkurence un mazāk patērētāju dolāru. Apsveriet laikrakstu reklāmas, žurnālus, speciālās publikācijas un citus mārketinga veidus. Viens lielisks veids, kā to izdarīt, ir izmantot atlikušo reklāmu. Tie ir papīra atstarpes, kas ir vietējā laikraksta "caurumi". Jūs vienkārši izveidojat zīmola reklāmu, ko laikraksts var atstāt pēc saviem ieskatiem.

Piemēram, mūsu apavu veikaliem mūsu reklāmai bija virsraksts, kas teica: "Pēdas sāp? Mēs varam palīdzēt." Mēs saņēmām tonnas satiksmes no šīs reklāmas. Tomēr galvenais bija tas, ka reklāma bija tikpat motivēta kā pārdošanas zīmols.

Izveidojiet Buzz

Ikreiz, kad jūsu uzņēmumā ir jārēķinās ar ievērojamiem notikumiem, nosūtiet plašsaziņas līdzekļiem paziņojumu presei. Ideja ir sagrābt iespējamo bezmaksas pārklājumu. Iesaistieties kopienas pasākumos. Apsveriet iespēju mazumtirdzniecības veikalā nodarboties ar klasēm, sanāksmēm vai citiem tīkla pasākumiem. Izmantojiet unikālu reklāmas pasākumu, lai radītu buzz par jūsu uzņēmumu.

Pārbaudiet cenu noteikšanas stratēģiju

Iegādājoties un cenu noteikšanas produktus, pārliecinieties, ka esat apsvēruši preču izmaksas un ka jūsu mazumtirdzniecības veikals var gūt peļņu šajā cenu punktā. Jūsu produkta cenai jābūt konkurētspējīgai, bet tomēr rentablai. Galu galā pareizā cena ir cena, ko klients ir gatavs maksāt par produktu.

Dizaina veikals pārdošanai

Izmantot pārrobežu tirdzniecības stratēģijas un impulsu pārdošanas iespējas. Lai piesaistītu klientus, izmantojiet apgaismojuma metodes un radošus displejus. Atskaņojiet video par produktu izglītību, klientu izklaidi un jebkādiem citiem piesaistes vai reklāmas veidiem. Iesaistiet visas sajūtas vizuālajā tirdzniecībā. Atcerieties, ka enerģisks veikals ir magnēts.

Sazinieties ar klientu

Lielisks klientu serviss ir galvenais faktors, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Klausieties savu klientu, lai saprastu viņu vajadzības un vēlmes. Tad izglītojiet viņu par produktiem. Visbeidzot, ļaujiet klientam zināt, ka jūs novērtējat savu biznesu. Piedāvāt pievienotās vērtības pakalpojumus un produktus. Izveidojiet adresātu sarakstu, lūdzot kontaktinformāciju no katra klienta. Atcerieties, ka klients meklē pieredzi, nevis tikai produktu.

Esiet sociāli

Vienkāršākais, visrentablākais, ko varat darīt, ir sociālie mediji. Pārliecinieties, ka jums ir pastāvīga darbības plūsma tiešsaistē. Klienti, kas no jums izjūt aktivitātes, un pēc tam klusēšanas periodi, zina, ka esat tikai tiešsaistē, jo pārdošanas apjoms ir mazāks. Izmantojiet sociālo mediju, lai pozicionētu sevi kā vietu, kur iepirkties un iegādāties.

Pārvaldiet savu naudu

Tas var šķist acīmredzams solis, bet kā mazumtirdzniecības operatori mēs varam kļūt pārāk iesaistīti mūsu uzņēmuma sīkās detaļās, kuras mēs pazaudējam no mūsu finanšu viedokļa. Izveidojiet budžetu, ziniet, kur tiek iztērēti katrs dimetānnaftalīns, sekot līdzi naudas plūsmai un kontrolei.

Izveidojiet notikumu

Dažas no mūsu veiksmīgākajām dienām bija gada sliktākajos pārdošanas periodos. Mēs to paveicām, sadarbojoties ar vietējo labdarību un radot notikumu mūsu veikalā. Piemēram, februārī mēs rīkojām nedēļas nogali (parasti mums bija miris mēnesis), kur mūsu veikali bija kā mazu bērnu kopšanas līdzekļu, piemēram, autiņbiksīšu un losjonu, nometne vietējā patversmē. Vietējā labdarība, Baby Love, sniedza produktus un pakalpojumus bezpajumtnieku vecākiem. Katram ziedojumam tika piešķirta 20% atlaide, un mēs šo atlaidi izdarījām, kad viņi ziedoja ziedojumu veikalā, nevis vēlāk kā kupona kuponu.

Mēs veidojām uzticību vietējai kopienai, palielinājām pārdošanas apjomu un palīdzējām dažiem bērniem, kuriem tas ir vajadzīgs, vienlaicīgi.

Pārvietojieties ārpus telpām

Mazumtirdzniecības parādība ir tāda, ka tad, kad veikali izskatās kā kaut kas notiek, cilvēki gribēs to pārbaudīt. Ievadiet trotuāra pārdošanu. Šī vecā, bet laba ideja ir bijusi ap tik ilgi, kamēr ir mazumtirgotāji. Bieži vien, ja tas bija patiešām lēns, mani veikali pārvietotu preces ārpusē. Tas radīja izskatu, it kā mūsu veikalā notiktu kaut kas, un cilvēki būtu ieinteresēti un atnāktu. Kad jūs to izdarīsiet, jūs saņemsiet "garāmgājējus", kuri parasti ignorē jūsu veikalu - galu galā, tas nav šodienas uzdevumu sarakstā.

Bet, kad viņi redz priekšmetus priekšā, tas vērš viņu uzmanību un var radīt satiksmi jums.

Mēs ne vienmēr to padarījām par pārdošanu. Dažreiz tikai pārnēsājamie statīvi vai galds bija viss, kas vajadzīgs.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Komerciālā nekustamā īpašuma specialitātes

✔ - Walmart Ētika parādīta klases rīcības darbinieku tiesvedībā

✔ - Kā pat mazie bezpeļņas uzņēmumi var veikt tirgus izpēti


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!