Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

10 Padomi, lai apspriestu cenas mazumtirdzniecībā

Gatavība un informētība ir vislielākā priekšrocība


Sarunas ir veca prakse, kas daudzās valstīs joprojām ir izplatīta tirgū. Amerikas Savienotajās Valstīs lielākā daļa patērētāju vēlas izvairīties no satraukuma un vienkārši pieņems cenu tagā. Veiksmīgais mazumtirgotājs ir iemācījies, kā spēlēt dāvanu un uzņemties savus piegādātājus. Uzziniet, kā sarunāties ar pārdevējiem pirkšanas izstādē vai tirgū, lai iegūtu vislabāko cenu un noteikumus par produktiem ar šiem sarunu padomiem.

  • 01

    Sagatavot labi

    Darba kolēģi apspriež idejas birojā.

    Gatavība un informētība ir vislielākā priekšrocība, ko mazumtirgotājs var veikt sarunās ar pārdevēju. Uzziniet pēc iespējas vairāk par piegādātāju un tā produktiem. Kā to cenas salīdzina ar konkursu? Kāda līmeņa pakalpojumi tiek sniegti saviem klientiem? Pārdevēju sarunu sagatavošana ietver arī mērķu noteikšanu, lai noteiktu, ko vēlaties un ar ko var dzīvot.

  • 02

    Vienmēr pastāstiet patiesību

    Krāpšanas taktika, piemēram, bluffing vai falsifikācija, var radīt lielāku kaitējumu nekā labums pārdevēja sarunu procesā. Guļošana ir ne tikai neētiska, bet to var būt grūti uzturēt. Lai gan esiet godīgs, esiet uzmanīgs, lai nepiešķirtu savu sarunu spēku. Nav nepieciešams pateikt visu, ko zināt, bet, kad jūs to sakāt; saki taisnību.

  • 03

    Rādīt savu potenciālu

    Ja jūs pirmo reizi tiekaties ar potenciālo pārdevēju, izredzes ir tādas, ka viņi neko nezina par jūsu uzņēmumu. Sāciet sarunas ar kādu mazumtirdzniecības uzņēmuma vēsturi. Izskaidrojiet jebkādus nākotnes paplašināšanas plānus un ļaujiet pārdevējam uzzināt, kā ar jums sadarboties.

  • 04

    Jautājiet par stimuliem

    Visas idejas sarunās ar ražotājiem un piegādātājiem ir saņemt vislabāko cenu, maksāšanas termiņus, reklāmas pabalstus un pat ekskluzivitāti. Sāciet, jautājot, kādus stimulus jūs saņemat, un ļaujiet no tās sākt sarunas. Nebaidieties lūgt to, ko vēlaties. Pārliecinieties, ka jūs saņemsiet arī informāciju par jūsu rēķiniem.

  • 05

    Minēt Konkursu

    Ir labi pieminēt pārdevēja konkurenci sarunu procesā, bet neatklājiet nekādas cenas vai citas konfidenciālas detaļas. Nav nekas nepareizs, ja piegādātājs zina, ka viņu konkurents ir labā stāvoklī, neatkarīgi no tā, vai tas ir reāls vai uztverts. Iespējams, vēlaties, lai pārdevējam tiktu parādīts ziņojums par konkursa darbību, lai viņi zinātu savu potenciālu jūsu veikalos.

  • 06

    Atrodiet godīgu kompromisu

    Tāpat kā mazumtirgotājs, pārdevējam ir jāgūst peļņa, lai paliktu uzņēmējdarbībā. Pārdevēja attiecības ir jāuzskata par sadarbību, nevis uzvara. Sarunājoties par labu mazumtirdzniecības darījumu, apsveriet piegādātāja rezultātu.

  • 07

    Domājiet par ilglaicīgu

    Stabilu, uzticamu attiecību veidošana ar piegādātāju var palīdzēt jūsu mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Pārdevēji, kuri uzskata, ka klients būs lojāli, var piešķirt vēl vairāk stimulu, lai saglabātu ilgtermiņa partnerību.

  • 08

    Nesteidzies

    Nekad nejūtas spiesti pirkt no pārdevēja. Ja neesat apmierināts ar sarunu procesu, lūdziet laiku, lai domātu par piedāvājumu.

  • 09

    Get to rakstiski

    Tā kā sarunu process tiek pabeigts, pārliecinieties, ka piedāvājums tiek nodots dokumentam. Neslēdziet nekādu pārdošanas līgumu, ja vien tas neatbilst verbālajam nolīgumam.

  • 10

    Prakse, urbt, mēģināt

    Ne visi ir dabiski sarunu vedēji. Ir nepieciešams laiks, lai uzzinātu, kad runāt, kad klusēt un kā lasīt ķermeņa valodu. Jo vairāk jūs apspriedīsiet un asināt savas prasmes, jo labāk jūs saņemsiet.


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Labdarības dāvanu anuitāti un labdarības līderi

    ✔ - Uzziniet par darbu kā Freelance Editor

    ✔ - Klientu iegādes stratēģija e-komercijas uzņēmumiem


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!