Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

10 Veidi, kā apgūt tirdzniecības izstādes dāvanu spēli


Apmeklējiet jebkuru tirdzniecības izstādi, un jūs varēsiet savākt somu, kas ir pilns ar tirdzniecības izstādēm, kas paredzētas, lai veicinātu uzņēmējdarbību. Ikvienam patīk saņemt dāvanu. Dāvanu dāvināšana rada labvēlīgu iespaidu. Tā var veidot labo gribu, būt stimuls, sazināties ar ziņu un radīt izpratni. Tomēr, cik reklāmas reklāmas sniedz efektīvu darbu? Pirms pārlēkšanas tirdzniecības izstādes spēlē apsveriet šādus veidus, kā apgūt:

1. Definējiet savu auditoriju

Ņemot vērā jūsu tirdzniecības izstādes mērķtiecīgu mērķi, jūs arī izlemsiet, kurš to saņem. Apsveriet iespēju dažādiem apmeklētājiem saņemt dažādas dāvanas. Jums var būt dažādas kvalitātes dāvanas jūsu galvenajiem klientiem, perspektīvām un vispārējiem garāmgājējiem.

2. Iestatiet savu mērķi

Ko jūs vēlaties sasniegt, atlaižot piemaksu? Tirdzniecības izstāžu dāvanu elementiem jābūt veidotiem tā, lai palielinātu jūsu atpazīstamību, paziņotu ziņu, motivētu darbību vai reklamētu savu mazo uzņēmumu. Svarīgi ir ne tikai tas, ka ziņai ir ietekme, bet arī paša piemaksa.

3. Atrodiet pareizo vienumu

Ir daudz dažādu priekšmetu, kurus jūs varētu uzskatīt par piemaksu. Tomēr, kurš no tiem vislabāk atbilst jūsu mērķim? Lai izvēlētos pareizo vienumu, izlemiet par savu mērķi. Vai vēlaties, lai tā uzlabotu tēmu, nodod konkrētu ziņojumu vai izglīto jūsu mērķauditoriju? Iestatiet mērķi, lai atvieglotu atlases procesu.

Reklāmas speciālists var arī palīdzēt jums veikt efektīvu atlasi. Atcerieties, ka jūsu uzņēmuma tēls tiek atspoguļots neatkarīgi no tā, ko izvēlaties atdot.

4. Pievienojiet savu ziņojumu

Vai ir kāds vienums, kas dabiski papildina jūsu mārketinga ziņojumu? Uzrakstiet uz ziņojuma uzrakstu ar uzņēmuma nosaukumu, logotipu un tālruņa numuru.

Svarīgs jebkuras dāvanas aspekts ir atcerēties, kas tas bija ilgi pēc tam. Neaizmirstiet, ja nepieciešams, vizītkartes.

5. Iestatiet cenu

Tirdzniecības izstāžu giveaway preču cenu diapazons ir milzīgs. Kvalitāte, daudzums un īpašie pasūtījumi ietekmē cenu. Izveidojiet budžetu kā daļu no sava izstādes mārketinga plāna. Apsveriet iespēju pasūtīt vienu un to pašu vienumu vairākām dažādām izstādēm. Jo lielāks pasūtījuma daudzums, jo zemāka ir atsevišķās vienības cena.

6. Izveidot kvalifikāciju

Ko apmeklētājiem ir jādara, lai iegūtu tiesības saņemt dāvanu? Pastāv vairāki veidi, kā efektīvi izmantot jūsu tirdzniecības izstādi:

  • kā atlīdzība apmeklētājiem, kas piedalās demonstrācijā, prezentācijā vai konkursā
  • kā jūsu atzinības zīmi, kad apmeklētāji ir devuši jums kvalificējošu informāciju par viņu īpašajām vajadzībām
  • paldies par apstāšanos kabīnē

7. Izmantojiet pirmskvalifikācijas noslēpumu

Tirdzniecības izstāžu dāvanas var izmantot, lai iepriekš kvalificētu jūsu izredzes. Viens uzņēmums izmanto spēļu kārtis. Pirms izrādes viņi nosūta "karaļus" saviem galvenajiem klientiem, "queens" piegādātājiem, "domkratus" jaunām vai karstām perspektīvām. Viņi pieprasa, lai kartes tiktu nodotas kabīnē apmaiņā pret īpašu dāvanu. Kad kartes tiek uzrādītas, kabīnes darbinieki jau zina noteiktu informāciju par apmeklētāju.

Pēc tam viņi var rīkoties pēc iepriekšējām zināšanām un produktīvāk izmantot laiku ar apmeklētāju.

8. Veiciet pārdošanas stimulu:

Vai jūsu tirdzniecības izstāde tieši palīdzēs nākotnes pārdošanai? Izdodiet atlaižu kuponu vai dāvanu karti, kas prasa turpmāku kontaktu ar jūsu uzņēmumu, lai to atpirktu. Apsveriet prēmijas, kas palīdzēs radīt biežus klienta apmeklējumus un izredzes, piemēram, aicinot jūs uz bezmaksas uzpildīšanu.

9. Informējiet savu mērķauditoriju

Jaunu izstāžu dāvanas var aktīvi palīdzēt izredzes uz jūsu stendu.

Pārliecinieties, ka jūsu izredzes par to ir zināmas. Nosūtiet izsaukuma ielūgumu ar sīkumiem par giveaway vai izveidojiet divdaļīgu piemaksu, nosūtot vienu daļu uz galvenajām izredzēm pirms izrādes un norādot viņiem savākt otru pusi pie sava kabīnes.

10. Ir izsekošanas mehānisms

Izveidojiet izsekošanas mehānismu, lai novērtētu jūsu tirdzniecības izstādes govea panākumus. Ja tas ir izpirkšanas postenis, ievadiet to tā, lai jūs zinātu, ka tas izriet no izstādes. Pēcpārbaude varētu ietvert jautājumu par piemaksu - vai apmeklētāji atcerējās to saņemšanu un cik noderīga bija šī lieta.

Pēc tirdzniecības izstādes kritizējiet savas dāvanas ar izstādes komandu:

  • Vai tas izlozēja konkrētas izredzes uz stendu?
  • Vai tas bija pietiekami pievilcīgs, lai pārliecinātu garāmgājējus pārtraukt?
  • Vai jūsu klienti to uzskatīja par noderīgu?
  • Vai tas izstrādāja pareizo korporatīvo tēlu?

Ir daudz aizraujošu tirdzniecības izstāžu, lai jūs varētu izvēlēties, lai izvairītos no parastajām zīmuļiem, zīmuļiem un atslēgu ķēdēm.

Padariet savu piemaksu par darbu, piemērojot 10 veidus, kā apgūt savas tirdzniecības izstādes goveaways un experince parādīt panākumus... tas būs nauda labi ieguldīta.

Rakstīja Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autors "Tikšanās un pasākumu plānošana manekeniem", sadarbojoties ar uzņēmumiem, lai uzlabotu viņu tikšanos un notikumu panākumus, izmantojot coaching, konsultācijas un apmācību.

Rediģējis Alyssa Gregory


Video No Autora: Новая линия косметики из Испании AINHOA EXIGENCE

Saistītie Raksti:

✔ - Kā sarunāties efektīvāk

✔ - Kā pelnīt naudu ar WordPress

✔ - Halloween biznesa idejas - Halovīni mazumtirdzniecības statistika


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!