Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

10 Veidi, kā palielināt pēc Ziemassvētku pārdošanas


Vai jūs zināt, ka nedēļa starp Ziemassvētkiem un Jauno gadu var būt liels spēles mainītājs jūsu uzņēmuma rentabilitātei? Ja tas tiek darīts pareizi, no šī perioda jūs varat saņemt neto vairāk nekā vienā un tajā pašā dienas laikā. Šeit ir daži padomi, kas palīdzēs jums iegūt maksimālu labumu no sava mazumtirdzniecības veikala gada beigām.

Klientu pieredze

Apsveriet dienu pēc Ziemassvētkiem oficiālu dāvanu karšu sezonas atklāšanu. Cilvēki ir jūsu veikalā, lai izmantotu Ziemassvētku dāvanu kartes. Padomājiet par dažiem veidiem, kā jūs varat pievienot nedaudz kaut ko papildus šo klientu pieredzei. Galu galā, tas var būt viņu pirmā reize jūsu veikalā, tāpēc jums ir nepieciešams, lai tie wow.

Ziemassvētki ir beigusies, tāpēc mēģiniet, lai veikals atspoguļotu to ar savu vizuālo merchandising. Tas nozīmē, ka jāmaina mūzika, jāatspoguļo brīvdienu tematiskie rotājumi un decembra reklāmas apzīmējumi, kā arī jāpiedāvā veikalā svaigs izskats. Iespējams, ka daudzi cilvēki, kas tagad ierodas, bija pirms Ziemassvētkiem, un tie var būt enerģiski, lai aplūkotu vairāk, ja atmosfēra ir mainījusies.

Markdowns un stimuli

Negaidiet līdz janvāra dienai, lai jūsu decembra cenas būtu gatavas 26. decembrim. Jo ātrāk jūs ieslēdzat šo preci, jo ātrāk jūs varat atsvaidzināt veikalu. Daudzi mazumtirgotāji gaida, līdz viņiem būs janvāra „atļauja”, lai iztīrītu inventāru. Kaut arī pārdošana ir laba prakse, gaidīšana nozīmē, ka jūs nedrīkstat pasūtīt svaigas preces līdz februārim un savukārt veikals nav „jauns” līdz martam.

Esiet dāsni ar savu atlēkušo kuponu ar klientiem, kas savu maisu ar stimuliem atgriezties. Klienti janvārī iziet no „iepirkšanās neprāts” režīma, tāpēc mēģiniet tos iepirkties savā veikalā ar dažiem lieliem stimuliem.

Pilna cena

Papildus tam, lai iegūtu jūsu cenu pazeminājumus, jums vajadzētu arī izmantot šo laiku, lai iegūtu svaigas pilnas cenas preces uz grīdas. Atcerieties, ka daudzi no šiem klientiem, izmantojot dāvanu karti, izmanto kādas citas personas naudu, tāpēc viņi, visticamāk, meklēs jaunu vienumu nekā atlikušais, un jaunie vienumi aizņems pilnu peļņas normu.

Reklāmas alternatīvas

Jūs varat samazināt reklāmas izdevumus - tas ir pēc Ziemassvētku sezona, tāpēc ikviena prece tiek pārdota. Tā vietā, lai sniegtu savu naudu laikrakstsi, dodiet to sev vai vēl labāk, izmantojiet daļu no tā, lai motivētu jūsu darbinieku klientu apkalpošanas sniegumu šajās izšķirošajās dienās. Vēl viens reklāmu radošs skaidras naudas izmantošanas veids ir izmantot dažus stimulus jūsu klientiem.

Darbinieku mērķu pārkvalificēšana

Ziemassvētku skriešanās laikā jūs esat lietojuši vairāk cilvēku nekā jebkad agrāk, bet tagad satiksme pāriet no pārdošanas līdz pat tā pārdošanai. Darbinieks savu veikalu, lai palīdzētu pārvērst šos atgriešanās apmaiņās. Pārāk daudz mazumtirgotāju vienkārši nodarbojas ar atdevi, bet viņu mērķim jābūt rīkoties ar apmaiņu un jaunu pārdošanu. Apmācīt ikvienu par iespaidīgām pārdošanas metodēm, ko izmantot, kad viņi apstrādā atgriešanos. Arī tad, ja pirms Ziemassvētkiem jūs pārdodat daudz dāvanu karšu, tad liela daļa jūsu datplūsmas būs jauni pārdošanas apjomi. Esiet gatavi pārdošanai.

Brīvdienu laikā mūsu darbinieki bieži var būt pārāk aizņemti, lai klienta datu bāzē vienmēr ievadītu klienta informāciju. Pavadiet kādu laiku, uzsverot, cik svarīgi ir lūgt klientu e-pasta adreses un atjaunot steidzamības sajūtu ap lojalitātes programmu.

Darbinieku atzinība

Apsveriet, ka jūsu darbinieki tikko ir izgājuši visgrūtākos četrus darba nedēļu nedēļas, un jūs tagad lūdzat viņus sniegt jums vēl vairāk. Ja jūs esat centies saglabāt savus darbiniekus brīvdienās brīvdienās, tad šonedēļ jums jādara lietas, lai parādītu viņiem rūpību. Starbucks brauc, masāžas mītne pārtraukuma telpā, un ēdināšanas pusdienas ir tikai daži veidi, kā parādīt jūsu atzinību par visiem, ko viņi ir darījuši par šo pārdošanas sezonu.

Apakšējā līnija ir tas, ka citi klienti, izņemot lielos pārdošanas apjomus, šajā nedēļā neprasa daudz no mazumtirgotāja. Lielākā daļa mazumtirgotāju ir "ārpus gāzes" un tikai piekrasti līdz jaunajam gadam. Ja jūs sasniegsiet savus numurus, tas noteikti ir vilinoši sēdēt, nevis turpināt stumt, bet nav labāka gada laika, lai iepriecinātu klientus nekā nedēļu pēc Ziemassvētkiem. Mēs visi zinām, ka pēdējais iespaids ir vissvarīgākais gada pēdējais iespaids par to, kas jūs aizvedīs tālāk.


Video No Autora: Rallijsprints "Kalnamuiža 2014" Aigars Tīdmanis / Jānis Bumbulis

Saistītie Raksti:

✔ - Iegūstiet padomus veiksmīgai ēdināšanas biznesam

✔ - 4 Soļi, lai kļūtu par ekspertu juridiskajā specialitātē

✔ - Kā uzsākt pašapkalpošanās biznesu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!