Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

3 Pārdošanas prognozēšanas metodes

Visprecīzākā ir pārdošanas prognozēšana, izmantojot vairāk nekā vienu metodi


Pārdošanas prognozēšana ir īpaši sarežģīta, ja jums nav iepriekšējas pārdošanas vēstures, lai palīdzētu jums, kā tas ir gadījumā, kad gatavojat naudas plūsmas prognozes kā daļu no biznesa plāna. Šeit Terry Elliott sniedz detalizētu skaidrojumu par to, kā veikt prognozēšanu, izmantojot trīs kopīgas pārdošanas prognozēšanas metodes.

Ņemiet vērā, ka pārdošanas veidu prognozēšanai ir pieejami dažādi veidi, kā novērtēt pārdošanas ieņēmumus, bet, ja plānojat strādāt ar banku, lai finansētu vai meklētu eņģeļu investorus jūsu uzņēmumam, jūs vēlaties veikt vairākas aplēses, lai jūs ( un viņi būs vairāk pārliecināti par prognozi.

Kā prognozēt pārdošanu

1. metode

Kāda ir jūsu uzņēmējdarbības veida vidējais pārdošanas apjoms uz kvadrātpēda līdzīgiem veikaliem līdzīgās vietās un līdzīgā lielumā? Tā nav galīgā atbilde uz atbilstošu pārdošanas prognozēšanu, jo jaunais bizness, iespējams, netiks sasniegts, iespējams, gadu. Taču šī pieeja ir daudz zinātniskāka nekā vispārējs divu procentu rādītājs, kas balstīts uz mājsaimniecību ienākumiem.

2. metode

Jūsu mājvietai, cik daudz mājsaimniecību ir nepieciešams dzīvot, teikt, viena jūdze? Cik daudz viņi tērēs šiem posteņiem katru gadu, un cik procentu no saviem izdevumiem jūs saņemsiet, salīdzinot ar konkurentiem? Dariet to pašu piecu jūdžu laikā (ar zemākiem pārdošanas prognozēm). (Izmantojiet attālumus, kas ir jēga jūsu atrašanās vietai.) Piemēram:

Acme Corp pārdošanas prognoze
Attālums# MājsaimniecībasIkgadējie izdevumi% no izdevumiemPrognozes pārdošana
1 Mile20$5,0005% ($250)$5,000
5 jūdzes500$5,0002% ($100)$50,000

3. metode

Ja jūsu uzņēmums piedāvā, piemēram, trīs veidu preces un divus papildu izmaksu pakalpojumus, novērtējiet pārdošanas ieņēmumus katrai no piecām produktu / pakalpojumu līnijām. Izvērtējiet, kur jūs domājat, ka jums būs seši mēneši (piemēram, "mums vajadzētu pārdot piecus no šiem posteņiem dienā, plus trīs no tiem, plus divi no tiem") un aprēķināt bruto pārdošanas apjomu dienā.

Tad reizina ar 30 mēnesī.

Tagad proporcionāli proporcionāli no mēneša līdz sešiem mēnešiem; tas ir, uzkrāt no pārdošanas (vai maz pārdošanas) līdz jūsu sešu mēnešu pārdošanas līmenim. Piemēram:

Bubbles Corp pārdošanas prognoze - 1. mēnesis
VienumsVienības cenaMēneša pārdošanas apjomiIkmēneša ieņēmumi
Karstā baļļa 1$15005$7,500
Karstā baļļa 2$25002$5,000
Karstā baļļa 3$30002$6,000
apkalpošana$20010$3,000
Uzstādīšana$8005$4,000
Kopā$25,500
Bubbles Corp pārdošanas prognoze - 2. mēnesis
VienumsVienības cenaMēneša pārdošanas apjomiIkmēneša ieņēmumi
Karstā baļļa 1$15008$12,000
Karstā baļļa 2$25004$10,000
Karstā baļļa 3$30004$12,000
apkalpošana$20015$3,000
Uzstādīšana$8008$6,400
Kopā$43,400
Bubbles Corp pārdošanas prognoze - 3. mēnesis
VienumsVienības cenaMēneša pārdošanas apjomiIkmēneša ieņēmumi
Karstā baļļa 1$150010$15,000
Karstā baļļa 2$25005$12,500
Karstā baļļa 3$30005$15,000
apkalpošana$20020$4,000
Uzstādīšana$80010$8,000
Kopā$54,500
Bubbles Corp pārdošanas prognoze - 4. mēnesis
VienumsVienības cenaMēneša pārdošanas apjomiIkmēneša ieņēmumi
Karstā baļļa 1$150013$19,500
Karstā baļļa 2$25007$17,500
Karstā baļļa 3$30007$21,000
apkalpošana$20025$5,000
Uzstādīšana$80012$9,600
Kopā$72,600
Bubbles Corp pārdošanas prognoze - 5. mēnesis
VienumsVienības cenaMēneša pārdošanas apjomiIkmēneša ieņēmumi
Karstā baļļa 1$150018$27,000
Karstā baļļa 2$25008$20,000
Karstā baļļa 3$30008$24,000
apkalpošana$20030$6,000
Uzstādīšana$80015$12,000
Kopā$89,000
Bubbles Corp pārdošanas prognoze - 6. mēnesis
VienumsVienības cenaMēneša pārdošanas apjomiIkmēneša ieņēmumi
Karstā baļļa 1$150020$30,000
Karstā baļļa 2$250010$25,000
Karstā baļļa 3$300010$30,000
apkalpošana$20040$8,000
Uzstādīšana$80020$16,000
Kopā$109,000

Tagad veiciet to no sešiem mēnešiem līdz 12, lai iegūtu pilnīgu gada prognozi.

Nelietojiet tikai vienu pārdošanas prognozi

Tā vietā, lai prognozētu ikgadējos pārdošanas apjomus kā vienu skaitli, izmantojiet vienu vai divas iepriekš minētās pārdošanas prognozēšanas metodes un izveidojiet trīs skaitļus: pesimistiski, optimistiski un reāli. Tad ievietojiet skaitļus pēc mēneša, jo atkarībā no jūsu uzņēmuma varētu būt milzīgs izmaiņas mēnesī. (Daži mazumtirdzniecības uzņēmumi veic 50% no sava bruto pārdošanas Ziemassvētkos, piemēram, no oktobra beigām līdz decembra beigām, taču tikko nokļūst līdz jūnijam līdz augustam.)

Aprēķināt izmaksas / izdevumus

Pārdošanas prognozē jāiekļauj arī tiešās izmaksas, lai peļņu varētu novērtēt, piemēram:

Bubbles Corp izdevumi - 1. mēnesis
VienumsVienības cenaPiegādeMēneša pārdošanas apjomiMēneša izmaksas
Karstā baļļa 1$500$1005$3,000
Karstā baļļa 2$1000$1002$2,200
Karstā baļļa 3$1200$1002$2,600
Pakalpojuma izmaksas$8010$800
Instalācijas izmaksas$2005$1,000
Kopējās tiešās izmaksas$9,600

Tiešās izmaksas dažādās nozarēs ir atšķirīgas:

  • Preču tālākpārdevējam katras pārdotās preces tiešā cena (pazīstama arī kā pārdoto preču cena vai COGS) parasti ir vairumtirdzniecības cena (plus piegāde, ja piemērojams).
  • Ražotājam tiešās izmaksas ietver izejvielas, darbaspēku utt.
  • Pakalpojumu nozarē tiešās izmaksas ir galvenokārt algas un izdevumi

Ievietojiet savus izdevumus pa mēnešiem, ieskaitot lielos pirkumus pēc sezonas (vai arī pērkot materiālus / preces). Atcerieties, ka jūs varat iegādāties materiālus vai inventāru, piemēram, jūlijā, Ziemassvētkiem, bet nesaņemiet visus ieņēmumus līdz 45 dienām pēc Ziemassvētkiem. Var būt liela naudas plūsmas ietekme. Vai arī jūs pērkat transportlīdzekļus? Kapitāla aprīkojums? Pārliecinieties, lai parādītu nolietojuma izmaksas. Ja tas ir nozīmīgs, var iekļaut arī citus posteņus, piemēram, sliktos parādus un kredītkaršu izdevumus par precēm, kas tiek pārdotas ar kredītkarti.

Pārdošanas prognoze Bankai

Ja dodaties uz banku, lai saņemtu finansējumu, varēsiet atbildēt uz šādiem jautājumiem:

  • Vai jūs esat veicis rezervju skaidras naudas konta atlikumu jūsu lēno mēnešu laikā, bet arī tad, ja jums ir ātri jāmaina transportlīdzeklis vai aprīkojums?
  • Jūs plānojat iekasēt x dolāru par savu produktu, bet kas notiek, ja jūsu konkurence samazina cenu par 33 procentiem un joprojām gūst peļņu?
  • Kā jūs īpaši attīstīsiet savu biznesu - pārdodat vairāk esošajiem klientiem, pārdodat esošos produktus jauniem klientiem, pārdodat jaunus produktus esošajiem klientiem un pārdodat jaunus produktus, lai piesaistītu jaunus klientus? Visi potenciālie aizdevēji gribēs redzēt, vai jums ir reāls plāns.

Atcerieties, ka ir pieņemami (un reāli), ka naudas plūsmas prognozēšanas perioda pirmajos mēnešos ir negatīva naudas plūsmas prognoze.

Labi lēmumi ir atkarīgi no labas informācijas

Jūs varat redzēt, ka tā vietā, lai novērtētu vienu lielo pārdošanas apjomu par gadu, kad pārdošanas prognozēšana, reālistiskāks ikmēneša ienākumu un izdevumu grafiks sniedz daudz vairāk informācijas, uz kuras balstīt lēmumus. Tas ir tas, ko "grāmatu glabāšana" ir paredzēts darīt: sniedziet jums informāciju, par kuru varat pieņemt labus lēmumus.

Tātad faktiski jums ir jāsagatavo trīs naudas plūsmas prognozes, kur mainās pārdošanas vai citu rādītāju procentuālais daudzums, lai iegūtu trīs dažādus scenārijus: pesimistiski, optimistiski un reāli. Pesimistiskajam viedoklim jābūt "sliktākajā gadījumā" situācijai; plānot pietiekamu kapitālu un pacietību, lai iegūtu šo scenāriju. Ja izrādās, ka faktiskie rezultāti ir labāki - lieliski!

Grāmatvedības programmatūra var palīdzēt

Grāmatvedības programmatūra var būt ļoti noderīga, veidojot pārdošanas prognozes, naudas plūsmas prognozes un sekojot līdzi jūsu izdevumiem. Skatiet 6 Mazo uzņēmumu grāmatvedības programmatūras un labākās grāmatvedības programmatūras priekšrocības mazajiem uzņēmumiem.

Skatīt arī:

Naudas plūsmas prognožu sagatavošana

Naudas plūsmas pārvaldības padomi, lai saglabātu naudas plūsmu

Kā veikt lūzuma analīzi

10 zemu izmaksu veidi, kā reklamēt savu biznesu


Video No Autora: log cabins

Saistītie Raksti:

✔ - Mazo uzņēmumu licences un atļaujas

✔ - Kā iegūt GST numuru Kanādā: GST reģistrācija

✔ - Parāda un mīnusi parādu finansēšana uzņēmumu īpašniekiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!