Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

3 Padomi, kā noteikt labāko veikala stundu skaitu


Lai gan varētu šķist loģiski palikt atvērtas pēc iespējas vairāk stundu, patiesība ir, ka ieguldījumu atdeve samazinās. Daudzi mazumtirdzniecības veikalu īpašnieki un pat kafejnīcu vai kafejnīcu īpašnieki uztrauc vienu klientu, kas varētu nonākt no plkst. 9.00 līdz plkst. Patiesība ir tāda, ka plānošana tai, kas "varētu" ienest izmaksas, ir daudz lielāka, nekā tas ir vērts.

Šeit ir trīs padomi, lai palīdzētu jums noteikt jūsu uzņēmumam piemērotākās veikala stundas.

Pārbaudiet savus POS datus

Ja izmantojat pārdošanas punktu sistēmu, tad tas jums radīs ziņojumus, kas palīdzēs jums izdarīt gudru lēmumu. Izdrukājiet savu pārdošanas un darījumu skaitu pēc stundas ziņojuma. Šis ir pārskats, kurā jūsu uzņēmumam tiks uzskaitīts jūsu kopējais pārdošanas apjoms un darījumu skaits stundā. Darījumi (vai biļešu skaits) ir svarīgākie rādītāji. Pārdošana var būt maldinoša. Tas var parādīties kā jums ir jābūt atvērtam agrāk, bet realitāte ir tā, ka var būt 1 liela pārdošana, kas sagrauj datus. Tas, ko vēlaties pievērst uzmanību, ir biļešu skaits (kas būtībā jums norāda klientu skaitu).

Pētiet datus un katru dienu apsveriet katru dienu. Tas var liecināt, ka darba dienās, bet ne nedēļas nogalēs, plkst. Meklējiet modeļus. Tas varētu liecināt, ka bizness patiešām nomirst pēc plkst. 18.00 katru dienu, izņemot ceturtdienās un sestdienās, šajā gadījumā jūs palikt atvērts vēlāk šajās dienās, bet tikai šajās dienās.

Aprēķiniet savas darbības izmaksas

Šeit ir kļūda, ko mazumtirgotāji dara - viņi tikai ņem vērā algu sarakstu, pagarinot stundas. Bet patiesība ir tāda, ka visi izdevumi tiek ietekmēti, atverot veikalu ilgāk. Iegūstiet savu P&L paziņojumu par pēdējiem trim mēnešiem un aprēķiniet savas darbības izmaksas stundā. Lai to izdarītu, kopējos izdevumus sadaliet ar kopējo atvērto stundu skaitu. Protams, jums būs jāaprēķina jūsu stundu skaits. Dariet to precīzi. Piemēram, ne tikai izmantojiet vidējo skaitli vidējiem rādītājiem. Jo precīzāks šis skaitlis, jo labāk tas kalpo jums.

Ņemiet vērā arī laika periodu, kuru pārbaudāt. Izvēlieties trīs mēnešus, kas ir jūsu "parastie" mēneši. Kas nozīmē ne novembrī un decembrī. Jūs varat arī veikt matemātiku pēc sezonas. Ir domu skola, kas uzskata, ka jums automātiski jāatver ilgstošas ​​stundas no Pateicības līdz Ziemassvētkiem, bet tas var nebūt taisnība. Palaidot savus numurus, dati var liecināt par to, ka agri atvēršana bija laika izšķiešana un ka cilvēki dodas uz lielajiem veikaliem, lai veiktu savus durvju slēdža piedāvājumus un vēlāk nonāktu veikalā.

Agrīnā atvēršana nozīmē, ka jums ir daudz darbinieku, kas pārdod un tīrīs plauktus, kurus jau pārdod un iztīra.

Lai uzzinātu par jūsu ekspluatācijas izmaksām stundā, ir jāparāda, cik daudz pārdošanas jums ir nepieciešams, lai segtu izdevumus. Vienā analīzē mēs noskaidrojām, ka veikals patiešām zaudēja naudu tajās stundās, kuras tā atvēra. Pamatdarbības izmaksas stundā bija lielākas par pārdošanas bruto peļņas normu (kā jūs maksājat rēķinus).

Atstāj to vienkāršu

Lai gan dati var parādīt dažādas veikala stundas katrai dienai, šī uzdevuma mērķis nav precīzi saskaņot datus. Citiem vārdiem sakot, neaizveriet pirmdienās plkst. 8.00 un pēc tam otrdien plkst. 9.00 un trešdienā plkst. Atrodiet modeļus. Klienti ienīst, ka tos sajauc pārāk daudz atšķirības veikala stundās.

Labākā prakse ir grafiks, kas ir vienāds katru dienu. Tas var būt vai nebūt iespējams, bet klienti tiek izmantoti, lai veiktu dažādas nedēļas nogalēs stundas nekā darba dienās.


Video No Autora: Labo darbu nedēļā izgatavo soliņus

Saistītie Raksti:

✔ - Ko darīt par pircēju krāpšanu kā eBay pārdevēju

✔ - Kā veikt interviju

✔ - Betona grīdu un grīdas segumu virsmas labošanas iespējas


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!