Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

4 Padomi, kā palielināt krājumus jūsu veikalā


Man bija saruna ar mazumtirgotāju, kurš bija tik satraukti par to, cik labi bija nedēļas nogales pārdošanas notikums. Tie divkāršoja pārdošanas apjomu tajā pašā periodā iepriekšējā gadā. Kad es viņam jautāju, kāda ir bruto peļņa gadā (YOY), viņam nebija ne jausmas. Kad mēs iegājām numuros, šeit ir tas, ko mēs atradām:

PārdošanaBruto peļņaBruto peļņa
2015$28,00025%$7,000
2014$14,00049%$6,800

Tātad, kamēr viņa nedēļas nogalē bija liels panākums no pārdošanas ieņēmumiem, tas bija liels zaudējums uzņēmumam.

Markdowns izraisīja bruto peļņas kritumu un pievienot aizvainojumu savainojumiem, šis veikals bija komisijas vide, tāpēc viņa kompensācijas izmaksas bija dubultas YOY, bet viņam ir tikai 200 ASV dolāru lielāks bruto peļņas apmērs.

Vai šis scenārijs nozīmē, ka nekad nevajadzētu pārdot? Noteikti nē. Tomēr tas dod jums skaidru priekšstatu par ietekmi, kādu var ietekmēt jūsu peļņa. Paturot to prātā, šeit ir trīs padomi, kā pasargāt peļņas normu, vienlaikus barojot savu iekšējo nepieciešamību pēc pārdošanas veikala jūsu veikalā.

Izmantot Closeouts

Katram pārdevējam ir saraksts ar inventāru, ko viņi vēlas, lai tie netiktu (tāpat kā jūs.) Ja jūs pērkat slēgšanu, jūs saņemsiet vienumu par 50% mazāk nekā parasti. Tas ļauj jums ievietot priekšmetu uz plaukta ar parasto mazumtirdzniecības cenu un pēc tam pārdot to mazāk, bet tomēr padarīt jūsu rezerves. Piemēram, katru gadu mēs iegādājāmies konkrētu posteni. Parasti tas mums maksā 50 ASV dolārus, un mēs to pārdevām par 100 ASV dolāriem.

Kad mēs to saņēmām, mēs joprojām atzīmējām to par $ 100, lai gan mēs par to samaksājām tikai $ 25. Tomēr mēs to pārdodam par 40%, un mēs nevarējām tos turēt uz plauktiem. Ja jūs sekojat līdzi šeit, tas joprojām bija 35 ASV dolāru bruto peļņa uz vienu pārdoto preci.

Izmantojiet paketes Versus Direct Markdowns

Viens no veidiem, kā daudzi mazumtirgotāji ir guvuši panākumus, ir vadīt BOGO vai iegādāties 1 Get 1!

notikumu. Klientam ir nepāra psiholoģija, bet tā darbojas. Cilvēki iegādās vairāk preču ar šiem ventilācijas veidiem, pat ja atlaide ir vienāda. Piemēram, jūs varat palaist 25% atlaidi no visa veikala un katrai personai iegādāties 1 vienumu. Vai arī jūs varat palaist pirkumu 1 Saņemt 1 50% atlaidi (tas pats samazinājums), bet viņi nopirka divas preces pret vienu.

Maksājiet pārdošanas nodokli

Kad Teksasa pirmo reizi ieviesa pārdošanas nodokļa atvaļinājumu atpakaļ uz skolu, tā bija kā otrā Ziemassvētki. Patiesībā, mēs darījām vairāk nekā nedēļas nogalē pārdošanas apjomā, nekā mēs to izdarījām Melnās piektdienas nedēļas nogalē. Pārsteidzošā daļa bija tā, ka manas rezerves bija labākas. Redzi, Teksasas štats paziņoja, ka katra augusta trīs dienu laikā viņi atteiksies no pārdošanas nodokļa par dažām precēm (visām manā veikalā esošajām precēm). Tas nozīmē, ka klients faktiski ietaupīja 8,25% no pirkuma. Ikviena pārdošana, ko es kādreiz biju veikusi manā veikalā, bija lielāka nekā šī cena - klients atbildēja. Viņu prātos viņi ietaupīja tonnu. (Sānu piezīme: pārliecinieties, ka jūs saprotat savā valstī esošos noteikumus par šāda veida pārdošanas notikumu izpildi. Ne visas valstis to atļaus.)

Nauda ir labāka par nāves inventāru

Tagad šis pēdējais gals var šķist pretrunā ar citiem, bet dzirdēt mani.

Viena no satraucošajām lietām ir tā, kā mēs pievienojamies mūsu inventarizācijai. Mēs nopērkam priekšmetu un tikai zinām, ka tas būs liels uzvarētājs un divi mēneši. Tas ir labāk, lai ņemtu pazeminājumu un pārietu uz naudas plūsmas atbrīvošanu, lai aizstātu šo SKU ar jaunu, kas mainīsies. Bet mēs gaidīsim, un mēs mazliet samazināsim un tad nedaudz vairāk. Sešus mēnešus vēlāk mēs esam veiksmīgi pārdevuši 2 no 8 SKU, kas mums ir. Tikmēr mēs esam bijuši ārpus krājuma citā SKU, ko mēs būtu varējuši pārdot trīs reizes, bet nevaram atļauties to iegādāties, jo mums nebija naudas.

Ja jums ir miris inventārs - nogalini - un nogādājiet jūs un jūsu veikalu un klientus no ikviena ciešanas.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā atrisināt kopējās konkrētās problēmas būvniecībā

✔ - Kā Microvolunteering var palīdzēt jūsu labdarībai?

✔ - E-komercijas atlēcienu rādītāja izpratne un maksimizēšana


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!