Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

5 B2B tiešsaistes mārketinga tendences


Charlotte Hicks Crockett viesprofils, B2B rakstīšanas panākumu redaktors

Ja ir viena svarīga tēma tendencēs, ko mēs pašlaik redzam B2B tiešsaistes mārketingā, tas ir izsmalcināts. Tiešsaistes plašsaziņas līdzekļi ir attīstījušies no jaunā un eksperimentālā posma uz drošu pozīciju gandrīz visos B2B uzņēmumu tirgos.

Lai gan pastāv pastāvīga jaunu sociālo mediju platformu, lietotņu un mārketinga programmatūras plūsma, B2B tiešsaistes mārketinga pamatā esošā tehnoloģija ir stabilizējusies. Mēs redzam, ka pašreizējās tehnoloģijas ir jaunas lietojumprogrammas, lai uzlabotu mārketinga efektivitāti un efektivitāti.

Šodien mēs apskatīsim piecas galvenās tendences un to ietekmi uz B2B uzņēmumiem.

1. Mārketings tirgū

Tiešsaistes mediji ir kļuvuši tik universāli, ka ir viegli aizmirst, kāda bija dzīve pirms meklētājprogrammām un sociālajiem medijiem. Tagad tas ir integrēts visos mūsu dzīves aspektos un mūsu uzņēmumos.

Mūsu perspektīva uzmanība nepārtraukti mainās no viena medija uz citu - un arī mūsu mārketingam.

Pirmais solis - digitālā mārketinga integrēšana ar visām uzņēmuma mārketinga iniciatīvām - jau ir noticis. Tur vairs nav “sociālo mediju stratēģijas”, “meklētājprogrammu stratēģijas” un “satura mārketinga stratēģijas” - tā ir vienkārši „mārketinga stratēģija”.

Nākamais solis ir pāreja no daudzkanālu mārketinga uz mārketinga mārketingu. Lai gan abi ir saistīti ar mārketingu vairākos mediju kanālos, pastāv ievērojama atšķirība, kā tiek darīts mārketings.

Daudzkanālu mārketingā galvenā uzmanība tiek pievērsta plašsaziņas līdzekļiem - kā katrs kanāls var tikt izmainīts, lai iegūtu maksimālu rezultātu. Tas ir datu vadīts, un rezultāti tiek mērīti katrā kanālā.

Omnhannel mārketings efektīvi aptver procesu savā pusē, koncentrējoties uz pircēju, nevis konkrētu mediju kanālu. Pircējs tiek vadīts caur pirkšanas procesu vairākās mediju platformās, vienmēr saņemot konsekventu un atbilstošu ziņojumu.

Tas būtībā dod viņiem pozitīvu klientu pieredzi, pirms tie kļūst par klientu. Pareizi, tas jādara pircējam nemanāmi un dabiski, ļaujot viņiem justies kontrolēt savu pirkšanas lēmumu.

2. Adaptīvais saturs

Omnichannel mārketings arī nosaka stadiju labākai iepirkšanās pieredzei, izmantojot adaptīvu saturu.
Adaptīvais saturs ir saturs, kas pielāgo to, kas tiek rādīts, pamatojoties uz lasītāja darbībām. Tas, iespējams, vislabāk izskaidrojams ar piemēru.

Cameron meklē viesnīcu, lai organizētu lielu konferenci. Tāpat kā citiem notikumu plānotājiem, viņai būs nepieciešama informācija par sanāksmju telpas lielumu, audio un video iestatījumiem un guļamtelpu pieejamību.

Tomēr, tā kā viens no runātājiem ir Amerikas Savienoto Valstu priekšsēdētāja vietnieks, viņa ir visvairāk nobažījusies par viesnīcas spēju strādāt ar slepeno dienestu un nodrošināt drošu ieeju un izbraukšanu.
Cameron meklē internetā viesnīcas apgabalus ar pieredzi, kurā tiek uzņemtas augstākās valdības amatpersonas.

Viņa sašaurina meklēšanu līdz divām viesnīcām un lejupielādē savu konferences informācijas paketi.
Pirmā viesnīca novirza viņu uz lapu ar atsauksmēm no citiem notikumu plānotājiem, kas apbrīno par banketu telpām un ēdienu, kas tiek pasniegts viņu pasākumā. Visa labā informācija, bet ne specifiska Cameron visprasīgākajām vajadzībām.

Otrā viesnīca, "redzot", ka viņa pavadīja lielāko daļu sava laika par viesnīcu drošību, novirza viņu uz lapu ar noderīgu informāciju par augstākā līmeņa valsts amatpersonas uzņemšanu un tiešo līniju uz viesnīcu drošību. Cameron darbs vienkārši kļuva daudz vieglāks, pateicoties viesnīcas adaptīvā satura izmantošanai.

Adaptīvais saturs ne tikai personalizē pircēja pieredzi, bet arī pārnes sarunu no pārdošanas uz attiecību veidošanu.

3. Video un Podcasting

Brian Clark no Rainmaker Digital ir uzsvēris, cik svarīgi ir, lai katrs uzņēmums kļūtu par mediju uzņēmumu jau vairākus gadus. Podcasting un video popularitātes sprādziens mūsdienās padara to vēl patiesāku.

Viens no iemesliem, kāpēc video ir vērtīgs instruments B2B tirgotājiem, ir spēja parādīt, kā tiek izmantots komplekss produkts. Vizuālo attēlu pievienošana ne tikai nodrošina lielāku skaidrību komunikācijā, bet arī stimulē pircēja smadzenes tādā veidā, ka teksta raksti nevar.

Video var integrēt tīmekļa vietnēs, prezentācijās, gadījumu izpētē un baltās grāmatās. To var izmantot arī kā daļu no iekāpšanas procesa, parādot jaunu pircēju, kā īstenot savu pirkumu un atbildēt uz parastajiem jautājumiem par produktu.

Wistia, video mārketinga kompānija, konstatēja, ka, pievienojot videoklipu e-pastam, palielinājās klikšķu skaits par 300%.

Pārsteidzoši, labs video var tikt nošauts ar viedtālruni vai planšetdatoru, padarot video par izdevīgu iespēju jebkura lieluma uzņēmumam.

Podcast apraides popularitāte atspoguļo tendenci uz informāciju un izklaidi pēc pieprasījuma. Daudzi uzņēmumu vadītāji klausās podkastus, kamēr viņi pārvietojas, kamēr viņi brauc, vai nodot laiku vēl viena lidojuma kavēšanās laikā.

Podcast izveidošana un palaišana veic ievērojamas pūles, taču izmaksas var būt tā vērts.

Skatīt arī: Top 10 Money Podcasts, ko klausās viedie uzņēmēji

4. Ietekmētāja mārketings

Sociālie mediji ir radījuši jaunu ietekmīgo grupu - cilvēkus ar lielu, kas spēj ietekmēt viņu fanu pirkšanas lēmumus.

Daudzos gadījumos viena indivīda sasniedzamība pārsniedz tādu plašsaziņas līdzekļu kā Los Angeles Times un Washington Post sasniedzamību. Mediju vairs nekontrolē tikai nedaudzus izdevējus.

Tas nav tikai patērētāju parādība; B2B tirgū ir arī ļoti ietekmīgi cilvēki. Protams, katrā nozarē vienmēr ir bijuši eksperti un domu līderi, bet tiešsaistes mediju pieejamība ir palielinājusi to vērtību.

B2B uzņēmumi sāk sasniegt savus tirgus ietekmējošos uzņēmējus, lai piesaistītu savus sasniegumus un attiecības ar galvenajām perspektīvām.

Nesenajā intervijā ar B2B Writing Success, Kirsten Billhardt, Dell IoT nodaļas mārketinga vadītājs, uzsvēra: „Mums patīk strādāt ar ietekmīgajiem!”

Vai jūs zināt, kas ir galvenie ietekmētāji jūsu tirgū?

Skatīt arī: 7 iemesli, kāpēc ietekmētāja mārketings ir tik spēcīgs

5. Ārštata eksperti

Ja jūsu galva spining no mēģinājumiem sekot līdzi vairākiem mediju kanāliem, jaunām mārketinga taktikām un pastāvīgi mainīgajām sociālo mediju platformām, jūs neesat vieni.

Tāpat kā ietekmētāji ļauj uzņēmumiem paplašināt savu darbību ārpus saviem centieniem, izmantojot freelance copywriters un citus digitālo mārketinga speciālistus, ļauj uzņēmumam koncentrēties uz galveno ziņojumapmaiņu un ārpakalpojumus visbiežāk patērējošiem mārketinga uzdevumiem.

Lai gan jūs, protams, varētu nolīgt darbiniekus, lai iegūtu visaptverošas zināšanas uzņēmumā, tas ir pārmērīgi dārgi, lai segtu plašu kanālu klāstu, kas tagad ir vajadzīgs B2B tiešsaistes mārketingam. Piekļuve dažādiem ārštata profesionāļiem ar padziļinātu pieredzi ļauj uzņēmumam maksimāli palielināt mārketinga efektivitāti, nesalaužot banku.

Visu šo tiešsaistes tiešsaistes mārketinga tendenču gala rezultāts ir labāka pircēju pieredze un uzņēmumu spēja labāk orientēties uz savu ideālo klientu. Kas nav mīlēt?

Tātad, kas nākamais redzams uz horizonta? Skatieties paplašinātās realitātes un virtuālās realitātes ietekmi - gan soliet radikāli mainīt gan B2C, gan B2B uzņēmumu pirkšanas procesu.

Par autoru: Charlotte Hicks Crockett ir B2B rakstīšanas panākumu vadošais redaktors, kas palīdz kopīgot visu pieredzes līmeņu autorus par lielo B2B tirgus iespēju. Locekļiem ir pilna piekļuve pastāvīgi paplašinošai rakstu bibliotēkai, kā arī videomateriāliem, kā arī dzīvās apmācības sesijām no augstākajiem B2B kopēšanas ekspertiem, lai palīdzētu tiem jebkāda veida B2B copywriting projektā no emuāra ierakstiem uz video skriptiem līdz baltām grāmatām.

Skatīt arī: 7 garantētie veidi, kā padarīt cilvēkus mīlēt jūsu biznesu un zīmolu


Video No Autora: The marketing insider's tips for 2019

Saistītie Raksti:

✔ - Laba biroja vadība jūsu mazajiem uzņēmumiem

✔ - 14 Pros un Cons par uzņēmējdarbības uzsākšanu ar ģimeni

✔ - Kā pelnīt naudu ar Blog Sponsored Post


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!