Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

5 Dariet un nedariet savu liftu piķi


Kā uzņēmējam, jums var būt daudz dažādu biznesa ideju, kā arī idejas jauniem projektiem. Ja jūs varat pārdot šīs idejas kolēģiem, potenciālajiem investoriem un partneriem, šī koncepcija varētu kļūt par jūsu veiksmīgo biznesu. Labi izstrādāta oficiāla prezentācija var pārdot investorus par jūsu ideju, bet, pirms nokļūsiet uz skatuves, jums, iespējams, būs iespēja uzstādīt lifta piķi.

Lifta piķis darīt

  1. Sāciet ar lielu āķi. Ir ļoti svarīgi ātri piesaistīt auditorijas uzmanību. Visefektīvākais veids, kā to izdarīt, ir sākt ar statistiku, anekdotu, pārliecinošu citātu vai jautājumu, kas rāda vēlamo sarunu. Jūsu āķim ir jākļūst par jūsu diskusijām par visvingrīgākajiem mainīgajiem, kas veido jūsu tēmu, bet atstāj klausītājiem vēlmi.
  2. Izveidojiet savu vērtību piedāvājumu. Pēc tam, kad esat piegādājis āķi, iekļūstiet sīkāk, norādot problēmu, ko jūsu uzņēmums atrisinās. Darbs, lai savienotu savu ideju ar reālām sāpēm, norāda uz cilvēkiem, ar kuriem runājat, ar pieredzi, pielāgojot tos savai ikdienas darbībai, vaļaspriekiem vai viņu profesijai.

  1. Ir kvalitatīvi dati, lai atbalstītu savas prasības. Pēc tam, kad esat strukturējuši savu vērtību piedāvājumu, ir pienācis laiks atgriezt savus apgalvojumus ar datiem vai statistiku, lai izslēgtu spekulācijas. Izvēlieties numurus, kurus lietosiet uzmanīgi, sakiet tos skaļi. Vai tie ir pietiekami ietekmīgi un vai tie atbalsta jūsu vērtību piedāvājumu?
  2. Iezīmējiet galvenos diferencētājus. Kas padara jūsu uzņēmumu izceļas no pūļa? Bieži vien tā ir uzlabota funkcija vai jauna pieeja, kas risina citu uzņēmumu problēmas. Norādiet, kas ir unikāls attiecībā uz jūsu ideju, produktu vai pakalpojumu.

  1. Piešķiriet auditorijai atpūtu. Ja esat piegādājis efektīvu lifta piķi, jūs vēlaties, lai klausītāji uzzinātu vairāk. Izdodiet vizītkartes, lai klausītāji varētu ar jums sazināties, vai beidzot ar ielūgumu uzzināt vairāk par līdzekļu vākšanas lapu, tīmekļa vietni vai gaidāmo notikumu.

Lifts nepieder

  1. Nenovietojiet to. Kaut arī pacēlāja pacēlumam ir jānonāk kā spontānai, joprojām ir svarīgi, lai jūs praktizētu. Pārliecinieties, ka varat izrunāt āķi, pastiprināt punktus patīkamā veidā un koncentrēties uz pareizajiem statistikas datiem. Praktizējiet savu soli kolēģiem un ģimenei, lai iegūtu to pareizi, un ļautu jūsu uztraukumam parādīt.
  2. Nepārspīlējiet to. Liela kļūda, kas skar perfektu lifta piķi, ir ieguvumi. Vārdi, tādi kā "graujoši" vai "dzīvības maiņa", var likt jūsu laukumu nerealistiski.

  1. Nelietojiet pārāk smagus datus. Lai gan ir svarīgi, lai jūsu prasības tiktu dublētas, klausītāju apglabāšana ar ciparu virknēm var kļūt traucējoša. Lai nodrošinātu skaidru un spēcīgu kontekstu, savienojiet savus datus un statistiku ar vērtību, ko sniedz jūsu biznesa ideja.
  2. Nelietojiet ignorēt konkurentus. Jums nav jādod auditorijai jūsu konkursa izsaukums, bet atšķirīgo reklāmdevēju izcelšana, salīdzinot, palīdzēs skaidri paziņot, kāpēc jūsu pakalpojums, produkts vai ideja ir labāka. Pārliecinieties, ka jūsu auditorija var viegli saprast, kāpēc jūs esat atšķirīgs un pārāks.

  1. Neaizmirstiet aicinājumu rīkoties. Raksturīgi, ka neoficiāls, jūsu lifta piķis ir galvenā piķis, kas prasa aicinājumu rīkoties. Ja jūs likvidējat savu piķi, nedodot klausītājiem iespēju uzzināt vairāk vai sazināties ar jums, jūs varat palaist garām ievērojamas iespējas.

Sekojot šiem un citiem pierādītiem lifta piķa padomiem, varat izveidot piķi, kas uzreiz uztver klausītāju uzmanību, stāsta, kā jūsu uzņēmums pievēršas savam sāpju punktam, sniedz datus, lai atbalstītu jūsu apgalvojumus, uzsver, kā jūsu produkts ir unikāls un dod klausītājiem iespēju uzzināt vairāk. Neaizmirstiet, lai jūsu laukums būtu dabisks, bet nebaidieties ļaut jūsu uztraukumam spīdēt. Ja jūs to varat izdarīt, jums būs labs ceļš, lai izveidotu atbalstu produktu un uzņēmumu attīstībai.

Nicole Lininger, InventHelp korporatīvo komunikāciju direktors, vadošais izgudrotāju servisa uzņēmums kopš 1984. gada.


Video No Autora: NYSTV - Hierarchy of the Fallen Angelic Empire w Ali Siadatan - Multi Language

Saistītie Raksti:

✔ - Zaļie padomi videi draudzīgam birojam

✔ - Labākās tiešās pārdošanas kompānijas jūsu mājas uzņēmējdarbībai

✔ - Kā uzrakstīt unikālu pārdošanas piedāvājumu (USP)


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!