Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

5 Uzņēmējdarbības priekšlikumu uzvarēšanas galvenie elementi


Jūsu mazajā biznesā var būt reizes, kad jūsu uzņēmumam būs jāiesniedz biznesa priekšlikums, lai iegūtu uzņēmējdarbību no plašākas korporācijas vai valdības kontaktpersonas. Bet kas īsti ir uzņēmējdarbības priekšlikums un kas būtu jāiekļauj?

Atšķirībā no biznesa plāna, kas ir uzrakstīts, lai vadītu jūsu uzņēmumu un piesaistītu kapitālu, biznesa priekšlikums ir piedāvājums uzņēmumam. Divi galvenie uzņēmējdarbības priekšlikumu veidi, kas var uzvarēt jūsu uzņēmumu, lai augtu jūsu uzņēmumam, ir pieprasītie un nevēlami priekšlikumi.

Pieprasītie biznesa priekšlikumi

Pieprasītais biznesa piedāvājums ir tāds, ko pieprasa potenciālais klients vai biznesa partneris. Piemēram, korporācija vai valdības iestāde, kas meklē ārēju uzņēmumu, lai izpildītu projektu vai pabeigtu uzdevumu, var izvēlēties atļaut uzņēmumiem piedāvāt uzņēmējdarbību.

Tādā veidā jūsu uzņēmuma priekšlikums var tikt sagatavots, reaģējot uz atklātu piedāvājumu, kas laists tirgū (piemēram, piedāvājuma vai RFP pieprasījums), par kuru arī citi uzņēmumi konkurēs par iespēju laimēt līgumu. Uzņēmējdarbības priekšlikumi var arī tikt slēgti ar iespēju uzvarēt tikai atsevišķām uzņēmumu grupām vai varbūt tieši jums.

Nevēlami uzņēmējdarbības priekšlikumi

Savukārt nevēlamie uzņēmējdarbības priekšlikumi ir priekšlikumi, kas nav īpaši pieprasīti. Kādā brīdī jūsu mazais uzņēmums var vēlēties veikt darījumus ar lielāku uzņēmumu vai izveidot kopuzņēmumu. Labi uzrakstīts biznesa priekšlikums var uzvarēt jūsu mērķauditorijas sirdis un prātus.

5 Lielo biznesa priekšlikumu galvenie elementi

Ja jums ir jāieraksta biznesa priekšlikums, lai potenciālo klientu vai biznesa partneri varētu uzvarēt cenu vai izcelt savu uzņēmumu, jums būs jāzina, kas jārisina un kā. Pārliecinieties, ka jūsu priekšlikums izceļas, iekļaujot šādus piecus elementus:

  1. Risinājumi: Pēc tam, kad esat uzrakstījis galveno punktu par uzņēmuma vajadzībām un problēmām, sekojiet līdzi tam, kā jūsu uzņēmums var sniegt risinājumus. Galvenais šeit ir veicināt risinājumus, kurus jūs varat sniegt.
  2. Ieguvumi: Visi uzvarētāji biznesa priekšlikumos skaidri izklāsta priekšrocības, ko sniedz uzņēmējdarbība ar jums. Ja jūsu mazais uzņēmums var piedāvāt pilnīgu konfidencialitāti un izpildīt stingrus termiņus, piemēram, norādiet to skaidri sadaļā “pabalsti”.
  3. Uzticamība: Bieži vien tas ir uzņēmējdarbības priekšlikuma aizmirstā daļa, bet visi uzvarētāji ir uzticami. Ja esat strādājis ar klientiem tajā pašā jomā vai jums ir godalgots bizness, tad gadījumu izpēte vai trešo pušu apstiprinājumi veidos uzticamību.

  1. Paraugi: Lai iegūtu uzvarējušo piedāvājumu, ir ļoti svarīgi, lai uzņēmējdarbības piedāvājums ar paraugiem un pierādījumi par jūsu spēju piegādāt. Neliels sava darba paraugs var parādīt jūsu spēju veikt darbu.
  2. Mērķvaloda: Uzvarētājs biznesa priekšlikums ir par komunikāciju. Runājiet valodā, ko runā jūsu mērķauditorija. Ja priekšlikuma vērtētāji ir no inženierijas vai finanšu nodaļas, izmantojiet valodu, kuru viņi saprot.

Visbeidzot, jūs nevarat uzvarēt visas cenas. Bet ar lielisku biznesa priekšlikumu, kas atbilst un pārsniedz jūsu potenciālā klienta cerības, jums vajadzētu uzvarēt uzņēmumā, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmuma piedāvājumiem potenciālajam biznesam, kas ir izdevīga visām iesaistītajām pusēm.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - PayPal vs Stripe: Kurš maksājumu procesors ir labākais?

✔ - Kā atbildēt uz tālruni profesionāli jūsu uzņēmumā

✔ - Kā lietot YouTube, lai tirgotu savu uzņēmumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!