Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

5 Pārdošanas izpētes mīti

Kas jūsu pārdošanas mentors nekad nav teicis jums


Vai jūs baidāties par pārdošanas daļu? Pastāvīgais noraidījums var būt satraucošs, kamēr jūs uzzināsiet par iesaistītajiem mītiem. Pārdošanas izpēte ir galvenā aktivitāte vairumam mazo uzņēmumu, kas orientēti uz pārdošanu, tāpēc mums visiem ir nepieciešams laiks, lai saprastu mītus.

1. mīts: izpēte ir pārdošana

Tā ir mazo uzņēmumu īpašnieku un pārdošanas pārstāvju pirmā kļūda. Izpēte ir atsevišķa funkcija no pārdošanas. Tāpat kā tirdzniecība ir atšķirīga no pārdošanas, bet cieši saistīta.

Izpēte ir vienkārši atbrīvoties no visiem nekvalificētajiem vadiem un saglabā „zeltu”. Izpētes uzdevums ir atrast kvalificētus klientus, kas var iegādāties jūsu produktu. Tikai pēc šī procesa pabeigšanas, ja pārdošana sāksies.

Mīts 2: Izpēte ir skaitļu spēle

Vecā uzņēmējdarbības izpētes skola balstās uz kontaktu ar lielu skaitu aukstu kontaktu. Tomēr kvalitāte aizstāj daudzumu. Jums ir jāatrod izredzes, kurām ir tieksme un iespējamais motīvs iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumus.

Ir liels finansiāls spēks, kas sniedza tirdzniecības pārstāvjiem hipotēku un investīciju kontaktpersonu sarakstus. Vienīgā problēma bija vislielākā perspektīva, kas dzīvoja zemu ienākumu apgabalā, un ļoti maz ticams, ka viņi iegādās kādu finanšu produktu.

Mīts 3: Skripti ir paredzēti bērniem

Daudzi pārdevēji uzstāj uz meklēšanu bez skripta. Skripti nodrošina pamatu veiksmīgai izpētes kampaņai. Tas ļauj jums pārbaudīt, kādi galvenie ieguvumi un kvalifikācijas jautājumi darbojas. Skriptam ir jābūt personalizētam, lai prezentācija neizklausītos.

Mīts Nr. 4: izpēte aizņem laiku

Izpēte aizņem tikai dažas minūtes, lai noteiktu, vai vadītājs vēlas jūsu priekšrocības un var atļauties jūsu uzņēmuma produktu vai pakalpojumu. Netērējiet laiku cilvēkiem, kas nav motivēti vai nevar nopirkt. Atcerieties, ka jākoncentrējas uz „zeltu”.

5. mīts: aizveriet tos uz iecelšanas

Pārāk daudzi pārdošanas pārstāvji koncentrējas uz tikšanās noteikšanu. "Vai piektdienas rītā vai pēcpusdienā jums būtu labāk?" Nākamajā nedēļā parādās tikai 20% tikšanās. Kas notika?

Perspektīvās dažreiz būs vieglāk piekrist iecelšanai, nevis teikt, ka viņi nav ieinteresēti. Ja perspektīva ir ieinteresēta, tad piedāvājiet daudz sīkāku pieeju… nosūtiet viņiem informācijas paketi. Tas ļauj veidot interesi un pārvērst svinu no silta uz karstu.

Veikt laiku, lai pārskatītu savus pieņēmumus par pārdošanas izpēti... rezultāti pārsteigs jūs. Pārdošanas izpēte, kas veikta pareizi, var būtiski ietekmēt jūsu pārdošanas ieņēmumus. Tas neņem bruņas uzvalku un lielu drosmi, lai pārvarētu bailes no noraidīšanas izpētes laikā. Vienkārši saglabājiet atvērtu prātu, lai apstrīdētu veco pārdošanas skolu un mītus par meklēšanu, un jūs redzēsiet, ka pārdošanas piltuve sāk augt.


Video No Autora: (08.03.2016.) E - PRASMJU NEDĒĻAS PASĀKUMS.

Saistītie Raksti:

✔ - Kā sākt darbu ārštata darbiniekiem no mājām

✔ - Izklaides un ēdināšanas izdevumi (Kanādas ienākuma nodoklis)

✔ - Mīlestības grāmatas? Kāpēc ne kļūt par grāmatu tālākpārdevēju?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!