Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

5 Veidi, kā atrast augstas kvalitātes līdzekļu piesaistes prospektu

Vai Jūs zvejat ar šķēpu vai tīklu?


Jūs varat piesaistīt līdzekļus bez izredžu izpētes, un jūs varat to piesaistīt. Atšķirība ir atkarīga no tā, cik grūti jūs vēlaties, lai jūsu dzīve būtu.

Līdzekļu vākšana bez izredžu izpētes ir kā zvejniecība, bet izredzes pētījumi pārvērš pieredzi par zveju ar tīklu.

Abi strādā, bet jūs daudz ilgāk atrodaties ūdenī un atgriezīsities ar daudz mazāk zivju, ja izvēlaties šķēpu.

Kāda ir šī brīnišķīgā perspektīva izpēte, par kuru es runāju?

Izpētes pētījumi medī ar datu masu par jūsu izredzēm un donoriem un novērtē iespējamību, ka šīs personas ziedos, un, ja tā, tad cik daudz viņi ziedos.

Ar skrīningu jūs varat analizēt izredzes bagātības marķierus, personīgo fonu, labdarības intereses un vēstures sniegšanu.

Meklējot augstas kvalitātes līdzekļu vākšanas perspektīvas, ievērojiet šīs piecas donoru īpašības!

Šie atribūti kārtīgi iedalās divās kategorijās: bagātības marķieri un filantropiskie rādītāji.

Wealth Markers

Wealth marķieri uzsver izredzes spēju dot

Viņi glezno priekšstatu par izredzes finansiālo stāvokli. Ja jūs meklējat augstas kvalitātes donorus, jūs meklējat tos, kuriem ir iespējas veikt lielāko ieguldījumu, ja ne uzreiz, kaut kur pa līniju.

# 1: Politiskā dota

Politiskā dota var daudz pastāstīt par donoru, un es nerunāju par personas politiskajām interesēm, kad es to saku.

No vienas puses, politisko ziedojumu uzskaite var liecināt par bagātību. Vairākas lielas dāvanas kandidātam nozīmē, ka perspektīvai ir līdzekļi, lai sniegtu ievērojamu ieguldījumu jūsu bezpeļņas organizācijā.

Un tas, ka donoram ir bijusi politiska dota vēsture, liecina, ka perspektīva ir atvērta iemesliem, par kuriem viņš rūpējas.

Ja jūsu bezpeļņas misija atbilst šīs perspektīvas vērtībām, jums būs lieliska iespēja nodrošināt ziedojumu nākotnē.

# 2: Nekustamā īpašuma īpašumtiesības

Nekustamā īpašuma īpašums ir viens no tradicionālākajiem bagātības marķieru perspektīvas pētniekiem.

Prospect A pieder X vērtībā novērtēts īpašums. Tāpēc var aplēst, ka Prospect A var pamatoti lūgt ziedot Y summu.

Nekustamā īpašuma īpašumtiesības pat pārsniedz tradicionālās bagātības marķiera lomu, jo tas atbilst arī donora vēlmei sniegt.

Faktiski tie, kuriem pieder $ 2 milj. Nekustamajā īpašumā, ir 17 reižu biežāk nekā vidēji perspektīvi.

Filantropiskie rādītāji

Šie rādītāji atklāj, vai kāds kļūs par donoru. Pēc definīcijas augstas kvalitātes donoram jau ir jābūt donoram. Viņš jau ir filantropisks.

Donora finansiālais stāvoklis ir tikai viens no faktoriem, kas nosaka atbalstītāja vērtību.

Augstas kvalitātes vai ne, jūsu organizācija nesasniegs daudz izredžu domāt par ziedošanu. Viņiem ir jābūt gataviem ņemiet ienirt un dodieties uz priekšu.

# 3: Iepriekšējais Nododot savu bezpeļņas organizāciju

Donori ir ieraduma radījumi. Ja donors jau ir devis savu bezpeļņas organizāciju, jums ir daudz labāka pozīcija, lai nodrošinātu turpmāko ziedojumu, nevis ar nepierādītu izredžu.

Pastāvīgie donori ir visticamākie kandidāti, lai virzītos uz augšu donoru piramīdā, bet jums ir jāuztur uzskaite, lai zinātu, kam ir nepieciešams mērķēt.

Tāpat jūs nekad nevarēsiet uzturēt ilgtermiņa attiecības ar donoriem, ja jūs, piemēram, atgriežaties donoriem, būs pirmās iespējas.

Atkārtota donoru aizture ir 64%, salīdzinot ar pirmo donoru aizturi, kas ir 23%.

Jo vairāk kāds ziedo, jo vairāk apņemas jūsu bezpeļņas personai kļūt, un jo lielāka iespēja, ka donors apcietinās uz nenoteiktu laiku.

Domājot par augsti kvalificētu līdzekļu devēju palielināšanu, vispirms paskatieties uz saviem lojālajiem atbalstītājiem.

# 4: Iepriekšējais Piešķirot citiem bezpeļņas uzņēmumiem

Ir svarīgi zināt, vai perspektīva ir sniegta organizācijām, kas nav jūsu bezpeļņas organizācijas. Piešķiršana citiem bezpeļņas uzņēmumiem parāda visu svarīgo vēlmi dot.

Arī, zinot izredzes iepriekšējās dāvanu summas un organizācijas, ko viņš deva, var palīdzēt jūsu jautājumiem.

Jūs varēsiet veikt mērķtiecīgāku un precīzāku jautājumu, ja zini donora vēsturi, pat ja šī vēsture nav saistīta ar jūsu organizāciju.

# 5: Bezpeļņas iesaistīšana

Tie, kas iesaistīti bezpeļņas pasaulē, vienkārši iegūst procesu. Viņi saprot līdzekļu vākšanas rigmarolu un ir vairāk saprotami un ātrāk rīkoties tā dēļ.

Iedomājieties, ka jūsu organizācijai ir laiks, lai saņemtu izaicinājumu dotāciju. Jūsu gads ir iztecējis, un jums nav pietiekami daudz līdzekļu, lai izpildītu atbilstības prasību.

Jūsu fundraisers dara, ka galīgais solis, lai sasniegtu savu mērķi un nodrošinātu dotāciju. Lūdzot ziedojumu no atbalstītāja, kurš ir bijis valdes loceklis (pat ja tas nebija ar jūsu orgānu), būs vieglāk, nekā lūgt nejaušu kandidātu.

Donors, kas sēdēja valdē, sapratīs izaicinājumu dotāciju un sapratīs situācijas steidzamību. Donors, kas ir jaunāks laukā, var nebūt spējīgs palīdzēt noteikt termiņu.

Tas ir viens no tūkstošiem scenārijiem, ja pieredze nav bezpeļņas sektorā.

Ja jūs zināt, kur rakt, izredzes pētījumi var mainīt visu līdzekļu vākšanas spēli.

Vēlaties turpināt plānotās dotācijas izredzes? Ekrāna jūsu donora baseins.

Nepieciešams pievienot dažas jaunas lielas dāvanas, lai palielinātu savu darbības budžetu? Pētniecība palīdzēs.

Bezpeļņas kopiena kļūst par donoru orientētāku. Precīzs, personalizēts un mērķtiecīgs jautājums ir nākotnes veids. Pētījumu izpēte ir jūsu organizācijas biļete uz šo vilcienu.

Bill Tedesco palīdz bezpeļņas organizācijām izmantot izredzes pētījumus, lai atrastu labākos donorus. Viņš ir eksperts visos veidos, kā izpētīt perspektīvas, vērsties pie tām un pārvērst tās par ilgtermiņa lojāliem atbalstītājiem. Uzziniet vairāk par Bill no viņa bio.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir uz atrašanās vietu balstīts mārketings?

✔ - Brokera cenu viedoklis (BPO)

✔ - 20 Mārketinga frāzes, kas padara klientus pirkumus


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!