Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

5 Veidi, kā pārvērst vienreizējus līdzekļu devējus bēgļu ventilatoros


Skumjš fakts:Katram 100 donoriem jūsu labdarība pagājušajā gadā, 96 pa kreisi.

Nav grūti saprast, kāpēc. Labdarības nepievērš pietiekamu uzmanību pirmo reizi donoriem, jo ​​īpaši tiem, kas sniedz nelielas summas.

Tā vietā, lai uzturētu jaunus ziedotājus, lielākā daļa bezpeļņas uzņēmumu, iespējams, dosies pēc vairākiem jauniem līdzekļu devējiem.

Iegūstot vairāk līdzekļu devēju, šķiet, intuitīvi ir pareizi rīkoties. Bet tikai vairāk līdzekļu devēju netiks pārvērsti ilgtspējībā. Ja donori, kurus jau tikko esat devuši otrreiz, ir laba iespēja, ka viņi kļūs par atkārtotiem donoriem.

Šeit ir piecas lietas, ko var viegli darīt, lai jaunie donori paliktu pie jums.

  • 01

    Zvaniet jaunajiem donoriem, lai pateiktu paldies

    Brīvprātīgo grupa, kas izsauc donorus.

    Es biju pārsteigts, kad ārsti bez robežām mani sauca pēc pirmā ziedojuma, kas bija diezgan pieticīgs. Tas ir tāpēc, ka labdarības organizācijas reti sauc par donoriem, īpaši jauniem, neskatoties uz to, ka šāds aicinājums iespaidos no jauna donora.

    Kad Bloomerang, CRM kompānija, strādājot ar bezpeļņas organizācijām, eksperimentēja, ziedojot 50 labdarības organizācijām un pēc tam sekojot līdzi rezultātiem, nevis vienu, kas viņus aicināja. Daudzas no šīm labdarības organizācijām ziedojumu lapā lūdza tālruņa numuru. Tātad, ko viņi gaida?

  • 02

    Sūtīt Paldies pa e-pastu vai gliemežu pastu vai Abi.

    Donors lasa pateicības vēstuli no labdarības.

    Iespējams, nav nekādas saglabāšanas ierīces, kas būtu noderīga kā laba pateicības ziņa neatkarīgi no informācijas nesēja.

    Ja nosūtāt vēstuli, veiciet to ātri un izpildiet šos desmit padomus. Ja nosūtāt e-pastu, pārliecinieties, ka ziņojums ir vairāk nekā kvīts. Vēl labāk, nosūtiet rokraksta pateicību. Vai neesat pārliecināts, kad jānosūta pasts vai e-pasts? Mēģiniet domāt, izmantojot dažas vienkāršas segmentācijas taktikas.

  • Sveiciena pasākums kopienas dārzā.

    Līdzekļu vākšanas iestāde aicina šos "nejautājumus". Viena maza labdarība, ko es zinu, ir mājīga kopā sanākt reizi mēnesī viņu skaistajā mītnē, kur viņi palīdz bērniem ar zirgu terapiju. Tā ir neticama iespēja dalīties ar savu misiju ar jauniem donoriem, parādīt viņiem ap vietu un veidot dziļākas saites.

    Citi nejautājumi var būt bezmaksas eksperta lekcija par jūsu jautājumu, uzaicinājums uz īpašu izstādi vai kleitu mēģinājums par savu mazo teātra izrādi. Ja lielākā daļa no jūsu jaunajiem donoriem ir tālu, izmēģiniet tiešsaistes notikumu. Piemēram, Facebook Live var izmantot virtuālajam notikumam.

  • 04

    Uzaicināt jaunus donorus brīvprātīgajam.

    Tēvi un dēli brīvprātīgā pasākumā.

    Brīvprātīgie ir jūsu labākie atbalstītāji. Vienā pētījumā konstatēts, ka 43% donoru brīvprātīgi piedalījās un pēc tam ziedoja. Vēl svarīgāk ir tas, ka gandrīz visi brīvprātīgie dod to, un daudzi to dara atkārtoti, palielinoties.

    Ar pirmreizējiem donoriem tas ir lielisks veids, kā tos pārvērst par ilgtermiņa donoriem. Sāciet mazu, ar vienas dienas brīvprātīgo iespēju, vai ieteikt jaunajam donoram uzaicināt draugus pievienoties viņam brīvprātīgā darbā. Padariet to par īpašu, padarot to par ģimenes lietu.

    WeDidIt, līdzekļu vākšanas programmatūras uzņēmums, kas koncentrējās uz Millennials, saka, ka jaunieši īpaši mīl brīvprātīgi darboties grupās.

    Jums varētu būt arī īpašas brīvprātīgo iespējas, kas īpaši paredzētas jauniem donoriem, kas ir arī sveicieni.

  • 05

    Pagrieziet vienu reizi donoru par ikmēneša donoru.

    Brīvprātīgie būvlaukumā.

    Kārdināt savu donoru, lai sniegtu ikmēneša dāvanu, nevis vienu ziedojumu. Lielākā daļa donoru to vismaz apsvērtkad jūs jautājat, kamēr viņi ir ziedošanas procesā. Visām ziedojumu veidlapām jābūt veidotām tā, lai nodrošinātu šo iespēju. Ja viņi nav izvēlējušies šo izvēli, mēģiniet e-pastu uzaicinājumu drīz pēc tam, lai pievienotos saviem ikmēneša klubiem, un pievienojiet ieteikumu jūsu paldies ziņai.

    Ikmēneša dāvana ir labdarības dārgums un labvēlīgs ērtības ziedotājiem. Donori, kuri jums sniedza nelielu summu par pirmo dāvanu, ir īpaši piesaistīti veidiem, kā padarīt viņu mazos ziedojumus vairāk. Veiciet ikmēneša ekskluzīvu piešķiršanu, piešķirot tai unikālu nosaukumu, vai pat kārdināt ziedotājus ar vienreizēju piemaksu par pierakstīšanos (tērzēt visu?)

    Lielākā daļa labdarības organizāciju varētu uzlabot savu līdzekļu piesaisti, vienkārši pievēršot lielāku uzmanību saviem jaunajiem donoriem. Vai jūs zināt, cik tas maksā, lai iegūtu šo jauno donoru? Donoru iegādes izmaksas ir viena no piecām rādītājām, ko labdarības organizācijām vajadzētu izsekot. Tas varētu jūs pārsteigt.

    Adrian Sargeant, eksperts zinātnes jomā, kas uztur donorus, saka: "… tikai 10% no kropļošanas līmeņa uzlabošanās var uzlabot donoru bāzes vērtību līdz pat 200%." Kāds darījums!

    Kāpēc neizsargāt savu dārgo ieguldījumu, darot mazliet vairāk, lai šie jaunie donori kļūtu par otru dāvanu?


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - 4 Iemesli, lai izvairītos no pārdodot luksusa rokassomas uz eBay

    ✔ - Vietas, kurās meklēt palīdzību Import / Export Help

    ✔ - Kā izveidot žurnālu rakstīšanas tēmas


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!