Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

6 Preces veidi Jūsu mazumtirdzniecības veikalā ir jāveic


Mazumtirdzniecības panākumu formula ir pārdot tik daudz preču, cik vien iespējams, visaugstākajā iespējamā rezervē. Izklausās vienkārši, vai ne? Lielākā daļa mazumtirgotāju piekrīt un pārvalda savus veikalus, pamatojoties uz šo principu. Bet tas nenozīmē, ka mazumtirgotāji tos iegādājas domāju būs labs vai vienkārši preces patīk par to veikalu un katram dod augstu uzcenojumu. Mazumtirgotājiem jābūt daudz stratēģiskākiem.

Turpmāk norādītajiem sešiem preču veidiem ir īpaša un labvēlīga loma mazumtirdzniecības veikala rentabilitātei. Un jebkuram mazumtirgotājam, kurš vēlas izdzīvot šodienas tirgū, ir pastāvīgi jāpārvieto visi seši veidi. Klientu pieredzi būtiski ietekmē jūsu tirdzniecības iespējas, un seši šeit uzskaitītie veidi tika identificēti kā galvenie klientu pieredzes uzlabotāji.

Galamērķa preces

Kāpēc klienti ierodas jūsu veikalā? Kāds produkts, ko jūs pārdodat, motivē klientus pietiekami, lai pārietu uz diviem vai trim citiem veikaliem, lai nonāktu pie jums? Šī galamērķa preces paaugstina jūs virs sacensībām. Tas var būt produkts, ko neviens cits nepārdod, vai produkts, kas ir daudz labāks par to, ko pārdod jūsu konkurents. Daudzos gadījumos tas ir ierobežots izdevums. Bet, pat ja tas ir parastais krājums, ko jūs veicat, ka jūsu konkurence ignorē? Domājiet par to kā savu paraksta preci vai to, ko jūs pazīstat.

Attēlu uzlabotāji

Šāda veida preces piedāvā klientus un palielina viņu iespaidu par jūsu uzņēmumu. Visiem mazumtirgotājiem būtu jāsaglabā vismaz 10% šāda veida preču kā daļu no kopējā krājumu sastāva. Ņemiet vērā, ka, lai gan šie produkti ir klienti, tie ne vienmēr tos pērk; tāpēc jūs vēlaties saglabāt summu zemu un kontrolējamu. Attēlu pastiprinātāja preces ir nepieciešamas, lai radītu wow faktoru, kas jūsu klientiem rada reklāmu vārdos no mutes.

Darījumu veidotāji

Kad klienti pērk darījuma veidotāja objektu, viņiem ir jāiegādājas vairāki produkti, lai to izmantotu. Piemēram, ja kāds pērk galonu krāsu, viņiem būs jāiegādājas suka, rullītis, piliens, un visi citi piederumi, kas nepieciešami krāsas izmantošanai. Tāpēc veikala īpašnieks var dot milzīgu atlaidi par krāsas cenu un paļauties uz milzīgajām piederumu rezervēm. Meklējiet veidus, kā visā veikalā iekļaut vairāk darījuma veidošanas preču. Un apsveriet arī šo preču veidu komplektus, lai palīdzētu saglabāt jūsu rezerves.

Apmācība ir liela daļa no šāda veida tirdzniecības veikšanas jūsu veikalā. Pārliecinieties, ka jūsu darbinieki zina šo stratēģiju. Atcerieties, ka darbinieks pārdos diskontētās krāsas un domā, ka viņi darīja labu darbu, lai pārdotu kaut ko. Jums ir nepieciešams izglītot viņus par stratēģiju un pārliecināties, ka viņi izmanto savas pārdošanas prasmes, lai pievienotu pārdošanai.

Satiksmes veidotāji

Kādas preces jūs pārvadājat, kas piesaista klientus jūsu veikalā? Kādus produktus jūs pārvadājat, kas saglabā klientus jūsu veikalā ilgāk? Piemēram, ja esat neliels veikals, jūs vēlaties veikt loterijas biļetes. Lai gan satiksmes veidotāji parasti ir produkti, tie var būt arī spēcīgas vizuālās tirdzniecības ideju funkcijas, piemēram, interaktīvs displejs. Šāda veida produkti un vizuālās merčendaizinga paņēmieni rada pirkstu neprātu patērētājiem.

Peļņas ģeneratori

Šī ir prece, ko jūs pārdodat ar augstu peļņas normu. Protams, klienti šos produktus nenosaka kā „peļņas ģeneratorus”, bet tie vienmēr jāiekļauj jūsu pārdoto preču kombinācijā. Apsveriet iespēju iegādāties izsoles no saviem piegādātājiem, lai jūs varētu saņemt augstākas peļņas normas, taču joprojām parādīt klientu atlaidi.

Turf aizsargi

Mazumtirgotāji parasti nevēlas veikt šāda veida preces, bet viņiem ir nepieciešams, lai veiktu uzņēmējdarbību. Piemēram, ceļojuma pietura var ienīst veikt dīzeļdegvielu, kas nepieciešama lieliem kravas automobiļiem. Viņi nesaņem naudu par degvielu, viņi pelna naudu par citiem produktiem un pakalpojumiem, ko tie piedāvā veikalā, piemēram, kafiju, pārtiku vai dušas. Bet neviens netiks ieradies veikalā, ja mazumtirgotājs nepārdos dīzeļdegvielu. Tas ir pierādījums tam, ka jūsu pārdotie produkti, iespējams, nav produkti, kurus jūs personīgi vēlaties, tāpēc sāciet domāt par to, kas dos klientus jūsu veikalā.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir pārtraukuma punkts mazumtirdzniecībā?

✔ - Daudzvienību franšīze - definīcija

✔ - Lēmums par stiklašķiedras vai koka durvīm Jūsu mājās


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!