Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

6 Veidi, kā palielināt peļņu mazajiem uzņēmumiem

Palieliniet peļņu un uzlabojiet savas apakšējās rindas ar šīm izmaiņām.


Mazo uzņēmumu īpašniekiem ir jāmaina sava prakse, lai pievērstu lielāku uzmanību peļņai, saskaņā ar Patricia Sigmon, David Advisory Group dibinātāju un uzņēmumu, kas specializējas, lai palīdzētu vadītājiem un mazajiem un vidējiem uzņēmumiem pārveidot savu uzņēmējdarbības praksi.

Sigmon, grāmatas autors, Seši soļi, lai izveidotu peļņuatzīmē, ka gandrīz divas trešdaļas no mazajiem uzņēmumiem pagājušajā gadā neguva peļņu vai nespēja palielināt peļņu no iepriekšējā gada.

Šodien Sigmon dalās dažās no viņas galvenajām stratēģijām, ko mazo uzņēmumu īpašnieki var veikt, lai samazinātu izmaksas, palielinātu peļņu un uzlabotu savas apakšējās pozīcijas.

Mainīt ekspluatācijas procedūras

Jums ir nepieciešams radīt vairāk pārdošanas, vienlaikus samazinot izdevumus. Lai palielinātu savu pārdošanas apjomu, mēģiniet piedāvāt jaunus pakalpojumus vai preces, kas papildina jūsu pašreizējos piedāvājumus (piemēram, ķirurgu, kas pārdod vitamīnus). Pārslēdzieties uz attiecībām balstītu pārdošanas modeli, kurā klienti atgriežas pie jums, piedāvājot ikmēneša vai gada apkalpošanas plānus, vai apmeklējumu kopumu ar diskontētu cenu (piemēram, 10 sporta zāle). Vēl viena operatīva izmaiņa, kas var palielināt peļņu, stimulē jaunus klientus izmēģināt jūsu produktu ar īpašiem piedāvājumiem, atlaidēm vai īstermiņa dāvanām.

Uz sāniem, lai samazinātu izdevumus, mēģiniet pārbaudīt savas administratīvās funkcijas. Vai ir rutīnas uzdevumi, kurus jūs varētu atļauties ārpakalpojumiem vai likvidēt, lai ietaupītu naudu? Vai būtu lietderīgāk pieņemt darbā nepilna laika palīdzību pilna laika darbinieka vietā, lai veiktu dažus no šiem uzdevumiem?

Palieciet redzams un savienots

Akreditācijas, licences un sertifikāti jūsu uzņēmumam vai atsevišķiem darbiniekiem var noteikt jūs no konkurences. Ņemiet savu reputāciju tiešsaistē, izmantojot sociālo mediju, tīmekļa vietni un emuāru, lai sazinātos ar klientiem un izveidotu stratēģiskas alianses.

Izmantojiet reklāmu koplietošanu ar papildinošiem uzņēmumiem, atrodiet veidus, kā piesaistīt ieteikumu pārdošanu un izmantot partneru mārketinga rīkus, lai vadītu jaunus klientus savā vietnē. Novērst novecojušās, neefektīvas alianses, kas var jūs vilkt.

Maksimizējiet naudas plūsmu

Viens no labākajiem veidiem, kā panākt stabilu naudas plūsmu, ir piedāvāt iepriekš apmaksātus fiksatorus vai pastāvīgus maksājumu plānus saviem klientiem. Piemēram, vienreizējas konsultācijas līguma vietā par 125 ASV dolāriem stundā par visu dienu, izsauciet savu piedāvājumu un dodiet viņiem atlaidi 20 stundu uzturēšanas plānam 100 ASV dolāru stundā. Lai gan šajā gadījumā jūsu stundas likme būtu mazāka, jums būs jāmaksā par lielāku kopējo dolāra summu, un jūsu klients tiks bloķēts ilgākā termiņā.

Sākumā tas nešķiet tik ienesīgs, bet tas rada attiecības un uztur durvis atvērtas papildu darbam. Pakalpojumu pakalpojumu uzturēšanas līgumi ir vēl viens veids, kā izveidot jaunu ieņēmumu plūsmu.

Vienkāršojiet vadības izmaksas

Cik efektīvi ir jūsu darbinieki? Cik klientu piesaista? Cik daudz jūs esat parādā debitoru parādos? Šādiem jautājumiem jāatbild nekavējoties, un, lai to izdarītu, jums ir nepieciešams automatizēt savu uzņēmumu.

Izveidojiet sistēmu, lai darbinieki varētu piekļūt datiem un tos papildināt, uzturēt visu informāciju atjauninātu un sinhronizēt, un pārliecinieties, ka būsiet izveidojis administratīvo laiku back-office (lai pārvaldītu savus kontus un biznesu) projekta maksas, stundas likmes vai pastāvīgās izmaksas. Automatizācija ļaus jūsu uzņēmumam darboties nevainojami un palīdzēs samazināt darbaspēku, kas samazinās darbavietu skaitu.

Paaugstiniet mārketinga joslu

Tīklošana nozīmē kokteiļus un rokasspiedienu. Tagad mārketings ir par tūlītēju rīcību. Sniedziet savam uzņēmumam tūlītēju klātbūtni, izmantojot tiešsaistes tīklus, tostarp Facebook, Twitter, YouTube un LinkedIn.

Izveidojiet grupu sanāksmes, pārdošanas prezentācijas un īpašas reklāmas, izmantojot tīmekļa seminārus. Piedāvājiet konsultācijas, demonstrācijas vai jaunas sertifikācijas sesijas kā tīmekļa pārraides vai Podcast apraides tūlītējai lejupielādei. Izmēriet visus savus mārketinga pasākumus, lai redzētu, kas ir rentabls. To var izdarīt ar klientu attiecību pārvaldības (CRM) programmatūras risinājumu, kas saistīts ar jūsu debitoru sistēmu.

Padariet ikvienam pārdevēju

No telefona uz e-pastu līdz tiešām tikšanās reizēm katram darbiniekam ir iespēja izplatīt jūsu uzņēmuma vēstījumu un iesaistīties potenciālā pārdošanas radīšanā. Ikvienam ir jādodas, lai palīdzētu: samazināt izmaksas, pārdot, tīklot tīmeklī, mārketingu un daudz ko citu.

Ja jūs varat ieguldīt un motivēt darbiniekus pārdot savu ziņu, veicinot pašattīstību, izmantojot apaļā galda diskusijas, konferences, pusdienas sanāksmes un tīmekļa seminārus, jūs labi gūsiet ceļu uz tādas organizācijas izveidi, kas ir veidota, balstoties uz pieaugošo peļņu.

Atcerieties, ka tā izmaksā dividendes, lai atalgotu savus darbiniekus, kuri meklē tālākizglītību vai kas veic papildu pūles, lai pārstāvētu uzņēmumu darba vietā un ārpus tās.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Mainīt ekspluatācijas procedūras

  • Palieciet redzams un savienots

  • Maksimizējiet naudas plūsmu

  • Vienkāršojiet vadības izmaksas

  • Paaugstiniet mārketinga joslu

  • Padariet ikvienam pārdevēju


Video No Autora: 50 Greatest Gospel Hymns of all Time

Saistītie Raksti:

✔ - Kā iegūt savu jauno mazo uzņēmumu pelnīt naudu

✔ - 8 Labākās biroja spēles 2019. gadam

✔ - Kā izveidot pārdošanas un mārketinga stratēģiju


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!