Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

7 Padomi, kā orientēties trikās biznesa sarunās

Padomi, kā iegādāties vai pārdot līgumus


Biznesa sarunas vienmēr ir sarežģītas, jo cilvēki ir iesaistīti, un cilvēkiem ir ego, emocijas un cerības par naudu, varu un stāvokli.

Esmu bijis iesaistīts sarunās par uzņēmuma pirkšanu, arodbiedrību sarunās un sarunās par darba līgumu (abās pusēs). Esmu iemācījies (lielākais veids, kā), ko darīt un ko darīt. Uzņēmējdarbības sarunas ietver līgumus, kas nozīmē juridiskus dokumentus, kas jāapzinās un jāpiekrīt abām pusēm. Jā, jāiesaista advokāti. Bet ir daži veidi, kā padarīt procesu mazāk nodevīgu, ievērojot dažas vienkāršas vadlīnijas.

1. Esiet pacietīgi.

Līguma sarunu process aizņem tik ilgi, kamēr tas notiks. Rushing maksās tikai naudu un palielinās stresu. Viss par sarunu procesu prasa laiku, un tas gandrīz vienmēr aizņem vairāk laika, nekā jūs domājat. Sarunās par uzņēmuma pārdošanu, piemēram, jūs varat atrast sarunas, kas iestrēgušas mazā detaļā, piemēram, aizturēšanas tiesības, kas ir parādā uzņēmumam. Tas varētu ietvert pētījumus, lai noskaidrotu, vai apgrūtinājums ir samaksāts, un tas prasa laiku. Pāriet uz kaut ko citu un atgriezieties vēlāk.

Dziļi ieelpo.

2. Ierobežojiet savas cerības.

Katra saruna ir atšķirīga - cilvēki ir atšķirīgi un situācija ir atšķirīga. Tas, kas notika pēdējo reizi, nenozīmē neko. Kāds cits nav nekas. Klausoties citas pieredzes, jūs varat sagādāt nepatiesas cerības. Klausieties citu stāstus piesardzīgi.

Draugs pārdod savu zobārstniecības praksi, ka viņa darbojās gandrīz 40 gadus. Viņa saka, ka biznesa pārdošanas process ir pilnīgi jauna pieredze. Viņa teica, ka viņai ir jādomā par mācīšanās prātu un nedomāju, ka viņa zina visu.

3. Nesniedziet pieņēmumus par otru pusi.

Uzņemieties vislabāk, kamēr nezināt sliktāko. Dodoties uz sarunu, kas sagaida, ka otra persona ir gatava jums, jūs varēsiet rīkoties citādi, un kā rīkoties, var sabojāt jūsu stāvokli.

Ja notiek sarunas par uzņēmuma pirkšanu, ir svarīgi zināt, kāpēc pašreizējais īpašnieks pārdod uzņēmumu. Pieņemot, ka tas, ko īpašnieks stāsta, ir pareizs, var nebūt labākā sarunu taktika. Dažreiz ir jālasa starp rindiņām un pārliecinieties, ka jūs pārbaudāt, ko persona jums stāsta.

4. Pārbaudiet savas emocijas.

Dažas sarunas var būt nepatīkamas. Es atceros, ka esmu arodbiedrību sarunās par vadības komandas locekli. Vadošo savienību sarunu vadītājs sarunās teica dažas diezgan kaitīgas lietas, un es uzreiz reaģēju. Es biju gatavs atbildēt, kad vadošais sarunu vadītājs uzlika manu roku, un es saņēmu ziņojumu: "Ļaujiet tai iet."

Piešķiršana savām emocijām var izraisīt dusmīgus vārdus, un sarunas var ātri sadalīties. Iemācieties dziļi elpot, pieprasīt padziļinājumu vai koncentrēties uz kaut ko citu, nevis personu, kas jūs emocionāli.

5. Vai jūsu pētījums.

Saprotiet situāciju pēc iespējas labāk, pirms dodaties uz sarunām. Sarunās, lai nopirktu uzņēmumu, skatiet, vai jūs varat uzzināt patieso pārdevēja pārdošanas iemeslu. Pētot savus pētījumus, arī jāzina savas iespējas. Kāda ir konkurence? Kas ir salīdzināmās cenas? Pienācīgas pārbaudes veikšana ir svarīga procesa daļa; nepagrieziet stūri.

Sarunās ar piegādātājiem, piemēram, loģistikas eksperts Gary Marion saka, ka jums jādara tas, ko viņš sauc par "ieguvi", proti, salīdzinājumu veikšanu, pirms mēģināt vienoties par jaunu līgumu ar piegādātāju. Informācijas iegūšana ļaus jums pieņemt pieņēmumus par to, vai jūs saņemat vislabāko piedāvājumu.

6. Apsveriet kompromisu.

Tā nav nulles summa, kurā uzvar viens cilvēks un citi zaudē. Abas puses var iznākt. Tas jo īpaši attiecas uz sarunām par algām. Penny Loretto, apspriežot sarunas par algu palielināšanu, saka:

Sarunu noslēgumā vēlaties, lai abas puses uzskatītu, ka sarunu rezultātā ir izdevīga situācija. Jūs vēlaties justies labi par to, par ko esat sarunājies, vai arī jūs varēsiet justies sajūsmā; bet jūs arī vēlaties, lai darba devējs justos, ka viņi varēja iegūt lielisku darbinieku par godīgu algu un ka sarunas ir izdevīgas abām pusēm.

7. Domājiet ārpus kastes.

citiem vārdiem sakot, radoši. Izpētiet jaunas iespējas, kā iegūt to, ko katra puse vēlas. Ja sarunas tiek pārtrauktas, ņemiet laiku. Katrai pusei var būt nepieciešams atdzist. Atgriezieties pie pieņēmuma, ka visi vēlas šo darījumu, un mudiniet ikvienu domāt par to, kā to izdarīt. Atcerieties, ka viss ir apgrozāms.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Vai Jūsu uzņēmumam ir nepieciešama Ocean Cargo (Shipping) apdrošināšana?

✔ - Kā piekļūt mazumtirdzniecības pircējiem, lai pārdotu vairumtirdzniecības produktus

✔ - Pašreizējās metāllūžņu cenas 2017. gadā Ķīnā un Indijā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!