Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

8 Taustiņi, lai izvēlētos labāko veikalu jūsu mazumtirdzniecības veikalā


Kā jūs nosakāt, kādas preces ir piemērotas jūsu veikalam? Kā jūs zināt, vai izvēlētais pārdevējs ilgtermiņā izrādīsies izdevīgs? Kādus standartus esat ieviesis, lai spriestu, vai preces, ko pērkat, būs klienti?

Mazumtirgotājiem, iegādājoties jaunas preces, jāapsver tik daudzi faktori. Lai iegūtu pareizo ceļu, šādi astoņi taustiņi palīdzēs jums saprast, kādi lēmumi ir labi un kādi ir "nav tik labi", kad runa ir par jaunu preču pirkšanu.

Jūsu preču filozofija

Mazumtirgotājam var būt “dziļa un šaura” preču filozofija. Viņi pārvadā pāris populārus priekšmetus apmēram septiņpadsmit krāsās un katrā iedomājamajā izmērā. Viņi izlemj, kāds ir viena produkta klients, un nogādā to līdz nāvei.

Pretējā spektra galā mazumtirgotājam var būt “plaša un sekla” filozofija. Viņiem ir mazliet, mazliet. Viņiem patīk izmēģināt jaunus produktus un pārbaudīt tos, lai atklātu, kas visvairāk rezonē ar klientiem.

Vairumam ķēdes veikalu ir dziļa un šaura filozofija; vairumam specializēto mazumtirgotāju ir plaša un sekla filozofija. Nelietojiet preces kā ķēdes veikalus. Tā nav stratēģija, lai konkurētu, tā ir stratēģija zaudēt. Tas prasa intensīvas inventāra pārvaldības prasmes un programmatūru, lai palīdzētu jums sekot līdzi. Turklāt, kad jūs iepērkaties kā jūsu konkurence, jūs zaudējat savu konkurences priekšrocību.

Pārdevējs vai orientēts uz stilu

Daži zīmoli ir tik spēcīgi, ka mazumtirgotāji akciju preces pārdod zīmola dēļ. Piemēram, apsveriet Best Buy. Viņiem ir Samsung veikals un Apple veikals Best Buy veikalā. Preces mainās, bet tas ir izvēlēts, pamatojoties uz zīmoliem, kurus tie pārdod. Un šie zīmoli savos veikalos virza dabas satiksmi. Ja esat neatkarīgs mazumtirgotājs, uz pārdevēju orientēta nav labākā stratēģija. Tas ierobežo jūsu atlasi un pārsūdzību. Turklāt ir apdraudēta jūsu spēja segt vairākas cenu joslas.

Zīmola akceptēšana

Daži zīmoli, kurus jūs vēlētos pārvadāt, pat ja tie ir populāri, var kaitēt jūsu veikalam. Klienti var nepieņemt zīmolus, tāpēc nosakiet, vai zīmols būs piemērots citiem klientiem darīt patīk. Nenovietojiet visu spēku klientu rokās. Dažreiz klienti var to pieprasīt, bet zīmols var nebūt labs savam veikalam citu iemeslu dēļ, un, ja tas tiks izdarīts, tas jums nodarīs kaitējumu. Plus, daudzi zīmoli ir iedoma - tas nozīmē, ka viņu popularitāte ir īslaicīga. Padarot savu veikalu par šo zīmolu, jums ir arī derīguma termiņš.

Viegli pārkārtot

Vai pārdevējs ir veicis pārkārtošanas procesu? Vai ir grūti orientēties? Vai jums ir jāpieprasa viss, kas jums nepieciešams pirmajā pasūtījumā? Rūpīgi izprotiet pārdevēja pieejamību un darbības procesus, lai jūs varētu sagatavoties nākotnes pasūtījumiem un izveidot sev panākumus. Apsveriet pārdevējus, kuriem ir "vienlaicīgi" preces. Tās ir preces, ko pārdevējs garantē, lai jūs varētu uzglabāt noliktavā un ātri papildināt. Koncentrējoties uz šiem produktiem, jums var būt plašāks sortiments ar mazāku uzskaiti.

Pārdevējs piegādā & partneri

Pārdevējs var piedāvāt lielisku zīmolu vai lielisku produktu, bet kas tas ir labi, ja viņi nesniedz savlaicīgu piegādi? Vai viņi atbalsta jūs un jūsu veikalu, izmantojot kooperatīvos līdzekļus vai atgriešanās atļaujas? Labākie pārdevēji ir partneri, kas sadarbosies ar jūsu veikalu, lai gūtu panākumus. Tām ir sistēmas un programmas, kas palīdzēs jums pārdot preces, kad esat to nopirkuši.

Saglabājiet atzīmi

Cik labi jūs varat gūt peļņu no precēm, kuras vēlaties pārvadāt? Tas var šķist acīmredzams, bet daudzi mazumtirgotāji krājumus glabā ar precēm, kuras viņi ir izvēlējušies citu iemeslu dēļ nekā cena, piemēram, klientu pieņemšana un personiskās izvēles. Faktori, kas nav nauda, ​​nonāk preču atlasē, bet neņem vērā cenu kopumā. Nosakiet, vai produkts faktiski radīs peļņu. Pievērsiet uzmanību jūsu proforma modelim un rezervēm, kas jums ir nepieciešamas.

Konsekventi izpildītāji

Labs pircējs vienmēr aplūko 1) kādus produktus pārdod un 2) kas ir viņu iecienītākie pārdevēji. Dariet to pašu un veiciet salīdzinājumu. Vai pārdevējs jums ir piemērots? Tik daudz reižu mazumtirgotājs turpinās iegādāties produktus, jo viņiem patīk pārdevējs, nevis tāpēc, ka produkti ir piemēroti veikalam. Tā ir cilvēka daba, bet tā nav laba lieta. Novērtējiet, kuri produkti ir jūsu konsekventi izpildītāji, un izvēlēties jaunus produktus, pamatojoties uz šiem kritērijiem, nevis pārdevēja piemērotību.

Preces vērtība

Ko jūsu klienti uzskata par vērtīgiem? Izdomājiet to un uzziniet, kā palielināt šo vērtību. Klienti parasti ir gatavi maksāt vairāk par produktu, kurā viņi viegli redz vērtību. Izveidojiet klientu "padomi", lai palīdzētu jums iegādāties. Kad man bija kurpju veikali, mani labākie klienti varētu sniegt atsauksmes par nākamā sezonas līniju iepriekš ES to nopirku. Šī prakse palīdz man izvairīties no daudziem sliktiem pirkšanas lēmumiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzziniet par sertificēto sanāksmju profesionālo sertifikāciju

✔ - Savu eBay sarakstu mobilajiem pircējiem

✔ - Viedie finanšu padomi jauniem mazumtirdzniecības uzņēmumu īpašniekiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!