Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

8 Padomi pārdevēja pārvaldības panākumiem


Pārdevēja vadība ļauj veidot attiecības ar piegādātājiem un pakalpojumu sniedzējiem, kas stiprinās abus uzņēmumus. Pārdevēja vadība nav vienisprātis par zemāko iespējamo cenu, bet pastāvīgi strādā ar saviem pārdevējiem, lai nonāktu pie līgumiem, kas abpusēji gūs labumu abiem uzņēmumiem.

  • 01

    Kopīgojiet informāciju un prioritātes

    Galvenais, lai panāktu pārdevēja vadību, ir dalīties ar informāciju un prioritātēm ar saviem piegādātājiem. Tas nenozīmē, ka jūs atverat grāmatvedības grāmatas un dodat viņiem savu lietotāju ID un paroles.

    Atbilstoša piegādātāja pārvaldības prakse sniedz tikai nepieciešamo informāciju īstajā laikā, lai pārdevējs varētu labāk apmierināt jūsu vajadzības. Tā var ietvert ierobežotas prognozes informāciju, jaunu produktu ieviešanu, izmaiņas projektēšanā un paplašināšanos vai pārvietošanas izmaiņas.

  • 02

    Līdzsvara saistības un konkurence

    Viens no pārdevēja vadības mērķiem ir iegūt jūsu pārdevēju apņemšanos palīdzēt un atbalstīt jūsu uzņēmuma darbības. No otras puses, pārdevējs no jums sagaida zināmu apņemšanos. Tas nenozīmē, ka jums akli jāpieņem cenas, ko tie sniedz. Vienmēr saņemiet konkurētspējīgas cenas.

  • 03

    Atļaut galvenajiem piegādātājiem palīdzēt jums stratēģijā

    Ja pārdevējs jūsu darbībai sniedz būtisku daļu vai pakalpojumu, aiciniet šo pārdevēju uz stratēģiskām sanāksmēm, kurās iesaistīts produkts, ar kuru viņi strādā. Atcerieties, ka jūs ievedāt pārdevēju, jo viņi varēja padarīt produktu vai pakalpojumu labāku un / vai lētāku nekā jūs varētu. Viņi ir eksperti šajā jomā, un jūs varat izmantot šo pieredzi, lai iegūtu konkurences priekšrocības.

  • 04

    Veidot partnerības ilgtermiņā

    Pārdevēja vadība prioritāti piešķir ilgtermiņa attiecībām attiecībā uz īstermiņa peļņu un robežizmaksas. Pastāvīgi mainās pārdevēji, lai saglabātu pensu šeit vai tur maksās vairāk naudas ilgtermiņā un ietekmēs kvalitāti. Citas ilgtermiņa attiecību priekšrocības ietver uzticību, preferenciālu attieksmi un piekļuvi iekšējām vai ekspertu zināšanām.

  • 05

    Mēģiniet saprast savu pārdevēja uzņēmējdarbību

    Atcerieties, ka jūsu pārdevējs strādā, lai arī pelnītu naudu. Ja jūs nepārtraukti pieturaties pie tām, lai samazinātu izmaksas, kvalitāte cietīs, vai arī viņi aiziet no uzņēmējdarbības. Daļa no pārdevēja vadības ir sniegt zināšanas vai resursus, kas var palīdzēt pārdevējam labāk kalpot jums. Jautājot par saviem pārdevējiem, jūs sapratīsiet savu biznesa pusi un veidosiet labākas attiecības starp abiem.

  • 06

    Sarunas ar Win-win līgumu

    Laba pārdevēja vadība nosaka, ka sarunas ir pabeigtas godprātīgi. Meklējiet sarunu punktus, kas var palīdzēt abām pusēm sasniegt savus mērķus. Stipras rokas sarunu taktika darbosies tik ilgi, kamēr viena puse iet prom no darījuma.

  • 07

    Nāciet kopā uz vērtības

    Pārdevēja vadība ir vairāk nekā zemākās cenas iegūšana. Visbiežāk zemākā cena rada arī zemāko cenu. Pārdevēja vadība koncentrēs kvalitāti uz samaksāto naudu. Citiem vārdiem sakot: vērtība! Jums vajadzētu būt gatavam maksāt vairāk, lai iegūtu labāku kvalitāti. Ja pārdevējs nopietni vērtē kvalitāti, ko tie piegādā, viņiem nebūs problēmu, nosakot līguma detaļas.

  • 08

    Pārdevēju pārvaldības paraugprakse

    Neatkarīgi no tā, vai jūs esat multimiljonu dolāru uzņēmums vai mazs uzņēmums ar dažiem darbiniekiem, šeit ir daži pārdevēja pārvaldības paraugprakse, ko var izmantot jebkura lieluma uzņēmumi.


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Preču zīmes vai servisa zīmes reģistrācijas process

    ✔ - Ienākošās un izejošās piegādes SAP

    ✔ - Kas jāzina par mājas biroja apdrošināšanu


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!