Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

9 Veidi, kā bezpeļņas var gūt panākumus ar sociālo mediju reklāmām


Ir pienācis laiks bezpeļņas organizācijām pārtraukt domāt par sociālo mediju platformām kā bezmaksas tirdzniecības kanāliem.

Ir miljoniem nevēlamu lietotāju, kas likuši lasīt amatus un tweets no jūsu bezpeļņas, bet viņi nekad nevarēs redzēt lielāko daļu no tiem. Ja vien jūsu bezpeļņas organizācija nevēlas nodot dažas dolārus uz galda.

Bija laiks, kad sociālie mediji bija gandrīz pilnīgi bez maksas. Daudzi bezpeļņas uzņēmumi kodēja, lai izmēģinātu Facebook, Twitter un citus, lai sasniegtu savus fanus un iegūtu jaunus atbalstītājus. Tas vairs nav taisnība. Tomēr, neskatoties uz organisko izplatīšanos un uzmanības samazināšanos, bezpeļņas uzņēmumi lielā mērā ir izturējušies pret sociālo mediju reklāmu, kas ir daudz mazāk pieņemta.

Tomēr digitālā reklāma, tostarp sociālie mediji un mobilās reklāmas, 2014. gadā palielinājās par 28%, salīdzinot ar 2013. gadu. Labākie no tiem bieži neatšķiras no cita vietnes satura - domājiet par sponsorēto ziņu izskatu Facebook ziņu plūsmā vai reklamētajos tweets savā Twitter plūsmā. Šīs reklāmas katru dienu iegūst vairāk acs ābolu.

Ja šī tendence turpināsies, bezpeļņas uzņēmumi, kuri neparedz naudu par samaksāto sociālo reklāmu, paliks jaunumu plūsmas putekļos.

Tomēr tikai tāpēc, ka sociālie mediji ir kļuvuši par “maksāt-to-play”, tas nenozīmē, ka mazajiem bezpeļņas uzņēmumiem ir pilnībā jāatsakās no sociālā. Pirmkārt, panākumi sociālajos plašsaziņas līdzekļos nekad nav bijuši lēti - tas prasa pastāvīgu laika, resursu un profesionālās izaugsmes ieguldīšanu.

Tātad, kā ar naudu nesaistītas bezpeļņas organizācijas var efektīvi izmantot apmaksātu sociālo reklāmu? Šeit ir deviņas lietas, kas jūsu bezpeļņas organizācijām ir jādara, lai palaistu sociālo reklāmas kampaņu, kas maksā par sevi.

1) Iestatiet mērķi.

Bieži vien es dzirdu par bezpeļņas organizācijām, vienkārši noklikšķinot uz pogas “Boost Post” vai izveidojot vispārēju Facebook reklāmu, neņemot vērā plānu vai beigu mērķi. Tas ir kā naudas izskalošana tualetē. Pirms izveidojat sociālo mediju reklāmas kampaņu, padomājiet par to, ko jūs cerat paveikt.

Vai vēlaties palielināt ziedojumus? Blog lasītājs? Pasākumu apmeklējums? Vai e-pasta pieraksti tiek reģistrēti?

Lai reklāmas būtu veiksmīgas, sociālajām reklāmām ir nepieciešama skaidra aicinājuma uz rīcību procedūra. Vienmēr jādomā par to, kā jūs mērīsiet jūsu samaksātās reklāmas rezultātus - nevis „nemateriālo vērtību” vai “izpratnes veidošanu”, bet gan aukstos, cietos skaitļos.

2) Iestatiet budžetu.

Jūs varat sasniegt lieliskus rezultātus ar nelielu budžetu sociālajām reklāmām. Mēģiniet sākt $ 50. Visas platformas, kas piedāvā reklāmu, ļauj iestatīt dienas budžetu, kopējo summu un kampaņas datumus.

Domājiet par to, kā izveidot šo reklāmu, tāpat kā jūs izstrādātu konkrētu mārketinga vai līdzekļu vākšanas kampaņu ar sākuma, vidus un beigām. Budžetā ir jāatspoguļo, cik dienas vēlaties kampaņu rādīt, cik daudz cilvēku vēlaties redzēt reklāmu un kādi ir rezultāti jums.

Ja jūs maksājat $ 50 par reklāmu un saņemat 34 jaunus e-pasta biļetenu pierakstus, kas tas ir vērts? Ir pienācis laiks iegūt datus, kas balstīti uz mārketinga lēmumiem, un apmaksātais sociālais ir lielisks veids, kā sākt.

3) Mērķis. Lūdzu, lūdzu, atlasiet.

Tas jums nebūs labs, ja vēlaties sasniegt Millennials, bet jūs neplānojat savu reklāmu, lai tos sasniegtu. Ja jums ir notikums Bostonā, bet jūs mērķauditorijas atlases uzaicinājumu uz visiem cilvēkiem, tas nav efektīvs līdzekļu izlietojums.

Sociālās reklāmas mērķēšana ir vissvarīgākā procesa daļa. Padomājiet par to, ko vēlaties sasniegt. Bez stratēģiskās mērķauditorijas atlases jūsu reklāma samazināsies un neizdosies. Tomēr labākā daļa no sociālās reklāmas ir spēja noteikt grupas un cilvēkus, kurus vēlaties sasniegt!

Čivināt varat atlasīt pēc atslēgvārda vai atslēgas frāzes. Varat arī atlasīt reklāmu citam konta sekotājiem. Ja esat valsts sieviešu labdarība, varat izveidot reklāmu, kas tiks rādīta Twitter labdarības sekotājiem līdzīgām misijām. Kas ir lieliska stratēģija - daudz rentablāka un ētiskāka nekā vecās skolas metode, kā iegādāties adresātu sarakstus! Lai iegūtu sīkāku informāciju par mērķtiecīgas Twitter reklāmas iestatīšanu, apmeklējiet viņu biznesa emuāru.

Facebook reklāmu mērķauditorijas atlasei var būt jābūt un tai jābūt hiper-specifiskai. Dave Kerpen, Likeable Local izpilddirektore, sacīja: "Jūs zināt, kas ir vēsāks par miljarda cilvēku sasniegšanu Facebook? Sasniedzot pareizo 1000 cilvēku savam biznesam, vai labajam 100 vai labajam 10 vai pareizajam."

Lai pārbaudītu Facebook mērķauditorijas atlases metodes, Kerpen izcili izņēma reklāmu, kas bija vērsta tieši uz precētiem, sievietēm, 34 gadus veciem Likable Media darbiniekiem. Reklāma teica: "Es tevi mīlu, Carrie." Un tikai viņa sieva, no miljardiem cilvēku Facebook, redzēja to! Tas ir mērķtiecīgi!

Jūsu bezpeļņas var vēlēties mērķēt vairāk nekā vienu personu (bet tas būtu veikls veids, kā pateikties galvenajam donoram vai pasākuma sponsoram). Izmantojiet pieejamos rīkus, lai identificētu galveno auditoriju, izmantojot atrašanās vietu, demogrāfijas datus, intereses, tiešsaistes uzvedību un pat citas uzlabotas mērķauditorijas atlases metodes.

Lai iegūtu plašāku informāciju par Facebook reklāmu mērķauditorijas atlasi, lasiet sadaļu Kā mērķēt Facebook reklāmas savā emuārā.

4) Izmantojiet uzkrītošus attēlus.

Sociālo mediju pasaulē bezpeļņas uzņēmumi vienmēr konkurē par lietotāju uzmanību Facebook News Feed, Twitter plūsmā, Instagram plūsmā un tamlīdzīgi. Redzot ir nežēlīga cīņa, kas nonāk bezpeļņas uzņēmumos ne tikai pret citiem bezpeļņas uzņēmumiem. Mēs arī konkurējam ar uzņēmumiem, interešu grupām, reklāmām, politiķiem, ziņām un, protams, lietotāja ģimeni un draugiem.

Sākot sociālo reklāmas kampaņu, tā ir svarīgi lai iegūtu pareizo vizuālo attēlu. Kas ir “pareizais” vizuālais? Viens, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju un liek viņiem pabeigt vēlamo darbību.

Vai tas izskatās kā augsts pasūtījums? Var būt. Tomēr tas ir labi zināms fakts, ka vizualizē iesaistīšanos visās sociālajās platformās. Visiem bezpeļņas uzņēmumiem neatkarīgi no to lieluma vai budžeta ir jāpievienojas vizuālās mārketinga pusei.

5) Veiciniet tikai labākās lietas.

Es sekoju mantrai, ko radīja Džons Haydon - tikai popularizējiet awesome. Neaizstājiet to, ko jūsu faniem ignorēja Facebook - viņi to ignorēja iemesla dēļ! Izvēlieties tos, kas izraisīja maisījumu, izveidoja diskusiju vai saņēma dažas akcijas. Palielinot tās sasniedzamību ar reklāmu, tā palīdzēs vēl vairāk un pieskarties arvien vairāk cilvēku.

Nemaksājiet, lai sociālajā visumā ievietotu nepietiekami formulētu reklāmu, kurā ir attēlots attēls. Ļoti uzmanīgi izvēlieties savu tekstu un attēlus. Izmantojiet grafiku un citu valodu, kas pagātnē ir strādājusi, lai iesaistītu savus atbalstītājus un izsauktu atbildi. Pārbaudiet e-pasta blastus, tweets, tapas, fotoattēlus un videoklipus, lai iegūtu vislabāko saturu, ko reklamēt.

6) Padariet to smieklīgi viegli.

Ja es redzu daudzus bezpeļņas uzņēmumus, kas nespēj darboties sociālajos medijos un apmaksātajā sociālajā vidē, ir daudz šķēršļu, ko viņi izmantoja, lai iegūtu vēlamo darbību. Ja jums ir īpaša kampaņa, lai reģistrētu vairāk cilvēku, lai piedalītos pasākumā, nesūtiet cilvēkus uz galveno mājaslapas mājas lapu, kur viņiem dažas sekundes jāmeklē, meklējot pogu Register!

Un nē, man vienalga, ka poga atrodas tieši mājas lapā, spilgti sarkanā 100 punktu fontā. Ja jūs lūdzat lietotāju noklikšķināt uz saites reklāmā, un jūs maksājat par šo klikšķi, jums tie jānosūta tieši uz vietu, kuru viņi vēlas doties!

Šeit ir noderīgas galvenās lapas. Galvenās lapas ir īpašas mini-tīmekļa vietnes vai lapas, kas atrodas jūsu tīmekļa vietnē un kas sīki apraksta to, ko vēlaties personai darīt pēc noklikšķināšanas uz saites. Tie ir būvēti, lai kalpotu konkrētam mērķim - piemēram, saņemt ziedojumu. Deviņus padomus, kā izmantot galvenās lapas ar apmaksāto sociālo kampaņu, izlasiet šo ziņu HootSuite.

7) Runājiet katras vietnes valodu.

Kas labi darbosies Twitter, var nedarboties labi Pinterest. Katrai sociālā mediju platformai ir savas stiprās un vājās puses. Arī jūsu mērķauditorija katrā sociālajā kanālā var izskatīties ļoti atšķirīga.

Veikt kādu laiku, lai izpētītu, kādus amatus, tweets un tapas saņem vislielāko vilcienu un saistību ar saviem faniem un sekotājiem. Pārliecinieties, ka ievērojat katras vietnes pakalpojumu sniegšanas noteikumus vai jūsu reklāma var tikt noņemta.

8) Pārbaude. Un pārbaudiet vēlreiz.

Sociālā reklāma nav „vienreizējs” veids. Ja reklāma nedarbojas vai jūs sagaidāt gaidītos rezultātus, pārvērtējiet to.

Mainiet attēlu. Vārda valoda. Dažreiz mazākā kniebiens var dot lielu rezultātu jūsu rezultātos.

Dažas organizācijas vienlaikus vada divas vai pat trīs reklāmas un novērš tās, kas īsā laikā nedarbojas.

9) Optimizējiet mobilajam tālrunim.

Ar lielāko daļu sociālo mediju izmantošanas notiek mobilajās ierīcēs (izmantojot Facebook, Twitter lietojumprogrammas), jūsu bezpeļņas organizācijām ir jānodrošina, ka jūs optimizējat savu tiešsaistes saturu mobilajam skatīšanai.

Lai noskaidrotu, vai jūsu vietnes saturs ir gatavs mobilajam tālrunim, izlasiet manu rakstu “Jauna izmaiņa Google meklēšanas līdzekļos jūsu bezpeļņas tīmekļa vietnei” un pārbaudiet Google bezmaksas mobilo lietojumprogrammu pārbaudi.

Neatkarīgi no tā, vai esat maza organizācija vai liela, jūsu mērķauditorija ir visa pasaule vai viena mazpilsēta, samaksāta sociālā reklāma ir diezgan lēts un vienkāršs veids, kā sasniegt savus mārketinga mērķus.

Ir pienācis laiks izbeigt sūdzību par sociālo mediju sasniegumu samazināšanos un virzīt šo enerģiju uz kādu samaksātu sociālo reklāmu. Pat neliels budžets, ja tas ir labi orientēts, varētu radīt milzīgu izmaksu.

Julia Campbell ir sociālo mediju virpuļdurvis un biežs šīs vietnes dalībnieks. Mēs mīlam viņas zināšanas un patiesas bažas par to, kā palīdzēt bezpeļņas organizācijām veiksmīgi izmantot sociālo mārketingu. Iepazīstieties ar savu pilno bio informāciju par savu emuāru, tīmekļa semināriem un daudz ko citu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Padomi eBay pircējiem, iesniedzot sūdzību

✔ - Meklējot vienumus Craigslist, lai pārdotu eBay par peļņu

✔ - Vai jūsu eBay pārdod mazāk laika


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!