Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

9 Veidi, kā tiešsaistes mazumtirgotāji saņem tērēt vairāk naudas


Katru gadu arvien vairāk patērētāju vēršas pie tiešsaistes iepirkšanās. Tiek lēsts, ka tuvāko gadu laikā vairāk nekā 2 miljardi cilvēku visā pasaulē pērk preces vai pakalpojumus tiešsaistē. Un saskaņā ar Pew Research aptauju, 79 procenti amerikāņu pašlaik pērk internetā, kas ir par 22 procentiem 2000. gadā.

Ķieģeļu un javas mazumtirgotāji ir ļoti stratēģiski taktikā, ko viņi izmanto, lai klienti saņemtu savu naudu. Kā patērētāji mēs ne vienmēr esam informēti par šīm stratēģijām, bet mēs viņiem katru dienu padodas. (Vai esat kādreiz nopircis Candy bar izrakstīšanās līnijā?)

Tas pats ir ar tiešsaistes iepirkšanos. Lai gan metodes ir atšķirīgas, tās ir vienlīdz efektīvas. Un, ņemot vērā tos, jūs aizvedīs jūs no nenojauš patērētāja uz apzinātu.

Šeit ir deviņas stratēģijas, kuras tiešsaistes mazumtirgotāji izmanto, lai jūs varētu tērēt vairāk naudas:

1. Bezmaksas piegāde

Tikpat ērti, kā iepirkšanās tiešsaistē, ir daži trūkumi - viens no tiem ir tas, ka jums ir jāmaksā, lai jūsu preces tiktu piegādātas jums.

Tiešsaistes mazumtirgotāji cīnās ar šīm neērtībām, piedāvājot bezmaksas piegādi (vai vienotas piegādes cenas). Bet šie piedāvājumi parasti nāk ar brīdinājumu - jums ir tērēt minimālu naudas summu.

Šī stratēģija ir neticami izdevīga mazumtirgotājiem, jo ​​lielākā daļa patērētāju palielinās savus izdevumus par precēm, lai izvairītos no maksāšanas par kuģošanu.

2. Ērta izrakstīšanās

Vēl viena tiešsaistes iepirkšanās neērtība ir jāievada jūsu maksājuma un piegādes informācija, veicot izrakstīšanos.

Uzņēmumi šo aizrautību izmanto savā labā, ietaupot jūsu informāciju un piedāvājot Jums iespēju ātri izrakstīties. Daudzas tīmekļa vietnes pat piedāvā “ātru izrakstīšanos”, kur jūs varat maksāt sekundēs ar tikai vienu vai diviem klikšķiem, veicot iepirkšanos no jebkuras ierīces.

Kad patērētāji piesaista mazumtirgotāja norēķinu pieredzi tikpat ātri, viegli un ērti, viņi, visticamāk, pērk no šī uzņēmuma un biežāk pērk.

3. Laipni lūdzam Atlaides

Pirmo reizi pieslēdzoties mazumtirgotāja tīmekļa vietnei, jūs bieži saņemsiet piedāvājumu vai atlaidi, kas parasti ir procentuālā daļa no pirmā pirkuma.

Šī taktika ir ne tikai stimuls iegādāties, bet arī mudina jūs tērēt vairāk naudas, jo jūs iepērkaties ar atlaidi.

Turklāt, nosūtot savu e-pastu apmaiņā pret atlaidi, mazumtirgotāja turpmākos mārketinga pasākumus jūs mērķēsit.

4. Ieteicamie vienumi

Daudzi mazumtirgotāji izmanto stratēģijas, lai jūs varētu iegādāties papildu produktus, kas saistīti ar to, ko jūs pašlaik pērkat vai esat iegādājies agrāk.

Viņi to dara dažādos veidos, tostarp ieteikt priekšmetus, kas ir labi, ko iegādājaties, parādot līdzīgus produktus, prezentējot papildinājumus, kas papildina to, ko pērkat, vai parādot, ko citi klienti ir pārlūkoja tos pašus produktus galu galā iegādāties.

Turklāt daži mazumtirgotāji pielāgo jūsu viedokli par savu tīmekļa vietni, lai iekļautu vienumus, kas saistīti ar jūsu iepriekšējo pārlūkošanas vēsturi. Šī metode, kas rada rezultātus, veicina rentablākus darījumus.

5. Bezmaksas atgriešana

Mazumtirgotāji, kas piedāvā bezmaksas atdevi, nav dāsni; tie ir stratēģiski. Tiešsaistes pircēji ir mazliet neizdevīgākā situācijā - viņiem nav greznības redzēt, pieskarties, turēt vai izmēģināt preces. Tā rezultātā tiešsaistes patērētāji riskē ar katru pirkumu.

Mazumtirgotāji cenšas novērst šo risku, piedāvājot bezmaksas atdevi vai spēju atgriezties uzņēmuma ķieģeļu un javas veikalos. Pircēji, visticamāk, veic pirkumu, pat ja viņi nav pārliecināti par preci vai vēlas salīdzināt vairākus produktus, ja viņi zina, ka viņi var atgriezties bez maksas.

Daudzi mazumtirgotāji samazina problēmu par atgriešanos, iekļaujot priekšapmaksas un iepriekš iespiestas kuģniecības etiķetes, atstājot patērētājam neko, nekā iesaiņot un atteikties no atgriešanās tuvākajā pasta nodaļā vai piegādes uzņēmumā.

Ērta atgriešanās politika var arī ietekmēt tos pircējus, kuri citādi izlaistu pirkumus tiešsaistē.

6. Atlaides, pamatojoties uz pirkuma summu

Ikvienam patīk iegūt kuponus un atlaides no saviem iecienītākajiem veikaliem. Bet viņi bieži nāk ar nozveju - atlaide tiek piedāvāta tikai tad, ja jūs tērējat virs konkrētas dolāra summas. Un daudzos gadījumos, jo vairāk jūs tērējat, jo lielāks ir procentuālais daudzums, ko saņemat.

Tāpat kā bezmaksas piegāde, šī taktika iegūst patērētājiem vairāk naudas, nekā sākotnēji bija paredzēts, lai apmierinātu atlaižu slieksni.

7. Lojalitātes vai dalības programmas

Daudzi mazumtirgotāji saviem klientiem piedāvā „iekšējās informācijas” vai lojalitātes programmas. Ieguvumi var ietvert bezmaksas piegādi visiem pasūtījumiem, agru paziņojumu par pārdošanu, ekskluzīvu produktu, īpašas atlaides un atlīdzības par pirkumiem.

Šīs priekšrocības veicina zīmola lojalitāti un, protams, kārdina pircējus tērēt. Dažos gadījumos programmas pašas iegūst ieņēmumus, ja patērētājiem tiek iekasēta maksa par dalību.

8. E-pasts

Kad esat izvēlējies mazumtirgotāja e-pastus (parasti pieņemot viņu apsveicamu atlaidi), jūs kļūstat par daļu no ļoti efektīvas mārketinga stratēģijas. Uzņēmumi lieto e-pastus, lai tirgū savus produktus vienmēr konsekventi un lai palielinātu savu informētību par savu zīmolu.

Atgādinot jums, ka esat atstājis preces iepirkumu grozā, lai piedāvātu īpašas atlaides un kuponus, lai brīdinātu par jaunām precēm, katrs saņemtais e-pasts ir aicinājums tērēt vairāk naudas.

Daudzi mazumtirgotāji pielāgo savu korespondenci ar jums, pamatojoties uz jūsu iepirkšanās preferencēm, to, ko jūs noklikšķinājāt iepriekšējos e-pastos, un pat to, vai esat atvēris iepriekšējos e-pastus. Šī jūsu iesūtnes invāzija sniedz daudzas iespējas mazumtirgotājiem, lai jūs vilinātu tērēt.

9. Mērķtiecīgas reklāmas

Vai esat kādreiz pamanījuši, ka pēc tam, kad meklējat kādu konkrētu vienumu, jūs pēkšņi redzat šīs precīzas vienības reklāmas jebkurā laikā, kad pārlūkojat internetu? Šķiet, ka jūs sekojat, lai kur jūs dotos, tikai lūdzot jūs vēlreiz izskatīties un, protams, nopirkt.

Tā nav nejaušība. Mazumtirgotāji mērķē jūs ar reklāmām, kas balstītas uz jūsu pārlūkošanu, jo viņi zina, ka atgādinājums var radīt pirkumu.

Esiet gudrs patērētājs

Protams, mazumtirgotāji ir peļņas gūšanas biznesā un ir stratēģiski. Kā patērētājs jums ir jāzina par daudzajām stratēģijām, kas tiek izmantotas jums, lai jūs varētu būt tīši un gudri jūsu izdevumos.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Pārtikas preču mazumtirgotāju vērtības un misija

✔ - Kas visiem mazumtirgotājiem būtu jāzina par štāpeļšķiedrām

✔ - Pasākumu budžeta pilnīga rokasgrāmata


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!