Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Netiešā eksporta priekšrocības un trūkumi


Netiešie eksportētāji nozīmē pārdošanu starpniekam, kurš savukārt pārdod jūsu produktus tieši klientiem vai importējošiem vairumtirgotājiem. Vienkāršākā netiešā eksporta metode ir pārdot starpniekam jūsu valstī. Pārdodot ar šo metodi, jūs parasti neesat atbildīgs par maksājumu iekasēšanu no aizjūras klienta, kā arī par kuģniecības loģistikas koordinēšanu.

Pārvaldes sabiedrības

Viens no šiem starpniekiem ir eksporta pārvaldības uzņēmums (EMC). Labs darbosies visos aspektos kā globāla jūsu pārdošanas un pakalpojumu klātbūtnes paplašināšana - vairāk vai mazāk, ko jūs mēģināt darīt ražotāja vārdā. EMC piedāvā plašu pakalpojumu klāstu, bet lielākā daļa specializējas konkrēta produktu klāsta eksportēšanā uz precīzi noteiktu klientu bāzi noteiktā valstī vai reģionā. Piemēram, EMC varētu specializēties personālo datoru biznesa programmatūras eksportēšanā izglītības iestāžu klientiem Āzijas un Klusā okeāna valstīs.

EMC ir lielā mērā orientēts uz tirgu, pārstāvot jūsu produktu kopā ar citu uzņēmumu konkurējošiem produktiem kā daļu no savas importa "produktu līnijas", kas vērsta uz klientu izveidoto klientu bāzi. Parasti EMC pērk produktu no ražotāja un atzīmē cenu, lai segtu peļņu. To sauc par pirkšanas-tālākpārdošanas režīmu.

Citas kopīgas kompensācijas struktūras, ko izmanto EMC, ietver gan komisijas maksu, gan tikai pirkumu un pārdošanu, tikai starta vai projekta maksu, maksu plus komisijas maksu vai maksu, kā arī komisijas maksu un pirkumu un tālākpārdošanu. EMC veiks visus eksporta darījuma aspektus:

  • Jūsu produkta vai pakalpojuma starptautisko tirgu identificēšana
  • Klientu atrašanās ārzemēs
  • Aģentu / izplatītāju attiecību organizēšana
  • Visu sakaru, dokumentācijas un kuģniecības loģistikas sagatavošana, apspriešana un apstrāde
  • Izstāde starptautiskās tirdzniecības izstādēs
  • Ceļojumi ārzemēs, lai tiktos ar potenciālajiem klientiem
  • Atbilstošu izplatīšanas kanālu izveide

Labas EMC atrast nav tik grūti. Labs interneta meklēšana var palīdzēt piekļūt sarakstam. Attiecībā uz katru biržas sarakstā iekļauto uzņēmumu ņemiet vērā, cik ilgi tie ir bijuši uzņēmējdarbībā, darbinieku skaits, produkti, kuros viņi specializējas, un valstis, uz kurām tās eksportē. Sāciet atlasīto uzņēmumu sarakstu, kas eksportē līdzīgus produktus. Pēc tam skatiet tālāk norādītos ieteikumus, lai pievienotu sarakstam:

  • Vietējā tirdzniecības asociācija ar starptautisku uzmanību. Piedalieties dažās sanāksmēs un runājiet par kādu veikalu, kuram ir jāzina par EMC vai pat palaist savu.
  • Jūsu bankas starptautiskais sadalījums. Viņiem, visticamāk, būs iekšēja līnija, kurā uzņēmumi ir cienījami un labi.
  • Kā vienmēr, varat paļauties uz vietējo tirdzniecības kameru vai mazo uzņēmumu palīdzības centru. Viņi parasti zina, kas kādu laiku ir bijis eksporta tirdzniecības uzņēmumā. Vismaz tie var norādīt jūs uz labu tiešsaistes eksportētāju direktoriju.

  • Kravu ekspeditori un loģistikas eksperti arī var sniegt jums EMC, kas izmanto savus pakalpojumus, nosaukumus, bet tāpēc, ka jūs šajā brīdī, iespējams, neesat veicis pārdošanu, jums, iespējams, nav darba attiecību ar transporta uzņēmumu. Jautājiet kādam, ko jūs zināt, kurš regulāri izmanto kravas ekspeditoru vai cienījamu starptautisko pārvadājumu uzņēmumu.
  • Arī jūsu pirmais un, iespējams, pēdējais risinājums ir meklēt internetā sarakstus sadaļā "Eksporta tirdzniecības uzņēmumi" vai "Eksporta pārvaldības uzņēmumi".

Tirdzniecības uzņēmumi

Jūs varat izmantot arī eksporta tirdzniecības uzņēmuma (ETC) pakalpojumus. ETC ir gandrīz identiskas EMC, bet tās mēdz darboties pēc pieprasījuma, kas ir atkarīgs no pieprasījuma, un tirgus pieprasījums liek viņiem iegādāties konkrētas preces. Viņiem parasti ir ilgstoši klienti, kuriem tie regulāri ražo produktus.

Piemēram, viņi var saņemt klienta lūgumu atrast saldo zirņu konservu piegādātāju, kurš mēnesī var nodrošināt divdesmit konteineru kravu. ETC pēc tam meklēs cienījamu ražotāju, kas var apstrādāt pieprasījumu par ekonomisku cenu, un pēc tam organizē preču transportēšanu uz klientu.

Jūs varat izsekot labu ETC, izmantojot tos pašus iepriekš ieteiktos kanālus, lai atrastu EMC. Turpinot netiešās eksportēšanas metodes, šeit mēs pētām citas eksporta starpnieku iespējas. Mēs piedāvājam arī priekšrocības, kas saistītas ar eksporta tirdzniecības starpnieka izmantošanu.

Starpnieki

Netieša eksportēšana var ietvert arī pārdošanu starpniekam valstī, kurā vēlaties veikt darījumus, un kas savukārt pārdod jūsu produktus tieši klientiem vai citiem importētājiem (vairumtirgotājiem). Šādos apstākļos jūs nezināt, kas ir jūsu gala patērētāji. Pārdodot šo metodi, jūs parasti esat atbildīgs par maksājumu saņemšanu no ārvalstu klienta un par kuģniecības loģistikas koordinēšanu.

Dažos gadījumos aizjūras aģents var pieprasīt, lai viņi drīkst rīkoties ar kuģošanu, parasti tāpēc, ka viņi saņem īpašus pārvadājumu tarifus no pārvadātājiem, ar kuriem viņi jau daudzus gadus ir veikuši apjoma biznesu. Šādā gadījumā jums būs jārūpējas, lai krava būtu gatava līdz nosūtīšanas datumam. Jums vēl ir jāsaņem maksājums no klienta, bet jūsu faktiskā iesaistīšanās darījumā ir minimāla. Tas ir gandrīz tikpat vienkārši kā vietējā pārdošana.

Priekšrocības

  • Tas ir gandrīz bez riska veids, kā sākt.
  • Tas prasa minimālu iesaistīšanos eksporta procesā.
  • Tas ļauj turpināt koncentrēties uz jūsu vietējo biznesu.
  • Jums ir ierobežota atbildība par produktu mārketinga problēmām - vienmēr ir kāds cits, kas norāda pirkstu!
  • Jūs iemācīsieties, kā jūs iet par starptautisko tirdzniecību.
  • Atkarībā no tā, kāda veida starpnieks jums ir darīšana, jums nav jārūpējas par sūtījumu un citu loģistiku.
  • Jūs varat pārbaudīt savus produktus eksporta potenciālam.

  • Dažos gadījumos jūsu vietējais pārstāvis var veikt tehniskus jautājumus un sniegt nepieciešamo produktu atbalstu.

Trūkumi

  • Jūsu peļņa ir zemāka.
  • Jūs zaudējat kontroli pār savu ārvalstu pārdošanu.
  • Jūs ļoti reti zināt, kas ir jūsu klienti, un tādējādi zaudēsiet iespēju pielāgot savus piedāvājumus atbilstoši viņu vajadzībām.
  • Apmeklējot, jūs esat solis no faktiskā darījuma. Jūs jūtaties ārpus cilpas.
  • Starpnieks var arī piedāvāt tādus pašus klientus, tostarp tieši konkurējošus produktus, tiem pašiem klientiem, nevis sniegt ekskluzīvu pārstāvniecību.
  • Jūsu ilgtermiņa perspektīvas un mērķi eksporta programmai var strauji mainīties, un, ja esat ievietojis savu produktu kādas citas personas rokās, ir grūti novirzīt savus centienus atbilstoši.

Vēl viena dzīvotspējīga netieša eksporta iespēja ir jūsu preču vai pakalpojumu piesaiste. Izmantojot šo metodi, jūs atļaujiet citam nekonkurējošam uzņēmumam, kuram jau ir klienta un izplatīšanas bāze, pārdot jūsu uzņēmuma produktu vai pakalpojumu papildus savam uzņēmumam, dodot jums tūlītēju piekļuvi ārzemju tirgum ar nominālajiem līdzekļiem. Ja jums nav nodoma pārdot tiešu, šis process darbojas pasakaini.

Galīgās domas

Tikai jūs varat noteikt, kura eksporta stratēģija atbilst jūsu vajadzībām. Jūsu izvēle būs atkarīga no jūsu mērķiem, pieejamajiem resursiem un uzņēmējdarbības veida. Ieteicams izvēlēties metodi, kas padara jūs visērtāko un ļauj koncentrēties uz jūsu biznesa prioritātēm, lai jūs netērētu enerģiju, uztraucot, ka kaut kas nedarbojas. Tajā pašā laikā daudzi uzskata, ka tiešais eksports ir vienīgais veids, kā maksimāli palielināt kontroli, peļņu un tirgus klātbūtni.

Ja esat no divām vai trim reizēm no tiešām attiecībām ar saviem klientiem, padomājiet par to, kā jūs varētu tieši nokļūt. Galu galā globālās spēles nosaukums rada jūsu klientu attiecību tīklu. Jo ātrāk sāksiet veidot šo pamatu, jo ātrāk jums būs plaukstoša importa / eksporta darbība.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Pārvaldes sabiedrības

  • Tirdzniecības uzņēmumi

  • Starpnieki

  • Priekšrocības

  • Trūkumi

  • Galīgās domas


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Pārtikas un dzērienu misijas paziņojumi - #3

✔ - Efektīva salīdzinošā tirgus analīze (CMA)

✔ - EBay izsoles ar minimālo vai rezerves cenu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!