Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Reklāma un mārketings: Prieks princips


Termins „Prieks princips” ir attiecināms uz Sigmunda Freida radīto, bet tam nav nekāda sakara ar sapņu interpretāciju. Šis princips apliecina, ka cilvēki meklēs prieku, nevis sāpes. Nekur šo koncepciju nevar uzskatīt par piemērotāku mārketingā nekā uztura un fitnesa nozarē.

Cik reklāmu esat redzējis, kas liecina par ātriem rezultātiem bez sāpēm? Ļoti retās reklāmas kampaņās tiek izmantota „bez sāpēm”. Ne tas, ka „sāpes” nedarbojas, ja to lieto labi (domāju Nike un Propel Fitness Water).

Vienkārši runājot, lielākā daļa patērētāju vēlas kaut ko, kas piedāvā prieku vai gandarījumu par maz sāpēm vai upuriem; kaut kas vienkāršots citādi sarežģīts uzdevums, kas ietver fiziskus, izglītojošus un psihosociālus uzdevumus. Pleasure Princips, lai gan tas nav tas pats, var būt arī vienkāršots, sakot, ka cilvēki vēlas „strādāt gudrāk, ne grūtāk”, lai sasniegtu mērķus, kas viņiem dod prieku un gandarījumu pēc iespējas ātrāk.

Saskaņā ar Freida teikto, Pleasure principa pretējais ir realitātes princips. Šis princips ļauj mums atteikties no apmierinātības līdz vēlākam laikam, ja mūsu apstākļu realitāte to nozīmē labāk to darīt.

Uzņēmumu īpašniekiem ir jāatrod veidi, kā novērst realitātes principu, neievērojot Pleasure principu. Reklāma rosina patērētājus pieņemt lēmumus par pirkumiem, lai viņi varētu sākt uzņēmējdarbību. Tomēr jūsu ilgtermiņa panākumiem ir ļoti svarīgi, ka jūs neizmantojat klientus darījuma nodrošināšanas procesā.

Mārketinga stratēģijas jautājumi

  • Kā mans produkts vai pakalpojums var palīdzēt kādam sasniegt mērķi ar mazāku piepūli?
  • Kā es varu likt cilvēkiem justies labi par savu pirkumu?
  • Kā es varu prezentēt savu produktu vai pakalpojumu tādā veidā, kas mudina patērētājus domāt par „prieku”, kas atbalsta „realitātes” domāšanas veidu, neizmantojot klientus?

Idejas balstās uz prieku principu

Pastāstiet vai demonstrējiet, kā jūsu produkts vai pakalpojums uzlabos jūsu klientu dzīvi, un cik labi tas jūtas. Bet ne tikai apstājieties uz “nogriežot laiku uz pusēm”, arī norādiet, ko patērētāji varētu darīt ar šo laiku, piemēram, “vairāk laika savai ģimenei”.

Izmantojiet priekšrocības, ko kāds var izmantot, vienkārši izmantojot savu produktu. Vai jūs piedāvājat kaut ko atalgojumu no pieredzes vai vienkārši darot kaut ko, ko patērētājam būtu jādara jebkurā gadījumā (t.i., personīgā higiēna, veļas mazgāšana, vadīt automašīnu)?

Vai jūsu produkts palīdz videi? Dodiet daļu no pārdošanas izvēles labdarībai? Ko, bez papildu piepūles, gūst labumu no prieka meklētājiem, izvēloties savu biznesu citā vietā?

Esiet uzmanīgs, lai neradītu produktu skaņu, it kā pircējam nebūtu jādara nekas. Pilnīga aizstāšana vai automatizācija pilnībā neatbilst Pleasure principa vajadzībām. Lai saņemtu prieku, jūsu patērētājiem joprojām ir jājūt, ka viņi ir daļa no pieredzes; pretējā gadījumā kļūst pārāk bezpersonisks, lai gūtu labumu no prieka principa.

Piemērs, kā padarīt lietas pārāk viegli, ir piemērs interesantai mārketinga katastrofai cepamo maisījumu nozarē. Deviņdesmitajos gados, lai palīdzētu strādāt strādājošām sievietēm, tika masveidā tirgoti vairāki cepšanas maisījumu veidi, kas prasīja tikai ūdens pievienošanu. Reklāmas kampaņas ieguva ātrus un vienkāršus rezultātus - „vienkārši pievienojiet ūdeni”. Pārdošana nekavējoties samazinājās. Bet, kad tika pievienots vēl viens solis, „pievienojiet olu”, pārdeva atpakaļ.

Kāpēc? Jo, ja kaut kas ir pārāk vienkāršs, patērētājiem tiek liegts gandarījums par pašapmierinātību kaut ko darīt - pat tad, ja viņi ļoti maz dara.


Video No Autora: The paradox of choice | Barry Schwartz

Saistītie Raksti:

✔ - Kā kļūt par veiksmīgu pašnodarbināto darbuzņēmēju

✔ - Kā nomāt virtuālo palīgu

✔ - 7 Darbības uzsākšanas un darbības posmi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!