Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Nekustamā īpašuma alternatīvie biznesa modeļi

Tiek apstrīdēts tradicionālais pilnā komisijas modelis


Uzņēmumam ir nepārtraukti jāpielāgojas patērētāju vajadzībām, un nekustamais īpašums nav izņēmums. Tradicionālo procentuālo pārdošanas cenu komisijas modeli apstrīd vairākas citas dzīvotspējīgas biznesa stratēģijas, pateicoties patērētājiem, kuri vēlas ietaupīt naudu, pārdodot vai pērkot māju. Maksa par brokeru pakalpojumu "pilno komplektu" pakāpeniski kļūst par pagātni, ko aizstāj dažādas citas darījumu iespējas.

  • 01

    Tradicionālā starpniecība

    paaugstināt pārdošanas cenu

    Liels foto foto

    Tradicionālie brokeri piedāvā visus pakalpojumus visā darījuma ceļā, sākot no saraksta un mārketinga īpašībām līdz apmeklējot un palīdzot noslēgumā. Tās vienojas par pārdošanu starp pircējiem un pārdevējiem. Viņi plāno un uzrauga nepieciešamās pārbaudes un pārskata līgumus un citus attiecīgos dokumentus. Viņi organizē vērtēšanu.

    Visu šo iemeslu dēļ viņi parasti saņem komisijas naudu, kad pārdošana ir veiksmīgi slēgta, parasti 5 līdz 6 procentiem no īpašuma cenas. Šī komisija parasti tiek sadalīta starp pircēju un pārdevēju brokeriem.

    Bet jūs nekādā ziņā neaprobežojas tikai ar šo uzņēmējdarbības modeli un šo laikietilpīgo procesu kā nekustamā īpašuma speciālists.

  • 02

    Atlaide Nekustamā īpašuma komisijas

    Diskontēšanas komisijas maksā tradicionālo procentuālo daļu no pārdošanas cenas modeļa un samazina komisijas procentus zem dominējošiem vietējiem tarifiem. Taisnīgas procentu likmes vai vairāk atlaides ir diezgan bieži. Daži nāk ar zemākiem pakalpojumiem, bet citi piedāvā pilnu servisu ar atlaidi.

    Tomēr, ja jūs diskontējat no 6 procentu saraksta komisijas līdz 5 procentiem vai mazāk, tomēr, ja jūs nevēlaties, lai aģenti pārietu uzrādītu jūsu ierakstu, ja jūs diskontējat to no 6 procentu saraksta komisijas maksas, to komisijas maksa ir mazāka par vietējo likmi.

  • 03

    Nekustamā īpašuma atlaides

    Nekustamā īpašuma komisijas daļas atlaišana pārdevējam vai pircējam ir dzīvotspējīga mārketinga un biznesa prakse, bet tā nav likumīga visās valstīs, un valstis kontrolē nekustamā īpašuma kompensācijas modeļu likumību. Ir arī pelēka zona par to, vai jums ir jāatklāj otrai pusei darījumā, ko jūs darāt.

    Šīs naudas atlaides parasti ir daļa no brokera komisijas maksas, un tās parasti tiek piedāvātas pircējiem, ļaujot tiem burtiski ietaupīt tūkstošiem dolāru par īpašuma iegādi. Tie var būt noslēguma izmaksu, pārbaužu vai pat dāvanu čeku veidā. Atlaide, kas tiek piegādāta kā daļa no slēgšanas, dažkārt prasa aizdevējam OK.

  • 04

    Maksa par nekustamā īpašuma pakalpojumu

    Arvien vairāk nekustamā īpašuma mākleri ir "nošķirti" tradicionālo pakalpojumu pilna servisa paketes un piedāvā veikt atsevišķus atsevišķus pakalpojumus pēc vienotas likmes. Tās var arī attīstīt pakalpojumu paketes paketēs un piedāvāt tiem, kam ir vienotas cenas.

    Piedāvājot dažādus mārketinga līmeņus, ir viena pieeja. Starpniecība var piedāvāt zemāku komisiju bez drukāšanas vai plašsaziņas līdzekļu reklāmas šādu reklāmu rēķina dēļ. Jūs nevarat samazināt visus pakalpojumus pircējiem, bet patērētāji parasti dod priekšroku šim modelim. Tas ļauj viņiem samaksāt tikai par tiem pakalpojumiem, kurus viņi vēlas vai jūt, ja viņiem ir nepieciešams.

  • 05

    MLS-tikai nekustamo īpašumu saraksti

    Šī plaši apspriestā prakse ietver īpašumu pārdošanu MLS par zemu cenu, bet sniedzot nelielus vai nekādus citus pakalpojumus, kad runa ir par īpašuma demonstrēšanu, sarunām par līgumiem vai ar darījumiem. Šie pakalpojumi ir ļoti daudz.

    Vairāk nekā 80 procenti no visām mājām tiek pārdotas, izmantojot MLS sarakstus, tāpēc tas var šķist laba pieeja dažiem pārdevējiem. Bet daži nekustamā īpašuma aģenti atsakās parādīt šīs mājas, tāpēc šī metode ne vienmēr ir efektīva.

    Tā kā patērētāji pieprasa alternatīvas augstajām komisijām, jūs varat redzēt tādus jēdzienus kā šis.

  • 06

    Nekustamā īpašuma konsultēšana - jauns domāšanas veids

    Vai esat zinošs nekustamā īpašuma speciālists ar lielu vērtību, lai sniegtu saviem klientiem? Iespējams, vēlēsities apsvērt pilnīgi jaunu veidu, kā sevi prezentēt un pakalpojumu cenas, nekustamā īpašuma konsultācijas.

    Jūs varat iekasēt maksu par dažiem pakalpojumiem ar stundu, izmantojot šo modeli, vai iekasēt vienotu likmi, nevis procentuālo daļu no pārdošanas cenas. Protams, jūsu starpniekam būs jāvienojas.

  • Jūs varat kombinēt modeļus

    Daudzi no šiem ieteikumiem, iespējams, netiks aicināti jums vai, iespējams, vairākiem. Nekas nenozīmē, ka jūs nevarat apvienot vairāk nekā vienu, un, ja jūs to darāt, jūs varētu panākt ievērojamu panākumu.

    Video No Autora: Rallijsprints "Kalnamuiža 2014" Aigars Tīdmanis / Jānis Bumbulis

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Kā parādīt mājokļus nekustamā īpašuma pircējiem

    ✔ - Kā atšķirt labu viesnīcu RFP

    ✔ - Kā atrast nomas rekvizītus pārdošanai


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!