Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Uzņēmēja ceļvedis ietekmētāja mārketingam


2017. gadā Walmart uzsāka mārketinga kampaņu „Cīņa badā. Dzirksteles maiņa. ”, Izmantojot kombināciju no ietekmētājiem, tostarp profesionāliem sportistiem, aktieriem, realitātes TV zvaigznēm un sociālo mediju ietekmētājiem.

Walmart mērķis bija izmantot šos ietekmējošos faktorus, lai izveidotu un reklamētu sponsorētu saturu Instagram, lai palīdzētu vadīt sabiedrības izpratni par to cēloni. Kā daļu no savas #FightHunger iniciatīvas Walmart fonds ziedotu 90 centus par barošanu Amerikā par katru komentāru, dalīšanu vai līdzīgu par savu ietekmētāju Instagram amatu.

Logan Paul, sociālā mediju personība ar 16,1 miljonu Instagram sekotāju, bija viens no ietekmētājiem, ko Walmart piesaistīja šim projektam. Viņš publicēja kampaņu ar aicinājumu rīkoties 1 miljonam patīk viņa amatā un spēja radīt vairāk nekā 1,3 miljonus.

Walmart ziedojuma robeža iniciatīvai bija 1,5 miljoni ASV dolāru, ko tā cerēja sasniegt 30 dienu kampaņas logā. Tomēr pirmajā dienā tā sasniedza 1,5 miljonus ASV dolāru.

Faktiski visos ietekmētāju Instagram amatos Walmart radīja vairāk nekā 3 miljonus patīkamo un 216 000 komentāru. Šis piemērs ir labi izpildītas ietekmētāju mārketinga kampaņas izskats.

Influencer mārketings nesen ir ieguvis lielu atzinību, un daudzi uzņēmēji meklē veidus, kā izmantot ietekmētājus, lai palīdzētu uzlabot zīmola atpazīstamību un virzīt pārdošanu. Lai gan jūs, iespējams, nespēj izkraut lielākos sociālo mediju ietekmējošos faktorus, piemēram, Logan Paul, jūs joprojām varat atrast radošus veidus, kā pievienot digitālos mārketinga veidus. Tālāk ir sniegts ceļvedis uzņēmējiem, kuri vēlas izmēģināt ietekmētāja mārketingu.

Kas ir ietekmētāji?

Patērētāji uzticas cilvēkiem un zīmoliem, kurus viņi zina un ievēro; tas ir galvenais iemesls, kāpēc slavenības apstiprinājumi ir tik populāri. Kad Beyoncé savā dziesmā “Formation” minēja Red Lobster, jūras veltes uzņēmums sāka tendēt uz sociālajiem medijiem un uz laiku palielināja pārdošanas apjomu par 33%.

Slavenības ir ietekmētāji, jo viņiem ir sasniedzamība un popularitāte. Tomēr jums nav jābūt profesionālam sportistam vai filmu zvaigznei, lai kļūtu par ietekmētāju. Uzņēmumi var būt ietekmētāji, tīmekļa vietnēm un emuāru autoriem var būt autoritāte, pat jūsu klienti var ietekmēt citas personas viedokli par jūsu zīmolu.

Glossier veic lielisku darbu, dodot iespēju katram klientam aizstāvēt zīmolu. Ja viņiem ir jauna produkta izlaide, viņi bezmaksas paraugus sūta saviem lojālajiem klientiem un citiem digitālajiem ietekmētājiem telpā. Rezultāti ir bioloģisko sociālo mediju ziņojumi, emuāru raksti, atsauksmes un patiesa uztraukums par jauno versiju.

Glossier arī uzsāka nodošanas programmu, kurā tie piedāvā stimulus cilvēkiem, kuri popularizē savu zīmolu tiešsaistē. Glossier rāda, ka skaitļos ir jauda, ​​kas saistīta ar ietekmētāja mārketingu, un ka jūs varat būt vienlīdz veiksmīgs, izmantojot vienu kopēju advokātu viena augsta profila ietekmētāja vietā.

Tāpēc labākais veids, kā domāt par ietekmētāju, ir kāds vai kaut kas, kas var sasniegt un ietekmēt citu uztveri un darbības.

Kas ir ietekmētāja mārketings?

Ietekmētāja mārketings ir digitāla stratēģija, kas ietver organizāciju un ietekmētāju, kas sadarbojas, lai popularizētu zīmolu, produktu, iniciatīvu vai ideju. Šis termins pats ir ledusbola gals. Ir vairākas aktivitātes, kas ietilpst ietekmētāja mārketinga lietussargā, piemēram:

  • Sponsorēšana
  • Produktu izvietojumi
  • Iesūtīšanas programmas
  • Slavenības apstiprinājumi
  • Viesu emuāri

Ietekmes veicēju mārketinga galvenais mērķis ir izmantot cita uzņēmuma sasniedzamību un ietekmi, lai koplietotu vai reklamētu savu zīmolu. Jūs mēģināt izveidot un publicēt firmas saturu, kas dabiski sakrīt ar ietekmētāja balsi un organiski iekļaujas sakaru kanāla kontekstā.

Piemēram, ja jums ir modes līnija, jūs varat strādāt ar skaistuma / modes vlogger no YouTube, lai izveidotu videoklipu, kas mēģina izmantot jūsu jaunāko kolekciju. Video atbilst tam, ko sagaida skatītāja auditorija no kanāla, kā arī demonstrēs jūsu jauno līniju.

Tā vietā, lai ieguldītu naudu, lai izveidotu savus sakaru kanālus, jūs atradīsiet platformu, kuru klienti aktīvi izmanto un strādā ar šī kanāla ietekmētāju, lai nekavējoties palielinātu savu sasniedzamību un sazinātos ar ļoti mērķtiecīgu auditoriju.

Kāpēc darbojas ietekmētāja mārketings?

94% tirgotāju, kas izmantoja tirgotāju mārketingu, uzskata to par efektīvu. Ietekmētāja mārketings seko loģikai, ka ietekmētāja auditorijai ir kopīgas vērtības, līdzīgi viedokļi un zināms uzticības līmenis tam, ko šī persona saka vai dara. Ja viņi piemin zīmolu labvēlīgā gaismā, uzticība un interese no ietekmētāja tiek nodota produktam.

Kad Lincoln iznomāja Matthew McConaughey, lai pārdotu savu jauno apvidus auto, pārdošanas apjoms mēnesī palielinājās par 25%. Pat ja jūs nekad iepriekš neesat vadījis Lincoln, jūs ticat, ka tas ir vērtīgs produkts, jo godalgotā aktieris to apstiprina.

Kad Dunkin 'Donuts iznomāja astoņu sociālo mediju ietekmētāju komandu, lai pārņemtu savu valsts konta darbību Nacionālajā virtulis, tā saņēma miljoniem sociālo iespaidu, vairāk nekā 40 000 iesaistīšanās elementu, un Dunkin' Donuts '' 'fanbāze palielinājās par 1000% vienā dienā.

Šie piemēri atklāj sociālo reakciju, kas pazīstama kā ganāmpulka mentalitāte, kas ir ideja, ka cilvēki tiek ietekmēti pieņemt noteiktas uzvedības, kas lielā mērā balstās uz emocijām vai jūtām. Līdsas universitātes pētījums atklāja, ka pūļa vidū pārējie 95 procenti ietekmē piecus procentus cilvēku, bez vairākuma izpratnes, ka tie tiek ietekmēti.

Ietekmētāja mārketings ir tik veiksmīgs, jo tas pārkāpj barjeru starp patērētājiem un tradicionālajām digitālajām reklāmām. Jo vairāk patērētāju uzzina par reklāmām, jo ​​mazāk veiksmīga ir taktika. Piemēram, displeja reklāmas sānjoslās, galvenēs vai citās tīmekļa lapas jomās redz vidējo klikšķu skaitu - 5,0%.

Tomēr šī paša neapmierinātība (tomēr) nav ietekmējusi mārketinga mārketingu, jo patērētāji ir patiesi ieinteresēti un iesaistīti saturu, ko rada sekotāji. Digitālās ainavas haosā ietekmētāja mārketings novērš traucējumus un palīdz tieši sazināties ar mērķauditoriju.

Ievērojami mārketinga kampaņas apsvērumi

Lai gan digitālā mārketinga kombinācijā noteikti ir vērtība, lai pievienotu ietekmētāju mārketingu, ir daži apsvērumi, kas jāveic, pirms sākat izstrādāt programmu vai ietekmēt ietekmētājus. Pirms sākat darbu ar ietekmētāja mārketingu, mēģiniet atbildēt uz šiem trim jautājumiem.

  • Kur jūsu auditorija pavada laiku tiešsaistē?
    Lai sasniegtu ļoti mērķtiecīgu un iesaistītu potenciālo klientu kopienu, jums vajadzētu izmantot ietekmētāju mārketingu. Tādēļ, lai iegūtu šīs stratēģijas vēlamos rezultātus, jums ir jāpārliecinās, ka esat izvēlējies platformu, kuru izmanto jūsu auditorija.
    Piemēram, ja jūs vadāt interjera dizaina firmu, jūs varat saprast, ka jūsu auditorija lielāko daļu laika pavada vizuālajos nesējos, piemēram, Instagram vai Pinterest. Tādēļ, iespējams, nesaņemat tik daudz iesaistīšanās teksta platformā, piemēram, Twitter.

  • Kā izvēlēties pareizo ietekmētāju?
    Pēc tam, kad esat nolēmis par platformu, meklējiet pareizos ietekmētāju veidus. Lielākā daļa uzņēmēju nevarēs izkraut lielu vaļu, piemēram, Ashton Kutcher vai Kim Kardashian. Tāpēc jums vajadzētu samazināt savas cerības un koncentrēties uz mikroefektu meklēšanu savā nišā, kas var radīt mazāku skanējumu. Šis daudzums, kas pārsniedz kvalitātes pieeju, ir labākā vieta, kur sākt uzņēmējdarbību, kas ir jauna, lai ietekmētu mārketingu.
    Atrodiet emuāru, kurš raksta par jūsu nozarei svarīgām tēmām vai meklējiet podcaster, kura auditorija pārklājas ar jūsu klientiem. Kamēr to sasniedzamība var būt mazāka, viņu auditorija joprojām ir saistīta ar jūsu zīmolu.

  • Kāda ir ietekme uz ietekmētāju?
    Kad ietekmētājs dalās jūsu zīmolā, jūs saņemat lielāku atpazīstamību, tīmekļa vietnes datplūsmu un pārdošanas pieaugumu. Bet ko pretinieks saņem pretī?
    Varbūt viņi koplieto kādu saturu vai produktu, ko viņi patiesi mīl, vai varbūt viņi tiek kompensēti. Neatkarīgi no tā, ka starp jums un ietekmētāju ir jāmaina vērtība. Šai apmaiņai ne vienmēr ir jābūt monetārai, bet tai ir jābūt acīmredzamai un iepriekš paziņotai.
    Neatkarīgi no tā, vai tā ir sponsorēšana, bezmaksas produkti, ekskluzīvas intervijas, savstarpēja popularizēšana vai jebkāda veida stimulu iespējas, ietekmētājam ir jāsaņem kaut kas, lai reklamētu savu zīmolu. Attiecībām ir jāievēro arī FTC apstiprinājuma vadlīnijas.

Laiks sākt ietekmēt

Ietekmētāja mārketings nav izzudis, un, ja jūs esat uzņēmējs, kas mēģina augt jaunu uzņēmumu, tas var būt viens no efektīvākajiem veidiem, kā tirgot savu zīmolu. Faktiski tiek lēsts, ka ietekmētāja mārketings dod ROI 6,50 ASV dolāru par katru iztērēto dolāru.

Atcerieties, atrast labāko platformu, meklējiet ietekmētājus ar atbilstošām un iesaistītām auditorijām, un sākt abpusēji izdevīgas attiecības. Tas ir ietekmētāja mārketinga pamats un labākais veids, kā uzņēmējiem radīt tūlītēju atdevi no saviem ieguldījumiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzziniet, kā aprēķināt sava zīmola vērtību

✔ - Juridiskās sekas, kādas rodas, ja darbinieki nemaksā laiku

✔ - Līgumiskās atbildības segums darbinieku traumām


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!