Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Klientu vērtību piemērošana mērķa tirgus segmentācijai

Segmentācijas piemērs noteiktā pabalsta pensiju tirgū


Mērķa tirgus segmentācijas process būtībā ir "deja" starp patērētāju psiholoģiskajām vajadzībām, ekonomisko labumu un funkcionālajām vērtībām, kā arī faktisko produktu vai pakalpojumu, ko tirgo patērētājiem. Apsveriet šos faktorus:

  • Psiholoģiskās vajadzības - statuss, pašpārliecība, miers, uztveramais pārmaiņu risks;
  • Ekonomiskie ieguvumi - cenu, atlaides, kredīta nosacījumu un fiskālo ieguvumu ņemšana vērā.
  • Funkcionālās vērtības - uzticamība, pieejamība, lietošanas ērtums, efektivitāte, efektivitāte un drošība.

Segmentācijas piemērs pensiju plāna sponsoriem

Turpmāk sniegtais mērķa tirgus segmentācijas piemērs ir paredzēts pensiju plāna sponsoriem. Pensionēšanās plāna sponsori ietver organizācijas, kas iegulda valsts un privāto ieguldītāju pensiju iemaksas. Bieži pazīstamie plāna sponsori ir CalSTRS (Kalifornijas štata skolotāju pensiju sistēma) un TIAA-CREF [Amerikas skolotāju apdrošināšanas un anuitātes asociācija (TIAA) un koledžas pensiju fondu fonds (CREF)].

Kritiski izmēri 5 plānotajiem sponsoriem noteiktā pabalsta tirgū

  • Segmenti: izdevēji, izdevēji, paplašinātāji, spārni, Enders
  • Kritiskie izmēri:
    • Iespējams iesaldēt
    • Finanšu elastība
    • Pensiju riska darījums ar bilanci
    • Izpētiet un meklēt jaunus risinājumus

Izdevēji = Samazināt svārstīgumu

Šie plāna sponsori plāno saglabāt plānus aktīviem talantu saglabāšanai (korporāciju mērķis) vai arī tāpēc, ka tie ir publiski (paternālisma vai arodbiedrību ietekme). Izdevēji būs pirmie dalībnieki, jo viņiem ir augsta bilances pakāpe attiecībā uz pensiju svārstībām. Augsta finansējuma līmeņa dēļ šie sponsori var atļauties apsvērt dārgas izmaiņas. Izdevēji visvairāk ieinteresēs strukturētos produktus un palielinās ilgtermiņa fiksētos ienākumus.

Menders = Inovatori

Šie labi finansētie sponsori ir pietiekami mazi, salīdzinot ar kopējo bilanci, lai tiem būtu zems finanšu svārstīguma risks. Viņi mēdz uzturēt savus definētos pabalstu plānus aktīvus, bet tos var viegli iesaldēt, ja tas ir nepieciešams. Šie plāna sponsori ir ieinteresēti riska un atdeves optimizācijā. Viņi apsvērs jaunus produktus, jo īpaši tos, kas sola alpha paaudzi, aktīvu un pasīvu pārvaldību un sarežģītu risku aizsardzību. Šī plāna sponsoru grupa pierāda paaugstinātu interesi risināt „atgriešanās plaisu”.

Paplašinātāji = Pagaidiet un lūdzieties

Šie plāna sponsori iedalās divās grupās: Tie, kas var viegli iesaldēt plānu, un tie, kas turēs, jo tie nevar iesaldēt.

The saldētavas veido aptuveni 25% no privātā sektora definētajiem pabalstiem, kurus pārvalda (AUM), un pēc iespējas ilgāk pieturēs pie status quo. Viņi mēdz būt ievērojami nepietiekami finansēti, un tos var viegli sasaldēt. Taču šie plāna sponsori pretosies pārmaiņām un cer, ka labvēlīgā kapitāla un procentu likme palīdzēs novērst finansējuma trūkumu.

The holdouts ir nelieli (salīdzinājumā ar vispārējo bilanci) pilnībā finansēti noteiktie pabalstu plāni. Viņi nevar iesaldēt savus plānus, jo viņi nespēj samazināt nākotnes ieguvumus. Plānojiet sponsorus, kas varēs koncentrēties uz akciju riska prēmiju, rēķinoties ar tirgu, lai sadarbotos, un nekavējoties veiks tikai papildu aktīvu sadali.

Fenders = Rullīt dice

Ievērojami nepietiekams finansējums, šī plāna sponsoriem ir ierobežotas iespējas iesaldēt, bet ir augsta riska apetīte. Mēģinot uzkāpt no nepietiekamā finansējuma, viņi agresīvi iepērkies par augstu atdevi un meklē portatīvus alfa un alternatīvus ieguldījumus, piemēram, riska ieguldījumu fondus un privāto kapitālu. Kā pēdējo līdzekli tie būs atkarīgi no pensiju pabalsta garantijas korporācijas (PBGC), lai nodrošinātu pensiju pabalstus.

Enders = Iespējams pārtraukt darbību

Pārmērīgs finansējums un vēlme maksāt papildu izmaksas, lai veiktu izmaiņas, šie plāna sponsori var ātri pārvietoties. Viņi nevar atļauties stāvēt - grāmatvedības un ieguldījumu svārstīgums ir vienkārši pārāk liels. Tāpēc viņi izvēlas iesaldēt vai iziet no saviem noteiktajiem pabalstu plāniem. Šie plāna sponsori tiks piesaistīti, lai izpirktu risinājumus, no kuriem daudzi tuvākajā laikā tiks veikti no apdrošinātāju pirkumiem mūža rentes veidā. Viņi turpinās būt ļoti atsaucīgi uz jauniem izpirkšanas risinājumiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Mēdiji iegādājoties viegli soļus pa solim

✔ - Kā darīt vietējos tirgus pētījumus

✔ - Kas ir pārkāpums? Kā darbojas piespiedu atvieglojumi?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!