Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Jūsu nākamā lielā donora atpazīšanas māksla

Tie ir ciešāki nekā jūs domājat


Tieši kāda ir nozīmīga dāvana? Un kas ir galvenie donori?

Šķiet, ka tas ir skatītāja acīs.

Dažas labdarības organizācijas uzskata, ka dāvana ir 500 ASV dolāri vai vairāk, bet citi tikai ievēro lielu ieguldījumu, ja čeks ir vismaz 100 000 ASV dolāru. Neliels skaits labdarības ir paveicies, lai pirms lielas dāvanas pasludināšanas būtu paredzēti $ 1 miljons.

Diemžēl, lai gan gandrīz jebkurai labdarībai būtu jāturpina lielas dāvanas, tomēr tās nav pietiekami daudz laika, vai arī pietiekami daudz naudas ieguldīt, lai tās saņemtu.

Donoru programmatūras sniedzēja Bloomerang (2015) aptauja parādīja, ka mazāk nekā 20 procentiem labdarības organizāciju ir pat viena persona, kas skaidri izraudzīta galveno donoru attīstībai un audzēšanai.

Lai būtu godīgi, daudzas labdarības organizācijas izplatīja atbildību par lielām dāvanām daudziem cilvēkiem, piemēram, valdes priekšsēdētājam, izpilddirektoram un attīstības direktoram.

Lielākajai daļai mazo bezpeļņas uzņēmumu nav cilvēkresursu, lai specializētos tādā veidā, kā varētu veikt institucionāls bezpeļņas vai liels valsts mēroga uzņēmums.

Bloomerang aptauja arī atklāja, ka, lai gan labdarība definē lielāko dāvanu vai nozīmē lielāko dāvanu atbildību, tikai aptuveni 40 procentiem no viņiem ir liela dāvanu stratēģija.

Līdz ar to daudzi bezpeļņas uzņēmumi vienkārši izlaiž vienu ienākumu grozu pasaulē, kur ir nepieciešami daudzi grozi, lai pildītu savus uzdevumus.

Iespējams, ka daudzas labdarības organizācijas nesaprot, kas ir galvenais devējs. Viņi iedomāties bagātu tehnoloģiju magnātu vai riska ieguldījumu fonda vadītāju. Patiesībā vislielākās šķirnes galvenie donori ir ap tiem.

Patiesībā labākais dāvanas avots ir donors, kuru jūs jau zināt. Lieli ziedotāji bieži vien neatklājas, jo viņi neizskatās vai nerīkojas kā mēs domājam, ka lielais donors.

Tomēr daži no dāsnākajiem ziedotājiem ir bijuši nesalīdzināmi, piemēram, blakus esošais proverbial miljonārs.

Mēģiniet apskatīt savus donorus jaunā veidā, un jūs varētu atrast diezgan maz donoru, kas varētu dot labu dāvanu.

Anthony Powell, lielāko donoru nodaļas autors: lielo dāvanu meklēšana jūsu datu bāzē un tiešsaistē, piedāvā trīs rādītājus, kas jums jāmeklē, kad jūs palielināsiet donorus.

  • Identificējiet donora spējas
    • Jauda parasti ir lielākais dāvanu piedāvājums. Donora spēju novērtēšana palīdz noteikt dāvanu klāstu, kuru jūs varētu apsvērt. Pajautājiet sev šos jautājumus par jūsu galvenajām dāvanu iespējām:
      • Cik daudz ir devēja vērtība un cik daudz viņš var dot?
    • Kāds ir viņas ienākums, kādas investīcijas viņam ir un kādus aktīvus viņi tur?
    • Kādas ir viņu finansiālās saistības? Iespējams, viņi jau ir apņēmušies lielām dāvanām citai organizācijai vai ir uzņēmēju parādu.

  • Identificējiet donora slīpumu
    • Cik dāsni ir šis donors? Kā iesaistīts pilsoniskajās lietās?
      • Vai tās sniedz labdarības organizācijām un vai tās ir saistītas ar organizācijām, kurām ir līdzīga misija?
    • Vai viņu intereses un vaļasprieki atbilst jūsu misijai un programmām?
    • Vai viņi brīvprātīgi strādā vai darbojas tādu organizāciju valdēs kā jūsu?
  • Identificējiet donora saikni
    • Saiknes nozīmi nevar pārvērtēt. Bloomerang pētījumā konstatēts, ka tie bezpeļņas uzņēmumi, kas veic lielākos donorus, sāka tuvoties mājām ar saviem pašreizējiem donoriem jau savā datu bāzē. Otrs lielākais donoru avots bija bagāti kopienas locekļi, un trešais avots bija bagāti filantropi, kas bija devuši līdzīgus iemeslus.
    • Powell ierosina, ka, sākot ar pašreizējo donoru, kurš jau ir saistīts ar jums, ir ne tikai vieglāks, bet arī produktīvākais.
    • Apskatiet savu datu bāzi un uzdodiet šos jautājumus:
      • Vai šie donori ir konsekventi devēji? Vai viņiem ir augsta dzīves vērtība?
    • Vai viņi vai viņu ģimenes bija jūsu pakalpojumu saņēmēji? Vai ir citi veidi, kā viņi ir iesaistīti jūsu organizācijā?
    • Vai viņi brīvprātīgi strādā? Iet uz saviem notikumiem? Evangelizējiet citiem par savu organizāciju un misiju?

Powell norāda, ka perspektīvām, kas augstu vērtē visus trīs no šiem rādītājiem - jaudu, slīpumu un saikni -, jāpievērš pilnīga un tūlītēja uzmanība. Perspektīvas, kas ir nepietiekamas vienā jomā, varētu vairāk piemērot ikgadējam fondam vai pat atstāt nepieprasītu.

Kā Powell saka: "Bill Gates var būt pasaules lielākais jaudas novērtējums, bet, ja viņam nav saiknes ar jūsu organizāciju un nav vēlēšanās dot savu iemeslu, vai viņš tiešām ir dzīvotspējīga perspektīva?"

Avoti:

2015. gada lielāko dāvanu vākšanas valsts, Bloomerang.

Galvenie donori: lielo dāvanu meklēšana jūsu datu bāzē un tiešsaistē, Ted Hart et al., Wiley, 2006.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā samazināt eBay pārdevēja maksu par maksimālo peļņu

✔ - Maksājumu veidlapu pieteikums būvniecībā

✔ - Inspirational Quotes Par konkurenci


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!