Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Izvairieties no šiem kopējiem Pro Bono Consulting slazdiem


Klientu pro bono pieņemšana vai bez maksas ir laba stratēģija gan jauniem, gan jauniem konsultantiem, lai attīstītu biznesu. Vispārējs noteikums par īkšķi ir tas, ka jūs atdodat daļu no saviem pakalpojumiem apmaiņā pret atdevi.

Tās pamatā ir ideja, ka pro bono darbs dod jums iespēju strādāt ar jauniem uzņēmumiem, ar kuriem jūs parasti nedarbosies. Iespējams, varēsiet veikt aizraujošāku, nervozāku darbu nekā parastie uzdevumi. Pro bono darbs var sniegt lielu iespaidu uz jaunām auditorijām un var palīdzēt izveidot jaunu uzņēmumu, lai palielinātu savu klientu bāzi.

Lai gan šī vienošanās bieži vien ir veiksmīga, tā var arī ātri nokļūt lejup. Pro bono klienti var ātri atēst jūsu uzņēmumā un atstāt jūs ar dažiem norēķinu laikiem, lai apmaksātu klientus. Ir svarīgi noteikt stingras robežas, lai jums būtu laiks veltīt sevi saviem maksātājiem, lai jūsu uzņēmums būtu rentabls. Uzziniet, kā izvairīties no pro bono darba slazdiem, izvairoties no šiem pieciem kopējiem slazdiem.

  • 01

    Vairāku Pro Bono klientu pieņemšana

    Divi uzņēmēji apspriež dokumentu

    gradyreese / Getty Images

    Ja jūsu pakalpojumi ir bezmaksas, ir viegli pārliecināt izredzes pierakstīties kā klientiem. Jums var rasties kārdinājums uzņemt vairākus klientus, lai iegūtu lielāku ekspozīciju un veidotu lielāku portfeli, bet tas nozīmē, ka jums nebūs naudas ienākšanai. Tā vietā jebkurā brīdī uzņemieties tikai vienu pro bono klientu, lai pienācīgi līdzsvarotu maksājumus un citus maksājumus. maksājošiem klientiem. Tas arī saglabā jūsu uzņēmuma integritāti un neļauj to uzskatīt par zemu izmaksu iespēju.

  • 02

    Projekta uzsākšana, nenosakot darba apjomu

    Rob Daly / Getty Images

    Kā jūs ar jebkuru maksātāju, izveidojiet darba apjomu, lai gan jūs, gan klients zinātu, kas tiek gaidīts. Tajā būtu sīki jānorāda, kāds jautājums ir atrisināts, kādi pakalpojumi tiek sniegti, un kādas ir cerības uz veiksmīgu pabeigšanu. Bez dokumenta, kurā norādīts, ka katrs no jums arī piekrīt, klients var pieprasīt vairāk darba, nekā esat paredzējis, maksājot jums naudu.

  • 03

    Darbs bez norādītā pabeigšanas datuma

    Liam Norris / Getty Images

    Pro bono projektiem vienmēr jābūt saskaņotam pabeigšanas datumam. Pat ja tas ir projekta veids, kuram nav skaidra beigu punkta, piemēram, bezpeļņas organizācijas mārketinga pakalpojumi, vienojieties par noteiktu laiku, kad jūsu pakalpojumi būs pieejami. Pretējā gadījumā jūs varat atrast sev projektu pārvaldību mēnešus pēc tam, kad domājāt, ka tas būs beidzies.

  • 04

    Darba pieņemšana bez skaidra savstarpēja labuma

    Sam Edwards / Getty Images

    Piedāvājot bezmaksas konsultāciju pakalpojumus, sagaidāms, ka jūsu bizness saņems kaut ko pretī. Tas var ietvert tādas lietas kā nodošana, atsauksmes, bezmaksas reklāma vai piekļuve klientu datu bāzei. Pirms uzņematies pro bono klientu, definējiet abpusējos ieguvumus un skaidri norādiet, ko jūs sagaidāt, lai iegūtu. Ja ieguvums jūsu uzņēmumam nav acīmredzams, tad, visticamāk, tas nav jūsu interesēs. Nebaidieties no šīm sarunām; jūsu klients zina, ka esat uzņēmējs un ka jūs sagaidāt sava veida atgriešanos.

  • 05

    Dodoties uz prasīgiem Pro Bono klientiem

    elenaleonova / Getty Images

    Ja klients nemaksā par jūsu pakalpojumiem, jāsaprot, ka tie nav jūsu galvenā prioritāte. Tas nenozīmē, ka jūs nedarīsiet labu darbu, vai arī projekts netiks pabeigts noteiktajā termiņā. Tas nozīmē, ka lielākā daļa sava laika un uzmanības jāpievērš klientu maksāšanai. Kad pro bono klientam ir arvien pieaugošas prasības un arvien neatliekamāki pieprasījumi, tas ir ideāls laiks atkārtotai sarunai par līgumu un padarīt tos par maksājumu klientu.


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - 4 Grantu rakstīšanas padomi no izpētes līdz galīgajam projektam

    ✔ - Jūs joprojām varat atrast reti un unikālus priekšmetus eBay

    ✔ - Cīņa par minimālo algu par $ 15


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!