Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kļūstot par nekustamā īpašuma aģentu


Komerciālais nekustamais īpašums var būt ienesīgs lauks tiem, kas var izdzīvot vai pat attīstīties pēc profesijas prasībām. Ja jūs uzskatāt, ka šī nozare ir vienāda ar ātru naudu un minimālu darba laiku, tas var nebūt jums. Ir noteiktas prasmes, apsvērumi un pienākumi, kas ikvienam jāpārbauda pirms tā kļūst par komerciālu nekustamo īpašumu aģentu, profesiju, kas var būt gan atalgojoša, gan neparedzama.

Ienākumi

Aģenta algas pamatā ir komisijas nauda. Daži lielāki uzņēmumi var piedāvāt nelielu papildu algu, bet citi var dot jums iespēju izmantot nākotnes komisijas naudu, bet komisija ir galvenais ienākumu avots. Tāpat kā dzīvojamais aģents, tirdzniecības pārstāvis parasti saglabā 3% maksu par visiem pārdošanas un līzinga darījumiem. Brokeru sabiedrība, visticamāk, saņems 35% līdz 40% no šīs maksas, ko parasti maksā 30 līdz 60 dienas pēc darījuma pabeigšanas.

Tirdzniecības darījumi var būt ļoti sarežģīti un laikietilpīgi. Var paiet seši mēneši līdz vienam gadam, lai puses varētu samaksāt par pārdošanas cenu, nodrošināt finansējumu, parakstīt dokumentus, slēgt darījumus un uzņemties īpašumtiesības. Līzinga darījumi parasti aizņem mazāk laika, bet jums ir jāgaida, lai nomnieks uzņemtos īres maksu pirms pilnīgas komisijas maksas saņemšanas.

Jums ir jābūt ērti saņemt algas čekus sporādiski un jāiet uz katru darījumu, zinot, ka jūs, iespējams, neredzat sava darba augļus, ja darījums tiek slēgts. Komerciālo nekustamo īpašumu speciālistiem ir būtisks rezerves fonds ar sešu mēnešu līdz gada izdevumiem. Šis fonds ir īpaši svarīgs jūsu karjeras sākumā un laikā, kad notiek darbība, kad notiek aktivitāte.

Personiskās īpašības

Veiksmīgi aģenti ir veiksmīgi pārdevēji. Labākie zina visus tirgus dalībniekus, kas ietver gan konkursu, gan potenciālos klientus. Viņi proaktīvi meklē vadību un nav kautrīgi, lai iepazīstinātu sevi ar tīkla notikumu vai aukstu zvanu. Lielākā daļa aģentu ir sociāli, pārliecināti, uzticami, pacietīgi un neatlaidīgi. Viņiem ir smagi jāstrādā, lai iegūtu katru sarakstu un klientu, un tiem jārīkojas ātri, kad rodas iespējas, lai viņu klienti nebūtu atpalikuši.

Aģenti tērē lielu daļu savu dienu, cenšoties pārliecināt svešiniekus, lai viņi ar viņu pārstāvjiem pārlēktu tirgū. Ir jāsaglabā arī attiecības ar pašreizējiem un iepriekšējiem klientiem, jo ​​lojāli klienti ne tikai saglabās savus aģentus nākotnes darījumiem, bet arī nodos tos citiem.

Visu šo savienojumu veidošana un uzturēšana prasa laiku. Paredzams, ka būs ilgas dienas, vēlu naktis un nedēļas nogales tikšanās. Daudziem klientiem ir arī ļoti aizņemti grafiki, kas var novest pie nokavētām sanāksmēm un nepārtrauktas grafika maiņas. Jūsu profesionālajai un personīgajai dzīvei vajadzētu būt elastīgai, lai varētu uzņemt klientu.

Izglītība

Katrai valstij ir nepieciešama komerciālā nekustamā īpašuma pārdošanas licence. To iegūst, nokārtojot rakstisku pārbaudi, kas tiek veikta pēc attiecīgā kursa pabeigšanas. Lielākā daļa valstu padara iespējamos pārstāvjus pilnus 30 stundas līdz 90 stundas kursus, lai gan bakalaura grāds nekustamajā īpašumā var apiet šo prasību. Liela daļa kursa darbu var tikt pabeigta tiešsaistē vai ar klasēm kopienas koledžā vai universitātē. Nepieciešams turpināt tālākizglītības kursus, lai atjaunotu savu licenci ik ​​pēc diviem vai četriem gadiem, atkarībā no jūsu valsts prasībām.

Jums jālasa attiecīgās tirdzniecības publikācijas un ziņu tīmekļa vietnes, kā arī jāturpina darboties attiecīgajās kopienās. Klienti parasti ir izglītoti, labi informēti, veiksmīgi indivīdi un uzņēmumi, kas sagaida, ka viņu aģenti tiks apbruņoti ar jaunākajām ziņām un tirgus analīzi, lai palīdzētu viņiem pieņemt vislabākos biznesa lēmumus. Rūpīga izpratne par ekonomiku, finansēm un nodokļu tiesībām būs tālu.

Darba vide

Lielākā daļa tirdzniecības aģentu strādā lielos uzņēmumos lielpilsētu un pilsētu teritorijās vai mazos un vidējos uzņēmumos piepilsētas teritorijās. Dažas no lielākajām brokeru sabiedrībām, piemēram, CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield un Grubb & Ellis, vienā birojā var izvietot 20 vai vairāk aģentus, kas visi ir vērsti uz viena veida darījumiem. Tie, kas ir jauni laukā, ir jāpārbauda smalka līnija starp socializēšanos ar citiem un potenciālo vada apsardzi, tāpēc viņi no viņiem netiek nozagti.

Birojs, tāpat kā profesija, var būt augsts temps, drudžains un stresa. Dažiem aģentiem ir mazliet vairāk nekā rakstāmgalds un fiksētais tālrunis, lai padarītu viņu biznesu uzplaukumu. Kabīnēm, troksnim un vispārējam privātuma trūkumam ir plaši un mazi biroji. Jums ir jākļūst elastīgam pret ārējām ietekmēm un traucējošiem faktoriem.

Aģenti arī pavada ievērojamu laiku ārpus biroja. Vadītāji un klienti prasa daudz sejas laika un pēcpārbaudes. Saraksti ir jāsaprot iekšpusē un ārā. Rūpīgs pārstāvis arī aptaujāsies par konkursu, novērojot to, ko citi uzņēmumi un ieguldītāji piesaista, ņemot vērā to tirgus dinamiku. Ir ļoti ieteicams tīrs automobilis, pulēts izskats un zināšanas par ēku un apkārtnes izkārtojumiem. Tas nav darbs, lai vadītu izredzes ap apskatīt īpašības.

Daudzi būs pie jums ar īpašām prasībām un uzdevums jums atrast īpašības, kas atbilst tām.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Ienākumi

  • Personiskās īpašības

  • Izglītība

  • Darba vide


Video No Autora: Kļūsti par "Nekustamo īpašumu aģentu 2017"!

Saistītie Raksti:

✔ - Jūsu bezpeļņas metriku uzraudzība? Ievietojiet tos 3 saraksta augšdaļā

✔ - Kas jums jāzina par "Zaļajām" mājām

✔ - Kas ir satura mārketings?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!