Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Ieguldījuma ieguvumi un trūkumi biznesa pārdošanā


Mūsdienu sarežģītajā finanšu vidē uzņēmuma pārdošana bieži ir atkarīga no pircēja spējas atrast radošu finansējumu. Viens no risinājumiem uzņēmuma iegādes finansēšanai ir nopelnīt vai nopelnīt. Ja jūs pērkat biznesu, iespējams, vēlēsities iekļaut diskusiju par iespējamo nopelnu sarunās ar pārdevēju.

Kāda ir nopelnītā nauda un kā tā tiek aprēķināta

Nopelnītais (vai Earnout) ir uzņēmējdarbības pirkšanas līgums, kurā pārdevējs finansē uzņēmumu un pārdevēja maksājums ir balstīts uz uzņēmuma peļņu gadu gaitā.

Ir vairāki veidi, kā aprēķināt nopelnīto. Vairumā gadījumu uzņēmums vai uzņēmuma aktīvi tiek novērtēti sarunu procesa laikā, un tiek noteikts vienreizējs maksājums. Tad šie maksājumi tiek sadalīti vairāku gadu garumā.

Pēc tam izmaksas tiek piesaistītas uzņēmuma peļņai, tādēļ, ja peļņa ir augsta, izmaksas tiek veiktas ātrāk. Ja peļņa nav tik augsta, izmaksas ir zemākas, un aizņēmums tiek atmaksāts ilgāk.

Piemēram, ja pircējs un pārdevējs vienojas par uzņēmuma pirkuma cenu par 750 000 ASV dolāriem, pārdevējs var vienoties par šīs cenas atmaksu noteiktā laika posmā, pamatojoties uz uzņēmuma neto peļņas / peļņas procentuālo daļu.

Pārdevējs var noteikt minimālo peļņas procentu par katru gadu vai minimālo summu. Pirmais gads, minimums varētu būt 10% no neto peļņas pirms procentiem, nodokļiem, nolietojuma un amortizācijas (EBITDA) un ne mazāk kā $ 150,000. Otrais gads, minimums varētu būt $ 200,000, un tā tālāk. Princips ir tāds, ka jo labāka ir uzņēmuma darbība, jo ātrāk tiek atmaksāts pārdevēja finansētais aizdevums. Peļņas principi ir līdzīgi pārdevēja finansējumam nekustamajā īpašumā.

Pārdevēja atbildība nopirkšanas laikā

Lai gan pircējam ir pienākums samaksāt pārdevējam, daudzi nopirkšanas līgumi pieprasa pārdevējam palikt uzņēmumā vai sniegt konsultāciju vai citu palīdzību peļņas perioda laikā.

Uzņēmuma īpašnieka nepārtrauktai līdzdalībai ar uzņēmējdarbību pastāv vairākas priekšrocības. Tas nodrošina, ka pāreja būs gluda, tas dod jaunajam īpašniekam labumu no iepriekšējās īpašnieka pieredzes, un tas dod pārdevējam iespēju pārliecināties, ka jaunais bizness saglabāsies - un attīstīsies.

Dokumentos skaidri un pilnīgi jānorāda pārdevēja atbildība un iesaistīšanās laiks. Šajā laikā pārdevējam jāsniedz saprātīgs samaksa par darbu vai konsultāciju laiku.

Ieguvumi, ko sniedz, iegādājoties naudu pārdošanai

Izdevumi sniedz priekšrocības gan pircējam, gan pārdevējam. No pircēja viedokļa finansējums tiek sadalīts pa gadiem, kas ļauj vieglāk maksāt par uzņēmuma pārdošanu. Tā kā atmaksa ir saistīta ar peļņu, pircējam nav jāmaksā tik daudz, ja peļņa nav augsta.

No pārdevēja viedokļa spēja sadalīt maksājumus vairākos nodokļu gados palīdz samazināt pārdošanas ietekmi uz nodokļiem (kapitāla pieauguma nodoklis). Pārdevējam ir arī šāda veida vienošanās priekšrocība, jo pircējam ir stimuls darīt labu, lai pēc iespējas ātrāk atmaksātu pārdevēja finansējumu.

Trūkumi, kas saistīti ar nopelnīto naudu izmantošanu

Izdevumiem ir arī trūkumi gan pircējam, gan pārdevējam. No pircēja viedokļa pārdevējs joprojām ir saistīts ar uzņēmumu un, iespējams, vēlas ieiet un "palīdzēt", ja peļņa nav augsta. Nolīgumā par nopelnīšanu jāparedz, ka pārdevējs pēc pārejas perioda nedrīkst piedalīties uzņēmējdarbībā.

No pārdevēja viedokļa acīmredzams trūkums ir tas, ka peļņa var nebūt pietiekami augsta, lai atmaksātu šo finansējumu ātri, vai pircējs var bankrotēt. Līgumam par nopelnīšanu jāietver pircēja aizsardzība minimumu veidā un varbūt spēja atgūt uzņēmumu, lai izvairītos no bankrota.

Saņemiet padomu, ja apsverat nopelnīt

Atruna: Šis raksts ir ļoti īss apraksts par nopelnīto darbu. Tas nav paredzēts kā nodokļu vai juridiskas konsultācijas. Ja jūs pērkat vai pārdodat uzņēmumu un apsverat nopelnīt, pārliecinieties, ka saņemsiet padomu no sava finanšu konsultanta, nodokļu konsultanta un jūsu advokāta. Peļņa ir sarežģīts līgums, un visi elementi ir rūpīgi jāapsver.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Klientu vērtību piemērošana mērķa tirgus segmentācijai

✔ - Labākie 2019. gada uzlīmju veidotāji

✔ - Banku Vs Kredītu savienību plusi un mīnusi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!