Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Labākās pieejas jaunu klientu meklēšanai


Ievads

Katram uzņēmumam ir jāiegādājas klienti, lai varētu gūt peļņu. Dažreiz uzņēmumiem ir lieliski pakalpojumi vai produkti, bet tie neizdodas, jo viņiem trūkst spēju atrast pareizos klientus. Ir vairāki veidi, kā uzņēmumi var atrast un saglabāt klientus, sākot no aukstuma zvaniem līdz sadarbībai ar citiem uzņēmumiem. Šajā rakstā tiks aplūkotas vairākas šīs iespējas.

Klientu meklēšana

Jauniem, jaunu produktu ieviešanas vai klientu aizvietošanas uzņēmumiem ir jāizmēģina vairākas dažādas metodes, lai atrastu jaunus klientus. Tomēr lielākā daļa uzņēmumu strādās ar ierobežotu budžetu, lai atrastu klientus. Lieliem daudznacionāliem uzņēmumiem var būt vairāku miljonu dolāru reklāmas un mārketinga budžeti, lai uzsāktu jaunus produktus. Tas nozīmē, ka viņi var iegādāties dažādas tiešsaistes un bezsaistes reklāmas, organizēt reklāmas, lai izveidotu datplūsmu, un uzsākt multimediju sabiedrisko attiecību kampaņu, lai palielinātu viņu atpazīstamību un informētību.

Tomēr mazajam uzņēmumam, kuram ir viens jauns produkts, kuram ir jāatrod daži klienti, lai veiktu algas, klientu piesaistes budžets būs ļoti ierobežots, un būs vajadzīgi radoši veidi, kā iegūt savu produktu.

Pārdošanas rezultātu ģenerēšana

Ir vairāki veidi, kā uzņēmums var atrast savus pirmos klientus vai atrast vairāk klientu. Tās pašas metodes, ja esat viena cilvēka uzņēmums vai vidēja lieluma uzņēmums ar specializētiem tirdzniecības speciālistiem.

  • Auksts zvans - Šī ir vismazākā iemīļotā metode ikvienam pārdošanas funkcijā. Tas ir, ja pārdevējs vai uzņēmuma īpašnieks zvana potenciālajam klientam un dod viņiem pārdošanas piķi, neparedzot to. Šāda veida metožu panākumi ir atkarīgi no potenciālo klientu saraksta. Daudzi uzņēmumi piedāvā sarakstu ar dažiem patērētājiem vai uzņēmumiem, kurus var iegādāties. Saraksti tiek izveidoti, izvēloties noteiktus parametrus, piemēram, atrašanās vietu, uzņēmējdarbības veidu, gada ienākumus, uzņēmuma lielumu vai vienu no daudziem simtiem parametru. Jo precīzāks saraksts ir, jo lielāka iespēja, ka kāds no šī saraksta uzklausīs pilnu pārdošanas laukumu. Tā nav pārdošana, bet gan svins.

  • Tīklošana - Viens solis prom no aukstās izsaukšanas, ir atrast potenciālus cilvēkus, kurus uzņēmuma īpašnieks ir ieguvis. Tas varētu notikt, izmantojot vietējo tirdzniecības kameru, tirdzniecības izstādes, tirdzniecības organizācijas, iepriekšējos darba devējus, pārdevējus vai jebkuru cilvēku un organizāciju skaitu, kur ir kāda saistība. Protams, šodien internetā ir daudz iespēju, izmantojot tādas vietnes kā LinkedIn, Facebook un Twitter. Šajās vietnēs ir iespējams tieši sazināties ar potenciālajiem klientiem un radīt potenciālus klientus.

  • Sadarbība - Darbs ar citiem uzņēmumiem var dot labākus rezultātus. Strādājot ar citu uzņēmumu, kas nekonkurē ar jūsu tieši, bet meklē līdzīgus klientus, sadarbība varētu stimulēt vairāk pārdošanas rezultātu. Piemēram, ja esat velosipēdu grozu ražotājs, tad sadarbība ar jaunu velosipēdu ražotāju varētu palīdzēt abiem uzņēmumiem atrast jaunus klientus.
  • Reklāma - Pētījumi ir parādījuši, ka uzņēmumi no reklāmas ieņēmumiem tērēs trīs līdz piecus procentus no saviem pārdošanas ieņēmumiem. Tas ir grūti jauniem uzņēmumiem, kuriem nav pārdošanas ieņēmumu, bet mērķtiecīga reklāma var radīt preču pārdošanas rezultātā. Jauno vai mazo uzņēmumu galvenais uzdevums ir izmantot katru reklāmas dolāru tā maksimālajam potenciālam. Daudznacionāliem uzņēmumiem ir miljoniem, ko tērēt reklāmai, bet uzņēmumam ar $ 5000 reklāmas budžetu ir jābūt ļoti specifiskam, kur katrs dolārs tiek tērēts. Mazajiem uzņēmumiem būtu saprātīgi noteikt, kāda veida reklāma būtu visefektīvākā, lai sasniegtu savu mērķauditoriju. Ja jūs zināt, ka mērķauditorija ir galvenokārt vecāka par 60 gadiem, tad tiešsaistes reklāma nebūtu gudra, un drukāšanas vai radio kampaņa var piedāvāt labāku peļņu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Nolietojums pret ienākuma nodokļa pirkumiem

✔ - Paredzamo uzņēmumu ienākuma nodokļa samaksa

✔ - Jūsu mazo uzņēmumu finansēšana: debitoru parādu nodrošināšana


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!