Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Labākās izaugsmes hakeru stratēģijas jūsu uzņēmumam

Izaugsmes Datorurķēšana Stratēģijas var palielināt jūsu pārdošanas apjomu


Mūsdienu uzņēmējdarbības vidē, jo īpaši digitālajā jomā, tradicionālās mārketinga metodes ne vienmēr var sasniegt straujo izaugsmi, kas nepieciešama, lai starta uzņēmumi paliktu virs ūdens un kļūtu veiksmīgi. Šajā rakstā mēs izpētīsim, kā izaugsmes hakeru stratēģijas var uzlabot tradicionālo mārketinga un turbokompresoru pārdošanas apjomu pieaugumu.

Kas ir augšanas Datorurķēšana?

Izaugsmes hakeru izcelsme ir saistīta ar Sean Ellis, uzņēmēju, eņģeļu investoru un starta padomdevēju, kurš 2010. gadā izdomāja terminu "izaugsmes hakeris" kā persona, kas īpaši koncentrējās uz uzņēmējdarbības izaugsmes paātrināšanu, nosakot veidus, kā uzņēmums var paātrināt uzņēmējdarbību. produktu izstrādes un mārketinga cikli, lai klienti varētu iegūt jaunus produktus pēc iespējas īsākā laikā.

Izaugsme Hacking veiksmes stāsti

AirBnb ir plakāts bērns, kas domā par izaugsmes Datorurķēšana - tiešsaistes īpašumu nomas tirgus pieauga no aptuveni 140 000 viesu, kas ieradušies 2010. gadā, līdz vairāk nekā 100 miljoniem 2017. gadā, izmantojot ārpus mārketinga stratēģijas, piemēram, dodot lietotājiem iespēju arī piedāvāt nekustamā īpašuma piedāvājumus ārkārtīgi populāra Craigslist tīmekļa vietne.

GoPro ir vēl viens piemērs uzņēmumam, kas veiksmīgi izmantoja izaugsmes hackēšanas stratēģijas. Valkājamas kameras izgatavotāja ieņēmumi pieauga līdz 250 miljoniem ASV dolāru tikai otrajā gadā, mudinot klientus ievietot GoPro video par savu sporta aktivitātēm un piedzīvojumiem YouTube vietnē, galvenokārt radot bezmaksas GoPro produktu tirdzniecību.

Izaugsmes Datorurķēšana

Veiksmīga uzkrāšanās ir straujš, iteratīvs process, kas sastāv no šādām darbībām:

  1. Izstrādājiet savu produktu (-us), lai tieši apmierinātu jūsu mērķa tirgus vajadzības. Izaugsmes hackers to apzīmē kā "produktu tirgus piemērotību", kas ir labs produkts augstas pieprasījuma tirgū ir izaugsmes pamats. Iepriekš minētajā piemērā Airbnb milzīgā izaugsme izriet no lielas biznesa idejas, kas vērsta uz privāto apmešanās vietu izvēli brīvdienu un biznesa ceļotāju vidū - milzīgu un strauji augošu pasaules tirgu. Līdzīgi, GoPro izmantoja milzīgo pieprasījumu pēc cilvēkiem, kuri vēlas nelielu, izturīgu, ūdensizturīgu kameru, kas var ierakstīt darbības videoklipus.
  1. Noteikt konkrētus mērķus. Jūsu galvenais mērķis var būt, piemēram, pirmajā gadā sasniegt 1 miljonu ASV dolāru. Tomēr, lai to paveiktu, galvenais mērķis ir jāsadala īsāku, mazāku mērķu sērijā, lai jūs varētu sekot līdzi progresīvākam progresam un būt gataviem veikt izmaiņas lidojumā. Speciālo apģērbu pārdevējs varētu vēlēties kļūt par nākamo Lululemon, bet saprātīgiem īstermiņa mērķiem jābūt ikdienas mērķim (piemēram, pārdodot 100 roku adītus džemperus pirmajā mēnesī). Tiešsaistes satura vietnei varētu būt ilgtermiņa mērķis - sasniegt miljonus lapu skatījumu mēnesī, bet iknedēļas un / vai mēneša mērķi (cerams) parādīs stabilu pieaugumu līdz vēlamajam līmenim.
  1. Īstenot rezultātu izsekošanas metodes. Izaugsme Datorurķēšana ir uz datiem balstīta metodoloģija, kas balstās uz precīzām ražojumu metrikām. Izņemot tradicionālos produktu pārdošanas rezultātus, varat izmantot sociālo mediju "buzz", lai novērtētu interesi par jaunu produktu. Piemēram, publicējot informāciju par jūsu produktu izlaidumiem Facebook, jūs varat kontrolēt un izmērīt akcijas, patīk, un atsauksmes no "draugiem". Twitter analītika var jums pateikt, cik reižu jūsu produktam pievienotā čivināt ir atkārtoti pievienota, vai arī ir noklikšķināta uz iegulto saiti uz jūsu produkta informāciju. Klientu atsauksmes ar atsauksmēm vai e-pasta ziņojumiem par produktu lietojamību un / vai uzticamību (pat ja tas ir negatīvs) var sniegt vērtīgu informāciju. Iepriekš minētā tiešsaistes satura piemērā ir pieejami dažādi sarežģīti analītiskie rīki, lai uzraudzītu satura popularitāti, izmantojot lapu apskates statistiku.
  2. Pārbaude brauc jūsu produktu tirgū un novērtē rezultātus. Viena no lielākajām digitālās revolūcijas lietām ir vieglums pārbaudīt pieprasījumu pēc jauniem produktiem vai pakalpojumiem. Ieviešot produktu vai ideju par produktu sociālajos medijos „ko tu domā?” modes var saņemt jums tūlītēju klientu viedokli, tostarp ieteikumus uzlabojumiem, ko var iekļaut gatavajā produktā, pirms tas nonāk tirgū. Dažu paraugu pārdošana eBay vai Craigslistā var arī ļaut uzņēmumam ātri novērtēt klientu interesi par jaunu produktu bez laika un pūles, kas nepieciešamas tradicionālām pieejām, piemēram, fokusa grupu izveidei utt. arī kļūt par platformām produktu ieviešanai potenciālajiem klientiem. Kopā ar fotogrāfijām, videoklipiem un reklāmu kopiju, produkts var tikt palaists Kickstarter un bez maksas, vai arī bez maksas, lai veicinātu klientu atsauksmes, vērtējumus un vispārēju atgriezenisko saiti.
  1. Izmantojot klienta atgriezenisko saiti no 4. soļa, precizējiet produktu, cenu noteikšanas stratēģiju un pēc vajadzības pārbaudiet mērķa tirgu. Atkārtojot 1. līdz 5. soli, pastāvīgi uzlabojas produkts, padziļināta izpratne par klientu bāzes vajadzībām un lielākas izaugsmes iespējas.

Neatkarīgi no tā, vai jūsu produkts ir jauna speciālo apģērbu līnija, satura vietne vai kafejnīca, izaugsmes Datorurķēšanas stratēģijas var uzlabot jūsu pārdošanas apjomu un palielināt jūsu apakšējo līniju.

Skatīt arī:

  • Kā uzlabot pašreizējās mārketinga stratēģijas
  • Mārketinga plāna izstrādes soļi
  • Mārketings tiešsaistē: pamata stratēģijas jebkuram uzņēmumam
  • Kā atrast un pārdot savu mērķa tirgu


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 2019. Gada labākie vizītkaršu turētāji

✔ - Kā saglabāt CRA nobraukuma žurnālu par transportlīdzekļa izdevumiem

✔ - Search Engine Optimization Tutorial un padomi - DIY SEO


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!