Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Blue Ocean Tools atbalsta atbilstošos tirgus pētījumus


Tirgus izpētes pirmā jautājuma izstrādes fāze galvenokārt ir vizualizācijas pasākumi. Vizualizācija paplašina izskatāmās iespējas un alternatīvas. Otrais posms ir viens no līgumiem, kas tiek noslēgti un izceltas pēc labākajiem variantiem. Tādā veidā šīs divas Blue Blue stratēģijas fāzes ir līdzīgas (CPS). Pirmā fāze ir atšķirīga, bet otrā fāze ir konverģence.

"Visas inovācijas sākas kā radoši risinājumi, bet ne visi radoši risinājumi kļūst par inovācijām." ~ Richard Fobes

Četri pasākumi, lai vienkāršotu stratēģiju

Zilā okeāna pieeja prasa četras darbības, lai racionalizētu stratēģiju. Darbības tiek vadītas pēc šādiem jautājumiem:

  • Kādi no faktoriem, kurus nozare uzskata par pašsaprotamu, ir jānovērš?
  • Kādi faktori būtu ievērojami jāsamazina zem nozares standarta?
  • Kādi faktori būtu jāpaaugstina krietni virs nozares standarta?
  • Kādi faktori būtu jāizveido, lai nozare nekad nav piedāvājusi?

Tirgus izpētes jautājumus var radīt katram no šiem svarīgajiem jautājumiem, bet turpmāka izskatīšana racionalizēs procesu. Piemēram, tā vietā, lai mēģinātu uzdot jautājumus par nozares standartiem, tirgus pētnieks vēlas būt vairāk orientēts uz klientu. Tas nozīmē uzdot jautājumus par tirgus izpēti par to, kāda ir potenciālā vai faktiskā klienta vērtība attiecībā uz produktu, pakalpojumu vai zīmolu.

Kontrakcijas un paplašināšanās, konverģence un atšķirības

Četru darbību ietvarstruktūras jautājumi tiek pārvērsti darbībās, kas aizpilda Eirot-Reduce-Raise-Create (ERRC) režģa kvadrantus. Darbībām piemīt atšķirības un konverģence, kas raksturīga radošai problēmu risināšanai (CPS).

Novērst-mazināt-paaugstināt-radīt (ERRC) režģis liek domāt un rīkoties, kas vai nu likvidē, vai samazina dažādus elementus, vienlaikus paaugstinot un radot citus elementus. ERRC režģis ir vienkāršs un diezgan viegli saprotams, kas padara to par labu rīku, lai sazinātos ar citiem un veidotu spēcīgu iesaistīšanās līmeni. Šo īpašību dēļ ERRC režģis ir labs instruments, lai izmantotu tirgus izpētes jautājumus.

ERRC tīkla izmantošana, lai izstrādātu tirgus izpētes jautājumus

Tirgus pētnieki var izmantot tīkla struktūru, lai atklātu netiešus pieņēmumus un neapzinātu domāšanu par inovāciju un konkurenci. Zilā okeāna stratēģija ir saistīta ar atšķirīgu uzņēmējdarbību, attīstot nišas iespējas un samazinot izmaksas, izvairoties no parastām, dārgām darbībām, kas nepalielina uz patērētājiem orientētu vērtību. Tirgus pētnieki var izstrādāt jautājumus, kas:

  • Veicina spēju agresīvi turpināt produktu diferenciāciju
  • Ļauj sasniegt zemas ražošanas izmaksas, lai palielinātu vērtību
  • Izvairās no slazda, koncentrējoties tikai uz tradicionālajiem biznesa stratēģijas mērķiem

Zilā okeāna stratēģijas audekla un vērtības līkne

Domāšana, kas notika, lai pārvietotos caur vizualizāciju, četrām darbībām un ERRC režģi, ir redzama stratēģijas audeklā. Zilā okeāna stratēģijas audekls ir diagnostikas līdzeklis un darbības pamats, kas palīdz tirgus pētniekiem uzdot pareizos jautājumus konkurētspējīgas stratēģijas izstrādes atbalstam.

Katra stratēģijas audekls attēlo vērtību līkni, kas ir unikāla nišas produktam vai pakalpojumam. Vērtības līkne ir topošā produkta, pakalpojuma vai palaišanas perspektīvās, paredzētās relatīvās darbības grafiskais attēlojums, kas parādīts pret tradicionālajiem konkurences faktoriem nozarē.

  • Stratēģijas audekls var tikt izmantots, lai identificētu dažādus nozares elementus un labāk izprastu, kā konkurēt citādi, pamatojoties uz šiem un jaunajiem zilajiem okeāna elementiem.
  • Stratēģijas audekls var tikt izmantots, lai atbalstītu centienus pārorientēties no koncentrēšanās uz konkurentiem un esošajiem klientiem, kas ir bieži sastopams jaunizveidoto uzņēmumu neveiksmes un pamodināt alternatīvas un klientus.

Spēcīgu zilās okeāna vērtības līkni var atpazīt, pateicoties tās pārliecinošajam marķējumam, atšķirībām un fokusam. Tirgus pētnieki var izmantot Blue Ocean rīkus, lai izstrādātu jautājumus, pieejas un stratēģiju.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmuma dibināšanas ietekme uz nodokļiem un likumiem

✔ - Revolūcijas tehnoloģiju tendences tirgus izpētē

✔ - Cik daudz uzņēmumu ienākumu segums jums ir nepieciešams


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!