Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Franšīzes koncepcijas ieviešana Amerikas Savienotajās Valstīs

Milzīga iespēja, kas var šķist biedējoša


Franšīzes devēji, kas meklē izaugsmi, izmantojot starptautisko paplašināšanos, saskaras ar nepieciešamību izvēlēties, kur izvietot savus resursus - finanšu, cilvēku un laiku. Iespējas ir jānosaka par prioritārām, un bieži vien pastāv kompromisa situācija starp to, kur franšīzes devējs redz vislielāko iespēju, un, ja potenciāls franšīzes solis virzās uz priekšu, un lūdz ieviest šo koncepciju savā tirgū. Tas var būt vilinoši atteikties no tā, kas tiek uztverts kā sarežģīts tirgus, kas īstermiņā ir viegls.

Lai gan ASV piedāvā milzīgu iespēju, pirmajā acu uzmetienā ienākšana tirgū var šķist grūts uzdevums divās frontēs. Viens no tiem ir paša tirgus lielums un sarežģītība, un otrais ir tas, ka ir grūti ievērot federālās un valsts likumdošanas prasības un amerikāņu kā tiesu grupu reputāciju. Abus var pārvarēt.

Izturīgs un lietpratīgs patērētāju tirgus

Kā amerikāņi mēs bieži vien par pašsaprotamu uzskatām, ka mums ir spēcīga (pat sarežģītā ekonomiskā laikā) ekonomika, kas balstīta uz patērētājiem. Ar iedzīvotāju skaitu, kas ir izglītoti un ļoti izglītoti, mēs esam valsts, kas piedāvā patērētāju tirgu ar augstu pieejamo ienākumu līmeni. Turklāt (un svarīgs tiem, kas vēlas ieviest jaunu koncepciju), mēs esam pierādījuši, ka vēlme izmēģināt un pieņemt jaunus zīmolu produktus un pakalpojumus. Mēs pastāvīgi meklējam pakalpojumu sniedzējus, kas var pārsniegt mūsu cerības, padarot jaunu tirgus ienākšanu iespēju.

Mūsu iedzīvotāji lielā mērā koncentrējas (81,4%) pilsētu teritorijās un ir daudzveidīgi etniski un reliģiski.

Kopējais iedzīvotāju skaits, kas pārsniedz 313 miljonus, franšīzes preču zīmju atrašanās vietu kopējā izplatība joprojām ir salīdzinoši zema, un katrai valstij katrā valstī ir 379 franšīzes vietu īpatsvars.

Ar augstāko iedzīvotāju skaitu

Valsts

Atrašanās vietas

Populācija

Uz vienu iedzīvotāju

Kalifornija

82,739

38,041,430

460

Teksasa

66,355

26,059,203

393

Ņujorka

34,467

19,570,261

568

Florida

49,424

19,317,568

391

Ilinoisa

36,106

12,875,255

357

Pensilvānija

29,514

12,763,536

432

Ohaio

31,336

11,544,225

368

Gruzija

32,546

9,919,945

305

Mičigana

24,458

9,883,360

404

Ziemeļkarolīna

26,219

9,752,073

372

Ar zemāko iedzīvotāju skaitu

Valsts

Atrašanās vietas

Populācija

Uz vienu iedzīvotāju

Vaiominga

1,782

576,412

323

Vermont

2,134

626,011

293

Ziemeļdakota

1,878

699,628

373

Alaska

1,990

731,449

368

Dienviddakota

2,300

833,354

362

Delavēra

2,220

917,092

413

Rhode Island

2,422

1,050,292

434

Montana

2,974

1,005,141

338

Maine

3,674

1,329,192

362

Havaju salas

2,800

1,392,313

497

Valsts ar viszemāko iedzīvotāju skaitu uz vienu iedzīvotāju ir Iova, un katrai personai ir 262 franšīzes vietas.

Franšīzes dinamika ir nodrošinājusi arvien lielāku ieguvumu patērētājiem visā pasaulē, un ASV joprojām ir ekonomiskā dārgakmens (varbūt nedaudz novēlota), kas padara to par pievilcīgu vietu paplašināšanai. Ārvalstu franšīzes devējiem jau esošās spēcīgas franšīzes ņēmēju bāzes pievilcība ar arvien pieaugošu vairāku vienību īpašnieku pieņemšanu ļauj ātrāk sasniegt zīmolu atpazīstamību, kritisko masu un zemākas vienības atbalsta izmaksas. Franšīzes ņēmēju paplašināšanas kapitāls ir salīdzinoši vieglāk pieejams ASV nekā citur, un finanšu iestādēm ir pieredze franšīzes ņēmēju kreditēšanā.

Arī aizdevumu garantiju programmas, kas tiek sniegtas ar SBA starpniecību (ASV Mazo uzņēmumu pārvalde), padara potenciālo franšīzes ņēmēju kapitāla piesaistes procesu salīdzinoši vienkāršu, salīdzinot ar iespējām daudzās citās valstīs.

Kopējās bailes par paplašināšanu ASV.

Nesen es runāju ar pieredzējušu ārvalstu franšīzes devēju auditoriju, apspriežot savus plānus paplašināties ASV un to izpratni par grūtībām, ar kurām viņi saskaras. Katrai no tām bija franšīzes vietas valstīs, kas atrodas ārpus savas bāzes. Šie franšīzes devēji lielākoties ir salīdzinoši apmierināti ar franšīzes noteikumiem citās valstīs, jo informācijas izplatīšanas likumi kļūst arvien izplatītāki visā pasaulē. Informācija un paplašināšanas metodes, ko tās izmanto, lai attīstītu savas valsts un citu valstu tirgus, parasti ir viegli pielāgojamas nākamajai valstij, kuru viņi izvēlējās ienākt.

Tas, protams, ne vienmēr ir patiesi, ienākot Amerikas Savienotajās Valstīs.

Visbiežāk minētās bažas par ierašanos Amerikas Savienotajās Valstīs bija bailes. Kamēr ASV ir liels solījums par savu zīmolu, viņi atzīst, ka mēs neesam viendabīga valsts, un mūsu daudzveidība un milzīgais lielums ir biedējoši. Daudzi uzskata, ka mūsu briedums daudzās patērētāju un uzņēmumu kategorijās var radīt šķēršļus, kas, iespējams, nav vajadzīgi citur. Daži pieminēja mūsu uztveramo vēlmi atrisināt nelielas problēmas ar tiesvedību, un nedaudzas, kas bija informētas par aktuāliem notikumiem, bija norūpējušās par nesen notikušo arodbiedrību uzmanības pievēršanu franšīzei un runāja par NLRB, CFA un citu darbību, lai veicinātu virkne jaunu jautājumu, tostarp paaugstinātas darbaspēka izmaksas un prakse, ierobežojumi, kas noteikti vietām, kas pieejamas ķēdēm, kas darbojas dažās jomās, kopīga nodarbinātība un ierosinātie attiecību likumi. Tomēr, pārsteidzoši, viņu vislielākās bažas joprojām ir to uzskats, ka Amerikas Savienoto Valstu regulatīvā shēma ar mūsu pirmspārdošanas atklāšanu, reģistrāciju dažās valstīs un atšķirīgi likumi ir sarežģīti un ka atbilstības izmaksas laikā un dolāros ir pārmērīgi augsts.

Uz zemes ir grūti apgalvot, ka valstij, kas atzīst ticību brīvai tirgus ekonomikai, mēs attēlojam pārējo pasauli, ka franšīzes devējiem Amerikas Savienotajās Valstīs ir jāpārlēk cauri valdības stīpām un prasībām, un kur bieži vien šīs problēmas nav vienādas no valsts uz valsti. Tomēr tas ir precīzs, jo mums ir brīva tirgus ekonomika, ko atbalsta samērā precīzi definēta regulējuma shēma kopā ar sarežģītiem un zinošiem konsultāciju un juridiskiem konsultantiem, kas padara franšīzi ASV tik skaudīgu veiksmes stāstu. Bez šaubām, izmaksas, iespējams, ir lielākas, iestājoties Amerikas Savienotajās Valstīs, bet no pieredzes šīs papildu izmaksas nav pārmērīgas, it īpaši, ja tās tiek mērītas, salīdzinot ar iespēju.

Franšīzes noteikumi Amerikas Savienotajās Valstīs balstās uz pieņēmumu, ka franšīzes devējs dažos samērā skaidri noteiktos ierobežojumos var izvēlēties savas paplašināšanas metodes un var patstāvīgi definēt franšīzes piedāvājuma noteikumus. Franšīzes regulējums ir bijis gandarījums, lai to pieņemtu Amerikas Savienotajās Valstīs, jo tā ir sakņojusies pirmspārdošanas atklātībā potenciālajiem franšīzes ņēmējiem, kas iesniegti strukturētā formātā, un lielā mērā ir likvidējusi krāpniecisko praksi, kas notika pirms regulatīvās darbības. shēmu. Iespējamie franšīzes ņēmēji saņem franšīzes devēja piedāvājuma nosacījumus jau pirms to franšīzes ieguldīšanas, un viņiem tiek dots laiks veikt pienācīgu rūpību attiecībā uz franšīzes devēja iespējām.

Regulējuma sarežģītības mīts

Amerikas Savienotās Valstis ir pierādīts patērētāju orientēts tirgus, kas meklē un absorbē jaunus produktus, pakalpojumus un idejas. Tas ir precīzs, jo mums ir šāda labi definēta un strukturēta regulējuma shēma (protams, tā nav ideāla), kas padara Amerikas Savienotās Valstis par vienu no vienkāršākajiem tirgiem ārvalstu franšīzes devējiem. Regulējuma sarežģītības uztvere patiešām ir mīts - tas var atšķirties no ārvalstu franšīzes devēja pieredzes citur. Lai gan mūsu sistēmā var rasties papildu izmaksas un kavējumi, salīdzinot ar tirgus potenciālu, papildu izmaksas ir salīdzinoši nelielas. Franšīzes devēji un franšīzes ņēmēji tieši regulējošo prasību un iepriekšējas izpaušanas dēļ izaug ASV. ASV tirgus pievilcība ir saistīta ar:

  • Spēcīga patērētāju piekrišana franšīzes koncepcijām
  • Lielākais un pieredzējušākais franšīzes tirgus visā pasaulē
  • Skaidrs, precīzi definēts franšīzes un uzņēmējdarbības regulējums
  • Piekļuve kapitālam un franšīzes ņēmēju finansējums
  • Precīzi definētas franšīzes ņēmēju pieņemšanas metodes
  • Palielinās vairāku vienību / vairāku koncepciju franšīzes ņēmēju skaits
  • Nozīmīga zīmola aizsardzība
  • Līgumi un zems šķērslis ārvalstu franšīzes devēja ierakstam
  • Nozīmīgas piegādes ķēdes iespējas
  • Spēcīga un uzlabota ekonomika
  • Pieejamais darbaspēks un pieredzējis vadības fonds
  • Angļu valoda ir dominējošā valoda

Tirgus ienākšanas plānošana

Pārmērīga franšīzes ņēmēju tiesvedība bija otrā visvairāk minētais jautājums par uzņēmējdarbības veikšanu Amerikas Savienotajās Valstīs. Lai gan franšīzes ņēmēja / franšīzes devēja tiesvedība nav nekas neparasts, vispārējā tiesvedība Amerikas Savienotajās Valstīs ir tikai nedaudz augstāka nekā Apvienotajā Karalistē konstatētais. Mazāk par 30% franšīzes devēju ir tiesvedība izpaust informāciju savos informācijas dokumentos, un lielākā daļa no tiem ir atrodami lielākajos franšīzes sistēmas. Kopā ar regulatīvo shēmu pirms pārdošanas un labākas pārvaldības prakses attīstībā darbā ar franšīzes ņēmējiem tiesvedības likme ASV franšīzes sistēmās ir ļoti zema, ņemot vērā franšīzes tirgus lielumu.

Tomēr, tāpat kā kaut kas jauns, ir kļūda uzskatīt, ka kā ārvalstu franšīzes devējs jūs varat vienkārši mainīt esošos juridiskos līgumus, lai izpildītu Amerikas Savienoto Valstu juridiskās prasības un gūtu panākumus. Neatkarīgi no tā, kur darbojas jūsu franšīze, un kādās valstīs jūs plānojat paplašināt savu darbību, jums vēl ir jāplāno jūsu ienākšana tirgū. Tas prasa zināmu jūsu stipro pušu un spēju novērtējumu, izpratni par to, vai jūsu produkti un pakalpojumi atbilst patērētāju pieprasījumam, un vai jūs varēsiet efektīvi atbalstīt savu franšīzes organizāciju, lai sasniegtu savus finanšu un citus mērķus.

  • Vai esat gatavs paplašināties, un vai jums ir nepieciešamie finanšu un cilvēkresursi?
  • Vai jums ir reālas cerības par laiku un naudu, ko tā veiks, lai iekļūtu tirgū, un jūsu ROI pirmajās dienās?
  • Vai jūsu piegādes ķēdes, IT un POS sistēmas ir pietiekamas, lai sasniegtu jūsu paplašināšanas mērķus?
  • Vai jums ir resursi, lai veiktu mārketinga programmu, kas ir pietiekama, lai iepazīstinātu ar savu zīmolu un izveidotu lojālu klientu?
  • Vai jūsu biznesam ir tirgus, un vai jums ir priekšrocības salīdzinājumā ar izveidoto konkurenci gan kā patērētāju piedāvājums, gan kā franšīzes sistēma?
  • Kādas izmaiņas jūsu „mazumtirdzniecības” un „franšīzes” piedāvājumos būs nepieciešamas, lai jūs varētu būt konkurētspējīgas, un vai šīs izmaiņas ir pieņemamas jums?
  • Vissvarīgākais, jūs varat un jūsu franšīzes ņēmējs pieņem pieņemamu ieguldījumu atdevi pieņemamā termiņā?

Tiek ieviesti vairāki granulēti lēmumi un pielāgojumi, kas nepieciešami, ienākot jebkurā jaunā tirgū:

  • Tirgus izvēle, pamatojoties uz valodu, kultūru, muitu, vecuma segmentāciju, patērētāju uzvedību, iegādes biežumu utt.
  • Neatkarīgi no tā, vai ir pieejams kvalificēts un atbilstošs darbaspēka kopums, un jūsu spējas nodrošināt apmācību un atbalstu franšīzes ņēmējiem
  • Jūsu spēja adekvāti novērtēt franšīzes ņēmēja sniegumu un ievērot savus zīmolu standartus
  • Jūsu piegādes ķēdes un izplatīšanas izmaksas un iespējas; kuģniecības, pienākumu, utt. ietekme uz krājumu prasībām un cenu noteikšanu
  • Lēmumi par produktu, koncepciju, operētājsistēmu, reklāmu un mārketingu, atrašanās vietu un dizaina pielāgošanu
  • Vienības ekonomika, ieskaitot attīstības izmaksas, sezonalitāti, cenu noteikšanu un mārketinga stratēģijas
  • Izvēloties franšīzes piedāvājuma pareizu struktūru un franšīzes ņēmējus, kas ir vispiemērotākie jūsu vajadzību atbalstam - vienas vienības operatori, vairāku vienību izstrādātāji (investoru grupas, tiešie operatori, konversija, stratēģiskie franšīzes ņēmēji, meistara franšīzes ņēmēji, apgabala pārstāvji utt.)
  • Alternatīvu izplatīšanas kanālu saglabāšana
  • Pieejamība un metodes, lai piesaistītu pietiekamu skaitu franšīzes ņēmēju, lai izpildītu jūsu kritiskās masas prasības
  • Jūsu vadības komandas spējas un apņemšanās īstenot savu stratēģiju

Franšīzes struktūras noteikšana

Franšīzes devēji ir izmantojuši dažādas metodes, lai iekļūtu ASV. daudzi ārzemju franšīzes devēji gandrīz instinktīvi nosaka, ka galvenās franšīzes piedāvā viņiem pareizo pieeju. Tomēr pareizas izplatības un atbalsta pieejas izvēle prasa ievērojamu domāšanu un analīzi. Franšīzes devēji Amerikas Savienotajās Valstīs aizvien biežāk izmanto franšīzes un teritorijas pārstāvniecības struktūras, kas tiek izmantotas ārzemēs, un, lai pareizi noteiktu savu zīmolu, nepieciešams ievērojams alternatīvu novērtējums.

Tātad, kur jūs sākat? Lai gan skala ir lielāka, pasākumi, kas nepieciešami, lai ieietu ASV tirgū, ir tādi paši, kā jūs varētu izmantot, novērtējot jebkuru jaunu tirgu. Šādā ierobežotā telpā, kā to atļauj šis pants, labākais, ko varu piedāvāt, ir soļu saraksts, no kuriem katrs patiešām ir vajadzīgs pilnīgāks skaidrojums.

  • Apkopojiet savu konkurētspējīgo pētniecību un saprotiet ne tikai vispārējo ASV iespēju, bet arī atsevišķus tirgus ASV, kas vislabāk atbilst jūsu zīmolam. Izstrādājiet stratēģiju sava zīmola ieviešanai apgabalā (-os), kur būs vieglāk iegūt pieņemšanu, veidot kritisko masu un plānot paplašināt no šīm bāzēm.
  • Apkopojiet savus ārējos profesionāļus, tostarp franšīzes konsultantus un juristus, un sākt savu franšīzes iespēju strukturēšanas procesu.
  • Izveidot reālus mērķus jūsu sistēmai Amerikas Savienotajās Valstīs. Pārliecinieties, ka jūsu izpildvaras komanda ir uz klāja, jo, veicot jebkādu starptautisku paplašināšanos, tā var aizņemt ilgāku laiku un / vai izmaksāt vairāk nekā sākotnēji paredzēts.
  • Izstrādājiet savas franšīzes sistēmas finansiālos rezultātus un veiciet iekšējo pārskatu par pašreizējām iespējām galvenajās jomās, lai noteiktu, vai esat gatavs izvērsties ASV.
  • Izstrādājiet sākotnējo ASV atrašanās vietu vai divas (tiešas vai netiešas) atrašanās vietas vai noskaidrojiet, vai jūs varat efektīvi ienākt tirgū bez ASV prototipa atvēršanas un darbības, un pēc tam pārraudzīt un novērtēt jūsu sākotnējās vienības (-u) veiktspēju.
  • Izveidojiet risinājumus piegādes ķēdes prasībām.
  • Nosakiet, cik lielā mērā jūsu esošais operatīvais atbalsts un iespējas var tikt izmantotas ASV. Vai jums ir vajadzīgs birojs ASV - ja ne uzreiz, tad kad?
    • Izstrādājiet un izstrādājiet ASV franšīzes piedāvājuma noteikumus:
    • Tās stratēģiskā struktūra un jūsu piedāvājuma noteikumi
    • Izveidojiet franšīzes devēja un katra paredzētā franšīzes transportlīdzekļa (viena vienība, vairāku vienību, platību attīstītājs utt.) Ekonomiku paredzētajai franšīzes sistēmai, ieskaitot maksu.
    • Apspriediet ar saviem grāmatvežu un nodokļu konsultantiem, lai izveidotu ASV filiāli kā franšīzes devēju, un vai repatriēt honorārus vai izmantot tos ASV, lai atbalstītu jūsu franšīzes ņēmējus un franšīzes pārdošanas centienus
    • Pārliecinieties, vai jūsu ASV preču zīmju reģistrācija ir atjaunināta
    • Izstrādāt nepieciešamās franšīzes un citas juridiskās prasības ar savu ASV juridisko konsultantu, tostarp veidojot savu franšīzes devēja subjektu un vajadzības gadījumā revidējot savus finanšu pārskatus
    • Mainiet savas darbības rokasgrāmatas un apmācību programmas.
    • Nosakiet savas cilvēkresursu prasības un sāciet nepieciešamo franšīzes devēja darbinieku iesaistīšanu.
    • Nosakiet savu franšīzes ņēmēja pārdošanas stratēģiju un taktiku - iekšējo pārdošanu, brokerus utt.
    • Identificējiet un nosakiet savu taktisko izpildi.

Resursi profesionāliem franšīzes konsultantiem

Viena no lielākajām priekšrocībām tiem, kas vēlas franšīzi ASV, ir tas, ka spēcīga patērētāju preču zīmju pieņemšana ir radījusi vairāk nekā 3000 dažādu franšīzes koncepciju, un šis franšīzes koncepciju skaits ir veicinājis labi izveidotu pieredzējušu speciālistu grupu no advokātiem līdz konsultantiem, grāmatveži IT pakalpojumu sniedzējiem, kā arī reklāmas un sabiedrisko attiecību firmas, kas var sniegt palīdzību franšīzes devējam, izveidojot, veicinot un pārvaldot dzīvotspējīgu franšīzes tīklu. Ieeja ASV tirgū var nebūt pareizais solis katram uzņēmumam, bet iemesls, kāpēc ASV nav ieradies, jābalsta uz pamatotiem uzņēmējdarbības iemesliem - nav iemesla palikt prom no bailēm.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Apkures risinājumi būvdarbu vietai

✔ - Padomi par izcilu klientu parādu vākšanu

✔ - Vietas, kurās meklēt palīdzību Import / Export Help


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!