Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Izveidojiet savu mājas biznesu ar publisku runu

12 soļi, lai palielinātu uzticamību un peļņu, runājot


Publiskā uzstāšanās bieži tiek uzskaitīta augstākajā vietā, ko cilvēki baidās visvairāk, pat virs augstumiem un zirnekļiem. Tomēr tas ir lielisks veids, kā iegūt savu vēstījumu mērķa tirgum, lai izveidotu savu biznesu. Turklāt publiskā uzstāšanās var kļūt par papildu ienākumu plūsmu.

Publiskās runas plusi

Ir daudz iemeslu, lai pārvarētu savas bailes vai vilcināšanās, lai publiski runātu kā līdzekli jūsu biznesa attīstībai. Publiskā uzstāšanās var:

  • Ļauj jums demonstrēt savas zināšanas - cilvēki, visticamāk, pieņem darbā vai pērk no jums, kad viņiem ir pierādījumi, ko jūs zināt.
  • Uzstādiet sevi kā līderi savā jomā
  • Paplašiniet savu uzņēmumu par savu tirgu
  • Palieliniet pārdošanas apjomu jūsu uzņēmumā
  • Palieliniet savu profesionālo tīklu
  • Pavadiet laiku ar savu cilti (kas izpaužas jūs no mājas biroja un ar cilvēkiem, kas atrodas jūsu nozarē)
  • Pelnīt naudu

Cons publiskās runas

Protams, ir daži ierobežojumi publiskai runai, tostarp:

  • Stress, īpaši, ja jūs baidāties runāt publiski
  • Laiku patērē, lai sagatavotu sarunu, materiālus un atrastu vietas, lai jūs varētu runāt
  • Var nākties ceļot, braukt un lidot (citas bailes daudziem cilvēkiem)
  • Iespējams, ka jums ir jāsākas, piedāvājot bezmaksas sarunas pirms maksas

Publiskās runas veidi

Ne visas sarunas ir tādas pašas. Jūsu saruna būs lielā mērā atkarīga no jūsu mērķiem, tirgus un jūsu vietas. Šeit ir trīs dažāda veida publiskās runas veidi:

  • Informatīva runāšana piedāvā izglītību, mācības, informāciju vai informāciju. Piemēram, virtuālais palīgs varētu runāt par to, kā ārpakalpojumus izmantot.
  • Pārliecinoša runāšana veicina konkrētu viedokli par tēmu. Piemēram, virtuālais palīgs varētu apspriest, kāpēc ārpakalpojumi ir nepieciešami, lai iegūtu rentablu biznesu.
  • Izklaides runāšana ir paredzēts, lai izklaidētu un izklaidētu auditoriju. Piemēram, ikgadējs korporatīvais pasākums var pieņemt darbā komiķi.

Sarunu veidi

Lielākoties, ja cilvēki domā par publisku runu, viņi domā par runām, bet ir vairāki dažādi publiskās runas veidi, ko varat darīt.

  • Keynote: Tie parasti tiek uzsvērti sarunās par notikumiem. Tās parasti ir 30 līdz 60 minūtes garas un attiecas uz notikuma vispārējo tēmu. Atslēgvārds var būt informatīvs, pārliecinošs un / vai izklaidējošs.
  • Seminārs: Šī ir informatīva saruna, kas paredzēta, lai izglītotu auditoriju. Seminārs var būt 30 minūtes līdz pilnai dienai.
  • Seminārs: darbsemināri ir līdzīgi semināriem, kuros viņi mācās, bet parasti viņiem ir plašāka auditorijas iesaistīšanās. Darbnīcas parasti ir stundas līdz divas stundas.

  • Apmācība: Līdzīgi semināriem un semināriem, arī treneri māca. Tās parasti pieņem darbā uzņēmumi, lai mācītu konkrētas prasmes, piemēram, kā izmantot sociālo mediju vai pārdošanas tehniku. Apmācības var būt stunda līdz pilnai dienai vai pat dažas dienas.
  • Ekspertu grupa: Daudzos pasākumos ir paneļi, kuros runātāju grupa ar moderatora palīdzību aptver konkrētu tēmu. Paneļi ir lielisks veids, kā uzsākt publisku runu, ja tu esi mierīgs runāt publiski. Paneļi parasti ir informatīvi un ir 30 līdz 60 minūšu garumā.

Kā veidot savu biznesu ar publisku runu

Lai uzsāktu publisku runu kā mārketinga metodi, tiek veikta pētniecība un plānošana. Šeit ir norādīti soļi, kas jāievēro.

1. Kāds ir jūsu tirgus pieprasījums? Uzņēmuma veidošana, izmantojot publisko runu, sākas tāpat kā jebkura cita mārketinga taktika; noteikt, kādu problēmu jūs varat atrisināt jūsu mērķa tirgum. Ko jūsu uzņēmums dara, palīdz cilvēkiem?

2. Plānojiet sarunas par kādu no saviem risinājumiem. Tā kā tā var pārspēt auditoriju, lai mēģinātu aptvert visu, kas ir tēmā, un mērķis ir radīt pārdošanas rezultātus, koncentrēties uz vienu temata aspektu. Jūs vēlaties sniegt pietiekami daudz informācijas, ka cilvēki jūtas kā viņi ieguva kaut ko no tā (it īpaši, ja viņi maksā), bet ne tik daudz, ka nav iemesla, lai cilvēki gribētu pirkt vai nopirkt jums. Piemēram, ja esat virtuāls palīgs, plānojiet sarunas par to, kā ārpakalpojumi var palielināt pārdošanas apjomu vai peļņu.

3. Nosakiet savas runas maksas. Dažos gadījumos, iespējams, vēlēsities runāt par brīvu vienkārši par iespēju nokļūt jūsu tirgus priekšā. Tomēr jūs, iespējams, varētu iekasēt maksu par savu runu, it īpaši, ja to darāt regulāri. Tas, ko jūs iekasēsiet, būs atkarīgs no:

  • Sarunas veids (t.i., runas, seminārs, apmācība, paneļu izskats utt.)
  • Sarunas ilgums
  • Vieta, piemēram, korporācijas maksās vairāk nekā bezpeļņas
  • Jūsu pieredze
  • Izdales materiālu kvalitāte un apjoms

Lielākā daļa runātāju nepietiekami novērtē savu vērtību un nepieprasa pietiekami daudz maksas. Ar šo teica, kā jau minēts, dažkārt jums var būt nepieciešams runāt par brīvu vai lētu, lai iegūtu pieredzi.

Kopumā galvenās sarunas un sarunas ar uzņēmumiem var maksāt vairāk nekā jūs varētu saņemt semināru vai semināru ar mazākām organizācijām. Apmācības, kurās jūs esat pieņēmis uzņēmumu, lai mācītu darbiniekus, var samaksāt diezgan labi.

Tomēr, neatstājiet paneļus un mazākas runas koncertus, jo viņi var jums praktizēt, kā arī dod jums iespēju iepazīties ar citiem, kas varētu vēlēties jūs pieņemt darbā.

Visbeidzot, jūsu maksa nav vienīgā lieta, kas jāapsver. Ja jums ir jāceļo, jūs vēlaties uzzināt, vai pasākums aptvers jūsu ceļošanu, uzturēšanos un ēdināšanu.

4. Atrodiet grupas, kas orientējas uz jūsu tirgu, lai izteiktu jūsu runas ideju.Kādas asociācijas vai organizācijas pieder jūsu mērķa tirgum? Sāciet, pētot, vai viņiem ir notikumi, kurus varat uzstāties, lai runātu. Vai arī varat uzstāties, lai runātu vienā no savām sanāksmēm. Ja jūs esat biznesa bizness (B2B), meklējiet profesionālus tīklus, piemēram, vietējo tirdzniecības kameru. Pilsoniskajām un sociālajām grupām (t.i., Lions klubam) bieži ir runātāji. Pieaugušo izglītības programmas (pārbaudiet vietējo augstskolu vai kopienas koledžu par pieaugušo izglītību), bibliotēkas un kopienas atpūtas centri ir arī pārbaudes vietas.

5. Iepazīstiet savu klientu. Lai gan jūs esat izvirzījuši ideju, kas ir vērsta uz jūsu tirgu, tas nesāpēs, lai uzzinātu vairāk par organizāciju, ar kuru jūs runājat. Savas runas pielāgošana grupai nodrošina, ka dodat auditorijai to, ko viņi vēlas. Ja savā runā pieminat savu uzņēmējorganizāciju, varat veicināt vairāk rezervāciju. Piemēram, ja jūs runājat ar Tirdzniecības palātu, jūs varat minēt citus resursus, ko palāta piedāvā saviem biedriem.

6. Sagatavojiet vairākus mācību rīkus (ja jūs sniedzat informatīvu vai mācību runu). Cilvēki mācās dažādos veidos. Daži no tiem ir dzirdes mācītāji, kuros viņiem ir tikai jāzina, ko jūs sakāt. Bet citiem ir vajadzīgi rakstiski materiāli, un daži dod priekšroku abiem. Apsveriet iespēju izveidot izklāstu, lai palīdzētu dalībniekiem sekot jūsu runai. Noteikti iekļaujiet savu uzņēmuma nosaukumu un kontaktinformāciju savos izdales materiālos. Ja jūs varat ietaupīt izdevumus, sniedziet mapes ar savu prezentācijas izklāstu, brošūru un citus materiālus par savu uzņēmumu.

7. Sagatavojiet un izmantojiet savu sarunu. Lai izvairītos no garlaicīgas, pārrunājiet savu sarunu ar stāstiem un anekdotēm, kas izceļ ziņu, kuru mēģināt nodot. Pievienojiet savam sarunam humoru, lai atvieglotu spriedzi un pievienotu nedaudz jautrības savai sarunai. Izveidojiet laiku, lai uzdotu jautājumus, ja vien tāda veida diskusija to neļauj. Kamēr jums nav obligāti jāatceras jūsu saruna, jums vajadzētu būt ļoti pazīstamam ar to, lai jūs varētu to piegādāt sarunvalodas veidā, nevis to lasīt. Praktizējiet savu runu draugu, vienaudžu vai spoguļa priekšā.

Ierakstiet savu runu, lai atzīmētu tādas tēmas kā „um” un citu runas pildvielu pārmērīga izmantošana.

8. Sagatavojiet audiovizuālo materiālu. Slaidu prezentācijas var izslēgt jūsu auditoriju, īpaši, ja tas ir ielādēts ar aizzīmogotu tekstu. Tajā pašā laikā tas var būt lielisks līdzeklis, lai pārliecinātos, ka jūs un jūsu auditorija atrodas vienā sarunu lapā. Tā vietā, lai izmantotu aizzīmes un tekstu, apsveriet iespēju izmantot vārdus. Ir teiciens, ka attēls ir vērts 1000 vārdiem, lai to maksimizētu. Izvēlieties kvalitatīvus fotoattēlus vai grafiku, kas ilustrē koncepciju, kuru mēģināt nodot. Piemēram, izmantojot virtuālo asistentu ideju, apspriežot, cik apgrūtināts uzņēmuma īpašnieks, varat izmantot tāda uzņēmēja tēlu, kurš žonglē mobilo tālruni, datoru, dokumentus utt.

9. Veicināt savu runu. Lai gan organizācija, kas pieņem darbā, veicinās sarunu ar savu dalību, jums vajadzētu arī veicināt savu izskatu. Tas ne tikai atbalsta organizāciju, bet var arī palielināt jūsu uzņēmuma uzticamību un piesaistīt citas organizācijas, lai jūs pieņemtu darbā. Pievienojiet notikumu informāciju savai vietnei, nosūtiet paziņojumu presei un dalieties tajā sociālajos medijos.

10. Parādiet laiku, pienācīgi ģērbies un gatavs runāt. Jums ir viena iespēja izdarīt labu pirmo iespaidu. Nelietojiet to izšķērdēt, nokavējoties vai atrodoties apliets.

11. Iesaistieties trauksmes mazināšanas taktikā, ja jūtaties bailīgi par publisko runu. Ja esat praktizējis un zinājis savu materiālu, koncentrējieties uz savu kompetenci. Veikt dziļu nomierinošu elpu. Izstiepiet, lai mazinātu spriedzi. Smaidiet sarunas laikā.

12. Meklējiet atsauksmes no savas auditorijas un klienta. Tas var būt grūti saņemt kritiku, bet labākais veids, kā uzlabot savas runas prasmes, kā arī pati saruna, ir atgriezeniskā saite.

Publiska uzstāšanās var būt jautri! Tas ir lielisks veids, kā paplašināt savu biznesu, un tā ir viena no nedaudzajām mārketinga stratēģijām, ko jūs varat saņemt. Ja jūs jūtaties pārsteidzoši par publiskās runas pievienošanu, apsveriet iespēju saņemt palīdzību, izmantojot tādas organizācijas kā Toastmasters. Skatiet TedTalks, lai uzzinātu, kā sarunāties un iesaistīties. Sāciet mazu, cenšoties atrasties uz paneļa vai mazām grupām.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 5 Iemesli sadarbībai var palīdzēt jums attīstīt savu biznesu

✔ - 30 Minūšu mērķu iestatīšanas apkrāptu lapa

✔ - Tiešā pasta izmantošana, lai pārdotu mājas uzņēmējdarbību


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!