Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Stipras pārdevēju attiecību veidošana


Katrs pārdevējs, ar kuru mēs jebkad strādājām mūsu mazumtirdzniecības karjerā, vienmēr mums teica, ka viņi vēlas būt mūsu partneri. Bet daži patiesi rīkojās tā. Labākais finansiālais panākums mums bija, kad mēs patiešām sadarbojās ar mūsu piegādātājiem. Tātad, kāda bija atšķirība? Kādi bija galvenie elementi, lai padarītu to par partnerību pret inventāra sniedzēju?

Šeit ir piecas lietas, lai attīstītu spēcīgas pārdevēja attiecības.

Koplietojiet savus datus

Patiesība ir tāda, ka lielākā daļa neatkarīgo mazumtirgotāju baidās dalīties ar saviem numuriem. Bet, jo vairāk pārdevējs zina par jūsu biznesu, jo labāk viņi var jums palīdzēt. Patiesībā daudzi pārdevēji vienkārši neuzticas mazumtirgotājam, kurš nepiedalīsies ar saviem datiem. Vai jūs varat tos vainot? Jūs lūdzat labāk iepazīt pirkumus vai atdošanas atļauju (RA) par dažiem nedzīviem krājumiem. Šie "pelni" maksā pārdevēja naudu, un viņiem ir jāzina, ka ir vērts ieguldīt jums.

Kāda veida informāciju jums vajadzētu kopīgot? Šeit ir daži no labākajiem. Paturiet prātā, ka nav nepieciešams parādīt pārdevējam visas detaļas no katra jūsu piegādātāja, tikai parādiet tām kategoriju un to skaitu. Tas palīdz viņiem redzēt, kur tie atrodas jūsu veikalā.

  • Apgriezienu cenas
  • Bruto peļņa
  • % no kategorijas pārdošanas

Turiet biznesa pārskatu

Vismaz divas reizes gadā apmeklējiet savu pārdevēju un pārskatiet savu statusu veikalā. Pārsniedziet datus no 1. punkta. Atcerieties, ka pārdevējs cenšas būt jūsu veikalā, nevis otrādi. To var izdarīt tirgū vai veikalā.

Savas kļūdas

Nelūdziet pārdevējam samaksāt par savām kļūdām. Ja pārdevējs mani pārliecināja pārvadāt krājumus, ko viņi vēlējās, lai es ievietotu, un tas nepārdeva, tad es vienmēr pieprasīju RA. Bet, ja tas bija krājums, ko es izvēlējos vai veiktu sliktu zvanu uz krājumu līmeņiem, tad man tas piederēja. Tas parādīja pārdevējam, ka esmu partneris.

Pieskarieties Co-op fondiem

Katrs pārdevējs ir iekļāvis to preču cenā, ko viņi pārdod jums līdzfinansējuma fondiem. Šie līdzekļi tiek izmantoti, lai palīdzētu jums reklamēt produktu veikalā vai samaksāt par reklāmu vai notikumu. Bet tos var izmantot arī cenu samazināšanai. Piemēram, iegādājieties pārdevēju, lai samaksātu pārdošanas personālam $ 5 par preci.

Pirkt inventāru partnera līmenī

Tikai tāpēc, ka jūs veicat pārdevēja preces, jūs nedara partneri. Atcerieties, ka šim pašam pārdevējam ir citi konti, un šie konti var nopirkt 10 reizes, ko pērkat. Dodiet viņiem atvērtu pirkumu savā plānā. Apsveriet to, ja lūdzat no sava pārdevēja saņemt "favorītu". Jā, viņa uzdevums ir atbalstīt jūs, bet, ja jūs pērkat tikai nelielu summu, nepiedalieties numuros un mēģināt iegūt pārdevēju, lai segtu savas kļūdas, tad jūs neesat partneris un pārdevējam ir visas tiesības izturēties pret jums kā tādu.

Pārdevējs, kas ir partneris, ir milzīgs ieguvums jums. Ne visi pārdevēji var būt partneri. Koncentrējieties uz pārdevējiem, kuriem ir atvērta krājumu uzskaite un kas var atbalstīt jūsu aizpildīšanas programmu. Ātra piepildīšanās ar spēcīgu iepazīšanos ir daudz svarīgāka nekā līdzfinansējuma fondi. Atcerieties, ka inventārs jūsu telpa un plaukti maksā naudu. Izmantojiet pārdevēja noliktavu pret jums. Partneris ļautu to izdarīt un darīt to labprātīgi.

Grunts līnija, ja vēlaties būt partneris, jums jārīkojas tāpat kā pats. Izpildiet šos padomus, un jūs to darīsiet.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Populārākie bruģētā piebraucamā ceļa veidi un materiāli

✔ - Dairy Queen franšīzes informācija un izmaksas

✔ - Lieliskas idejas efektīvai notikumu reģistrācijai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!