Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Biznesa izaugsmes stratēģija var izmantot jebkuru mazo uzņēmumu

Biznesa izaugsmes stratēģija Jebkurš mazais uzņēmums var izmantot, lai palielinātu pārdošanas apjomu


Peerless II kapteinis daudz zina par zveju. Bet viņa arī daudz zina par uzņēmējdarbības izaugsmes stratēģijām. Katru reizi, kad kuģis ierodas ostā sezonā ar svaigu paltusu, mencu vai lašu slodzi, viņa izmanto savu automatizēto ziņojumapmaiņas sistēmu, lai izsauktu visus savus pastāvīgos klientus, ļaujot viņiem uzzināt, ka ir pienācis laiks atkal doks atpakaļ un iegādāties svaigas zivis - piemērs uzņēmējdarbības izaugsmes stratēģijai, ko var izmantot jebkurš uzņēmums.

Tas ir vieglāk pārdot jaunus produktus esošajiem klientiem

Pārdošanas palielināšana esošajā tirgū ir viena no vienkāršākajām uzņēmējdarbības izaugsmes stratēģijām. Jums jau ir sākums ar šo izaugsmes stratēģiju, jo tiklīdz jūsu uzņēmums ir izveidots, tam ir pastāvīgie klienti, un, tāpat kā lielākā daļa uzņēmumu, jūs, iespējams, esat savākuši dažāda veida informāciju par tiem. Galvenais, lai veiksmīgi palielinātu pārdošanas apjomu esošajā tirgū, ir zināt jūsu klientu pirkšanas vēsturi gan vispārēji, gan individuāli.

Mērķis, protams, ir panākt, lai jūsu esošie klienti pērk vairāk. Dati par to, ko jūsu klienti pērk, kad un cik bieži jums palīdzēs izdarīt gudrus lēmumus par krājumu un mārketingu. Aukstie dzērieni vasarā pārdod karstu pārdevēju? Piedāvājiet masveida pirkuma atlaidi. Vai arī izmantojiet savus karstos pārdevējus, lai pārvietotu citus vienumus, kas arī nedarbojas. Kad viņi pērk karstu priekšmetu, dod viņiem iespēju iegādāties citu saistītu preci par pazeminātu cenu.

Piedāvāt atlaides vai pircēju programmas, lai atkārtotu klientus

Vai meklējat saīsni šī biznesa izaugsmes stratēģijas īstenošanai? Institūta bieža pircēju atlīdzības programma. Šādai programmai nav jābūt sarežģītai. Viens veids, kā to izdarīt, ir vienkārši piedāvāt saviem pastāvīgajiem klientiem taisnīgu atlaidi par to, ko viņi pērk, piemēram, 10 procentiem.

Vēl viena pieeja ir piesaistīt atlaidi, iegādājoties konkrētu dolāra summu, piemēram, piedāvājot 10 procentus off par katru 300 ASV dolāru. (Drukāšanas kartes, kas tiek apzīmogotas katru reizi, kad klients veic pirkumu, ir vienkāršs veids, kā to izdarīt.) Vēl viens ir piedāvāt citus produktus kā atlīdzību biežiem pircējiem. Panākumu atslēga ar jebkuru biežu pircēju atlīdzības programmu ir nodrošināt, lai noteikumi būtu skaidri un piemēroti.

Pielāgojiet savus pārdošanas centienus

Lielapjoma pirkumi, pirkuma stimuli un biežas pircēju atlīdzības programmas ir visi uzņēmējdarbības izaugsmes stratēģiju piemēri, lai palielinātu pārdošanas apjomu esošajos tirgos, balstoties uz jūsu klientu vispārējo pirkšanas vēsturi. Uzņēmējdarbības izaugsmes stratēģijas, kas balstītas uz atsevišķu klientu pirkšanas vēsturēm, var būt vēl jaudīgākas. Individuālā klienta pirkšanas vēsture sniedz jums ieskatu viņas preferencēs un attieksmē un ļauj pielāgot pārdošanas un mārketinga pasākumus.

Padomājiet vēlreiz par Peerless II piemēru. Tā kā mums (klientiem) ir bijusi kāda veida zivju iegāde, tā ir droša likme, ka mēs esam ieinteresēti iegādāties vairāk. Bet tas arī ir diezgan drošs

1) mēs būtu ļoti ieinteresēti iegādāties cita veida svaigas jūras veltes un

2) mēs esam tādi cilvēki, kuri vēlas iegādāties jūras veltes pēc iespējas svaigāk (pie doka).

Peerless II kapteinis būtu ļoti viegli pārdot mums citus jūras veltes no sava laivas - un šeit ir labākais - mēs, visticamāk, nopirksim šīs jūras veltes no viņas, nevis citas laivas, jo viņa ir bothered pielāgot savus pārdošanas centienus.

Jūs redzat, ja tas tiek darīts pareizi, pielāgotie pārdošanas un mārketinga pasākumi veicina klientu lojalitāti, kas arī palīdz palielināt pārdošanas apjomu. Tas (kopā ar lielisku klientu apkalpošanu) arī rada pozitīvu muti jūsu biznesam, kas var radīt vēl vairāk pārdošanas.

Tīmekļa vietnes ir ideāli piemērotas šāda veida pielāgotiem pārdošanas centieniem. Kad jūs kaut ko ievietojāt iepirkšanās grozā Amazon vietnē, piemēram, iegūtajā lapā jūs redzēsiet vairākus citus produktus, kas uzskaitīti sadaļā „Klienti, kuri iegādājās arī ”. Tā kā saraksts ir pielāgots klienta interesēm, arī klienta iespēja pievienot kādu no šiem produktiem iepirkumu grozā ir augsta.

Bet jums nav nepieciešama tīmekļa vietne, lai veiksmīgi izmantotu šo uzņēmējdarbības izaugsmes stratēģiju, kā to parāda Peerless II piemērs. Viss, kas jums jādara, ir raktuves jūsu individuālā klienta pirkšanas vēsture un izmantot šo informāciju, lai pielāgotu jūsu pārdošanas apelācijas. Domāju, ka šis klients to ir nopircis. Tādēļ viņa varētu būt ieinteresēta arī un . ”Tad ļaujiet klientam uzzināt par šiem citiem produktiem, izmantojot sociālo mediju, e-pastu, telefona zvanu vai īpašu pasta sūtījumu.

Automatizējiet pārdošanas apelācijas

Lai gan pārdošanas centienu pielāgošana izklausās kā daudz darba, tai nav jābūt. Jums jau ir dati, un izredzes ir labas, ja jau izmantojat kādu no klientu attiecību pārvaldības (CRM) programmatūru, piemēram, Microsoft Outlook Business Contact Manager, Zoho, Goldmine, Insightly vai Act! lai palīdzētu to izsekot un analizēt.

Sociālie mediji ir ideāli piemēroti jūsu pārdošanas apelāciju pielāgošanai atkarībā no klienta demogrāfiskās. Ir arī cita veida produkti, kas palīdzēs automatizēt procesu. Piemēram, ir programmatūra, kas automatizē klientu paziņošanu, piemēram, nosūtot mobilos tālruņus. Dažām iepriekš uzskaitītajām CRM programmatūras programmām ir iebūvētas iespējas pārvaldīt e-pasta kampaņas. Ir arī atsevišķas e-pasta mārketinga programmatūras programmas.

Koncentrēšanās uz pārdošanas apjoma palielināšanu esošajos tirgos ir vērts pūles, jo tā ir biznesa izaugsmes stratēģija, kas pieaugs ar jūsu biznesu. Un kā mēs visi zinām, viens pastāvīgais klients ir vērts desmit vienreizējiem pircējiem - vai vairāk.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 4 Laika taupīšanas laiki visaptveroša mārketinga plāna izveidei

✔ - 2019. Gada labākās starta grāmatas

✔ - Kā nopirkt lētu domēna vārdu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!