Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vienkāršs biznesa plāns

Atbildiet uz šiem jautājumiem, lai izveidotu savu mājas biznesa plānu


Viena no pirmajām lietām, kas sākas mājas uzņēmumu īpašniekiem, tiek aicināta uzrakstīt biznesa plānu. Viņi izvelk biznesa plāna grāmatu, kas aizpildīta ar informāciju par SWOT analīzi (stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi) un finanšu pārskatiem, un ātri kļūst pārblīvēta. Bet, ja jūs neplānojat lūgt bankai naudu, lai sāktu savu biznesu, biznesa plānam nav jābūt statistiskai informācijai un grafikiem. Biznesa plāns pamatā ir panākumu plāns. Jūs sākat, kur jūs esat, nosakiet, kur vēlaties doties, un pēc tam aizpildiet uzdevumus, kas jādara, lai tur nokļūtu.

Lūk, kā izveidot vienkāršu, īsu plānu jūsu mājas uzņēmumam.

Par jums un jūsu uzņēmumu

1. Ko jūs piedāvājat? Dažos teikumos aprakstiet, ko jūs pārdodat. Vai tas ir produkts vai pakalpojums? Vai tas ir taustāms vai digitāls?

2. Kas ir īpašs vai atšķirīgs par to, ko jūs piedāvājat?Konkurence ir laba, jo tas nozīmē, ka uzņēmumā, kuru vēlaties sākt, tiek veikti līdzekļi. Tomēr, lai sacenstos, jums ir nepieciešams sevi atdalīt. Kā jūsu produkts vai pakalpojums būs atšķirīgs? Vai jūs to piegādāsiet ātrāk vai lētāk? Vai jūs piedāvāsit vairāk personisku apkalpošanu vai atļaut pašapkalpošanos?

3. Kā jūsu produkts vai pakalpojums palīdzēs cilvēkiem? Atbildot uz šo jautājumu, jūs varēsiet izmantot efektīvus mārketinga ziņojumus. Daudzi uzņēmumi koncentrējas uz to, ko viņi piedāvā (# 1) savā mārketingā, bet tiešām patērētāji vēlas zināt, kā jūsu produkts vai pakalpojums viņiem palīdzēs. Jūs varat uzskaitīt savu piedāvājumu un to, kas ir īpašs par to (# 1 un # 2), kas ir jūsu funkcijas. Bet tad jūs vēlaties korelēt ieguvumu katrai funkcijai. Definējiet, kādas ir jūsu funkcijas iespējas patērētājam. Ātra piegāde ir funkcija, kas nodrošina ātru piegādi, lai jūs varētu sākt to izmantot tagad, ir ieguvums.

4. Kas gūs labumu no tā, ko jūs piedāvājat? Cilvēki pērk stuff, lai atrisinātu problēmu. Ja sienā ir caurums, viņiem ir jābūt spilgtam. Ja viņi ir garlaicīgi, viņi vēlas izklaidēties. Ja viņi ir slimi, viņi vēlas veselības aprūpes risinājumus. Pamatojoties uz to, kas jums ir īpašs (# 2), kā tas, ko jūs piedāvāsit (# 1), dos labumu cilvēkiem. Piemēram, ja jūs piedāvājat vegānu svara zuduma programmu, ko cilvēki visticamāk vēlas un kam tas ir vajadzīgs?

Kā tiek veikta nauda

5. Cik maksāsiet par savu produktu vai pakalpojumu? Ja jūs pārdodat vienu widget, jums var būt viena cena. Taču daudziem produktiem un pakalpojumiem var būt vairākas cenu struktūras. Piemēram, ja jūs sākat virtuālo palīgu uzņēmējdarbību, jums var būt viena cena par stundas klientiem un atšķirīga cena aizturētajiem (ikmēneša) klientiem.

6. Kā jūs maksāsiet? Samaksātā nauda ir svarīga mājas biznesa vienādojuma sastāvdaļa. Jūs vieglāk jūs darāt to klientiem un klientiem, lai samaksātu un saņemtu to, ko viņi vēlas, jo lielāka iespēja, ka viņi darīs darījumus ar jums. Vai jūs pieņemsiet dažādas maksājumu iespējas, piemēram, čeku, skaidru naudu un kredītkarti? Vai jūs pieņemsiet PayPal?

7. Kad jūs maksājat? Ja jūs pārdodat produktu, jums būs jāmaksā pārdošanas laikā, bet, ja jūs pārdodat pakalpojumu, iespējams, jūs nesaņemsiet samaksu, kamēr tas nav piegādāts. Vai arī jūs varat iekasēt pusi no izmaksām iepriekš un apmaksāt atlikušos, kad pakalpojums tiek sniegts. Izlemiet, vai jums būs jāmaksā ik mēnesi, reizi divās nedēļās vai nedēļā, un, kad gaidāt maksājumu. Piemēram, vai klientiem būs jāmaksā no 7 līdz 10 dienām, vai maksājums būs jāmaksā pēc saņemšanas?

Klientu un klientu saņemšana

8. Kas ir jūsu ideālais klients? Jūs jau esat sākuši to definēt # 4, kad esat noteicis, kurš vislabāk gūtu labumu no tā, ko jūs piedāvājat. Tagad ir pienācis laiks uzzināt par tiem sīkāk. Kāds ir viņu dzimums, finansiālais stāvoklis, intereses un citi demogrāfiskie rādītāji?

9. Kur var atrast savu ideālo klientu? Jūs ietaupīsiet daudz naudas, pētot labākās vietas, lai atrastu savu klientu. Piemēram, ja jūs piedāvājat virtuālus atbalsta pakalpojumus nekustamo īpašumu tirgotājiem, varat reklamēt vietējā papīra formātā, bet jūs saņemsiet labākus rezultātus, reklamējot vietējo nekustamo īpašumu asociācijas biļetenu. Kāpēc? Jo tas ir tas, ko realtors lasa. Protams, daži lasīs papīru, bet viņi domās par nekustamo īpašumu, kad viņi to darīs. Tā kā, lasot asociācijas biļetenu, viņi koncentrējas uz nekustamo īpašumu.

10. Kā jūs varat piesaistīt savu ideālo klientu? Jūs to esat sākuši arī tad, kad jūs tulkojāt savas funkcijas pabalstos. Tagad ir pienācis laiks, lai izstrādātu mārketinga materiālus, kas runā jūsu mērķa tirgus valodā. Labākais veids, kā iegūt klientus un klientus, ir ievietot ziņu, kas tieši runā jūsu tirgum, kur jūsu tirgus izzūd.

No šejienes uz turieni

11. Kādi ir jūsu aktīvi, lai sāktu darbu? Tas var būt nauda, ​​bet tas var ietvert arī jūsu datoru, citas iekārtas un rīkus, kas jums ir nepieciešami, lai palīdzētu jums sākt darbu.

12. Cik daudz jums ir nepieciešams, lai sāktu darbu un kur jūs to saņemsiet? Daudzus uzņēmumus var sākt ar nelielu vai bez naudas, atkarībā no uzņēmuma. Sāciet ar sarakstu par plānotajiem izdevumiem par palaišanu un pastāvīgajiem izdevumiem, piemēram, tīmekļa vietņu izvietošanu. Ja jums ir nepieciešama nauda, ​​lai sāktu darbu, kur jūs to saņemsiet un kā jūs to vajadzības gadījumā maksāsiet atpakaļ?

13. Cik daudz jūs vēlaties veikt? Ceļa kartes analoģijā tas ir galamērķis. Kad jūs sastādīsiet savu numuru, noteikti iekļaujiet pieskaitāmās izmaksas un izmaksas, kas saistītas ar jūsu uzņēmuma vadīšanu kopā ar jūsu peļņas mērķi.

14. Kas jums jādara, lai sasniegtu savu finansiālo mērķi? Izmantojot cenu (-as), ko iestatījāt # 5, nosakiet, cik daudz pārdošanas vai rēķināmo stundu ir nepieciešams, lai sasniegtu savu mērķi. Ja vēlaties bruto $ 30,000 gadā un par savu pakalpojumu iekasēt $ 25 par stundu, jums ir nepieciešams pārdot 1200 darba stundas gadā. Tas atbilst 24 stundām nedēļā (ar divu nedēļu atvaļinājumu) vai 4,8 stundu dienā (ar brīvdienām). Ņemiet vērā, ka, lai gan jūs varat norēķināties par 5 stundām, jūs, iespējams, strādāsit vairāk, ņemot vērā arī administratīvos un mārketinga uzdevumus, kas jums jāveic katru dienu.

Kad esat paveicis šo darbības soli, jūs precīzi zināt, cik daudz jums ir nepieciešams pārdot, lai sasniegtu savu mērķi.

Šķēršļu pārvarēšana

15. Kas jums apstājas? Kādas problēmas vai šķēršļi jums ir tagad, kas padara grūtāk vadīt uzņēmumu? Tas atšķirsies atkarībā no personas. Bieži šķēršļi ir zināšanu trūkums, nav laika un nepietiekami resursi.

16. Kā jūs varat pārvarēt to, kas jums apstājas? Daudzi iespējamie uzņēmumu īpašnieki to nedara. Viņi izmanto šķērsli kā attaisnojumu, lai atteiktos no sapņa par mājas uzņēmuma īpašumtiesībām. Taču šķēršļi ir tikai kaitinošas sajūtas, kas, ja tās tiek risinātas, var tikt pārvarētas. Lai to izdarītu, ir nepieciešams laiks, lai analizētu situāciju un rastu ideju risinājumus. Kā jūs varat uzzināt vairāk? (Lasīt, apmeklēt konferences utt.) Kā jūs varat iegūt vairāk laika? (Uzdot palīdzību.) Kā iegūt vairāk resursu? (Lai veiktu naudu, ir jāpārdod būvētava.)

Katrs no šiem jautājumiem prasa tikai dažus vārdus vai teikumus, un tas palīdzēs jums koncentrēties un veidot pamatu veiksmīgai uzņēmējdarbībai. Tas palīdzēs jums noteikt, kas jums ir un kas jums tas ir vajadzīgs, numuri, kas jums jāsasniedz, lai sasniegtu savu finansiālo mērķi, un jomas, kas jums ir nepieciešams, lai risinātu vai pārvarētu.

Un neaizmirstiet, ka Small Business Administration (SBA) piedāvā dažus lieliskus padomus, kā arī dažādu biznesa plānu paraugus, lai sāktu darbu. Jūs varat arī apskatīt SBA tīmekļa vietni, lai iegūtu citu noderīgu informāciju, piemēram, finansējuma resursus un kur var saņemt palīdzību jūsu vietējā teritorijā, ja jums nepieciešama palīdzība.

Izveidojot savu biznesu, skatiet savu biznesa plānu atgādinājumiem vai norādījumiem, un izmainiet to pēc vajadzības, lai palīdzētu sasniegt savus mērķus.


Video No Autora: Biznesa plāns -- svarīgs uzņēmuma vadības instruments

Saistītie Raksti:

✔ - 5 Kopējie nodokļu jautājumi par Home Business atskaitījumiem

✔ - 4 Veiksmes stāstu finansēšana no reāliem uzņēmējiem

✔ - 19 Mazo uzņēmumu mērķi, kurus varat iestatīt šogad


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!