Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vai mazo uzņēmumu izmantošana var parādīt piegādātājus?


Kā mazo uzņēmumu īpašnieks vai mazo uzņēmumu piegādes ķēdes profesionālis, jums, iespējams, ir stabili pārbaudītie piegādātāji. Un jūs, iespējams, esat paļauties uz šiem piegādātājiem kopš laika sākuma. Bet tagad - par kādu no tālāk izklāstītajiem iemesliem - varētu būt laiks atrast jaunus piegādātājus.

Tirdzniecības izstādes bija vienīgais uzticamais veids, kā apmeklēt piegādātājus vienā vietā. Bet interneta laikmetā, vai tirdzniecības izstādes joprojām ir aktuālas? Vai tirdzniecības izstāde joprojām ir labākais veids, kā mazajiem uzņēmumiem atrast jaunus piegādātājus?

Vai tirdzniecības izstādes ir novecojušas?

Tirdzniecības izstādes pret internetu

Priekšrocība, ka tirdzniecības izstādēs bija vairāk nekā visas citas ieguves metodes, ir tāda, ka tirdzniecības izstādes varēja piedāvāt daudzus piegādātājus vienā vietā. Bet uzminiet, ko mūsdienīgs piegādes rīks arī liek daudziem piegādātājiem vienā vietā?

Internets

Šī viena piegādes vieta ar daudziem piegādātājiem tajā var būt vai nu konferenču centrs, vai arī jūsu datora ekrāns.

Tas ir labi, jūs varat rezervēt lidmašīnas biļeti un viesnīcas istabu dažām tālu izstādēm vai arī varat veikt Google meklēšanu.

Šeit ir šīs lidmašīnas biļetes rezervēšanas priekšrocības un lidojumi uz izstādi:

Jūs saņemsiet iespēju tikties ar saviem piegādātājiem. Nav nekas cits kā meklēt potenciālo piegādātāju acī un kratot roku. Tas dod jums iespēju uzlikt seju uz vārda, un jums ir saplūstoša saruna, kas varētu novest pie atbilstošiem jautājumiem, par kuriem iepriekš neesat domājis. Piegādātāji mēdz piedāvāt paraugus tirdzniecības izstādēm, lai jūs varētu redzēt, pieskarties un sajust, ko varētu izskatīties jūsu produkts.

Piegādātāju tīmekļa vietnes

Bija viens veids, kā noskaidrot, kādas bija jūsu piegādātāju ražošanas iekārtas - un tas bija apmeklēt jūsu piegādātāja ražošanas iekārtas.

Tad kādu dienu piegādātāji saprata, ka viņi varētu veidot tīmekļa vietnes, kas ne tikai ietvēra aprakstus, bet arī fotogrāfijas. Un piegādes ķēdes profesionāļi visā pasaulē reaģēja ar izteiktu „meh.”

Fotoattēli var būt pietiekami, lai piesaistītu piegādes ķēdes profesionāļu intereses, bet nepietiek, lai pieņemtu lēmumu par izglītību.

Pēc tam piegādātāji savās tīmekļa vietnēs pievienoja video un virtuālās ekskursijas. Tagad piegādes ķēdes speciālists var ceļot piegādātāja ražotnē, apstiprināt piegādātāja ISO sertifikātu un satikt šī piegādātāja vadības komandu, neatstājot savu galdu.

Pieejamo piegādātāju vietņu skaits ir praktiski bezgalīgs. To piegādātāju skaits, kurus varat apmeklēt izstādē, ir ierobežots ar to piegādātāju skaitu, kuri ir pierakstījušies uz izstādi un samaksājuši par stendu.

Ja esat mazo uzņēmumu piegādes ķēdes profesionālis, var nebūt ekonomiski izdevīgi apmeklēt visus potenciālos piegādātājus pasaulē. Piegādātāju tīmekļa vietnes ir lielisks veids, kā iznīcināt ganāmpulku un noteikt, kuras piegādātāju kabīnes vēlaties apmeklēt nākamajā izstādē.

eSourcing notikumi

eSourcing notikumi vai apgrieztās izsoles ir lielisks rīks tiem uzņēmumiem, kuriem ir resursi (t. i., nauda), lai ieguldītu pareizajā programmatūrā. Ja jūsu mazajam uzņēmumam nav Ariba vai līdzīgas platformas, eSourcing notikumi nav dzīvotspējīgs piegādes rīks. Izmantojot eSourcing notikumus, varat nosūtīt savu produkta vajadzību, specifikācijas, gada apjomu un citas prasības tiešsaistē - un piegādātāji jūs atradīs un iesniegs cenas.

Bet bez pareizas platformas šāda veida rīki nav saprātīga alternatīva mazo uzņēmumu piegādes ķēdes profesionāļiem.

Jūs labāk dodaties uz tirdzniecības izstādi un tiksieties ar jauniem piegādātājiem, kurus jūs varat sasniegt ar citātu vai piedāvājumu.

Vietnes apmeklējumi

Nav labāka veida, kā saprast potenciālo piegādātāju iespējas nekā piegādes ķēdes profesionālim, lai staigātu šo potenciālo piegādātāju ražošanas grīdu. Ierobežojums šeit ir izmaksas un laiks.

Pat ja mazo uzņēmumu piegādes ķēdes profesionāļa ceļojuma budžets ļāva viņam vai viņai apmeklēt divus desmitus dažādus potenciālos piegādātājus, kuriem ir vairāki pāris mēneši, lai veiktu šos apmeklējumus?

Tirdzniecības izstādes ļauj piegādes ķēdes profesionāļiem (pat mazo uzņēmumu piegādes ķēdes speciālistiem) divās dienās apmeklēt divus desmitus piegādātāju. Un, lai gan tirdzniecības izstādes tiešās tikšanās nav tik vērtīgas kā apmeklējumi uz vietas, piegādes ķēdes speciālisti var izmantot tirdzniecības izstādes tiešās tikšanās, lai noskaidrotu, kurus piegādātājus viņi vēlas apmeklēt.

Ko darīt tirdzniecības izstādē

Tirdzniecības izstādes parasti ir konferenču centros, kuros vienlaikus var izvietot vairākas futbola spēles un pašvaldības lidostu. Piegādes ķēdes profesionāļi parasti vada konferenču centra ejas, cenšoties izvairīties no acu kontakta ar izstāžu dalībniekiem viņu kabīnēs.

Tajā pašā laikā izstāžu dalībnieki savās kabīnēs izmisīgi cenšas panākt, lai kāds ar viņiem runātu. Bezmaksas pildspalvas? Pārbaudiet. Tie mazie naudas kaltuves ar sarkanajiem virpuļiem? Pārbaudiet. Spēlētājs Spiderman? Iespējams, ka ne, bet kāpēc ne? Viss, kas nepieciešams, lai veiktu pēdas kustību.

Visefektīvākais veids, kā piegādes ķēdes profesionālim tuvoties dienā vai divās dienās (bet ne vairāk kā divi, vai jūsu smadzenes eksplodēs), ir savlaicīgi veikt savu mājasdarbu.

Ja jūs esat piegādes ķēdes profesionālis, izpētiet izstāžu katalogu un identificējiet piegādātājus, kurus vēlaties apmeklēt.

Katalogā būs augsts katra piegādātāja apraksts, tostarp piegādātāja iespējas un ražošanas vietas atrašanās vieta. Pirms ierodaties izstādē, izvēlieties piegādātājus, ar kuriem vēlaties tikties.

Pēc tam izmantojiet direktoriju un izstāžu karti, lai plānotu savu dienu (-as). Kā jau minēts, šie konvenciju centri parasti ir briesmīgi. Apzīmējiet, kurus piegādātājus vēlaties apmeklēt grīdas kartē. Jūs nevēlaties izšķērdēt savu laiku, nokļūstot no vienas konferences centra puses uz otru.

Iepazīstieties ar saviem vēsturiskajiem operatoriem

Arī tirdzniecības izstādes ir lielisks veids, kā tikties ar esošajiem piegādātājiem. Jums var būt vairāki vēsturiski piegādātāji, kas atrodas zem viena jumta, tāpēc izmantojiet šo laiku, lai tiktos ar viņiem. Jūs arī saņemsiet savu vēsturisko operatoru uzmanību, kad viņi redz, ka esat tirdzniecības izstādē, kurā tiekas jauni piegādātāji. Tas varētu būt laba iespēja runāt par jebkādiem jautājumiem, kas jums ir ar jūsu vēsturiskajiem operatoriem.

Visbeidzot, atstājiet pāris stundas klīst. Plānojiet laiku, lai jūs varētu iepazīt grīdu un meklēt negaidītus jauninājumus vai tehnoloģijas, kas, iespējams, nav apsvērtas pirms ierašanās izstādē. Bet noteikti noteikti ieplānojiet šo laiku, pretējā gadījumā jūs varat pavadīt divas dienas.

Izstādes joprojām ir vērtīgs veids pētniecības piegādātājiem - bet ar informāciju, kas šodien ir pieejama internetā, tirdzniecības izstādēm jāpapildina sava iepirkuma darbība.

Kāpēc jūs meklējat jaunus piegādātājus?

Ja jums jau ir stabils un uzticams piegādātāju kopums, kāpēc jums jāsāk meklēt jaunus? Nu, ir daudz iemeslu. Šeit ir daži no tiem (bet ne visi no tiem):

  • Kvalitātes jautājumi ar esošajiem piegādātājiem
  • Preču izmaksas palielinās ar esošajiem piegādātājiem
  • Piegāde ar laiku vai citi pakalpojumi attiecas uz esošajiem piegādātājiem
  • Pašreizējie piegādātāji, kas izbeidz darbību
  • Jaunu inovāciju nepieciešamība
  • Nepieciešamība pēc jauniem produktiem
  • Atvērt piegādes projektu, lai virzītu piegādātāju konkurenci

Pirmie trīs aizzīmju punkti norāda, ka jums ir problēmas ar esošajiem piegādātājiem, kas ir pietiekami smagi, lai nosūtītu jums jaunus piegādātājus. Kā jūs zināt, vai piegādātāja problēmas ir tik smagas? Vai šīs piegādātāja problēmas izraisa jūsu klientu nepildīšanu? Vai arī tās ir tik augstas, ka tās ietekmē jūsu rentabilitāti vai pat jūsu uzņēmuma dzīvotspēju?

Tad šīs problēmas ir pietiekami smagas, lai jūs varētu meklēt jaunus piegādātājus.

Ja meklējat jaunus produktus vai jaunus produktus, tirdzniecības izstādes ir labs veids, kā redzēt, kas ir pieejams. Bet pārliecinieties, ka ieplānosiet laiku, lai izbrauciet izstādes stāvā, pretējā gadījumā jūs varētu pavadīt visu savu laiku klīstot un neizpildot citus svarīgos uzdevumus, ko jūs nācāt pie izstādes.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 10 Finansēšanas kļūdas, kas radušās, uzsākot tiešsaistes biznesu

✔ - Uzvarētāju balvas par jūsu kolektīvā finansējuma kampaņu

✔ - Kolekcija par spriedumu par maza apmēra prasībām


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!