Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mainiet savu pakalpojumu biznesa ieņēmumu modeli, lai iegūtu vairāk naudas

Jūsu pakalpojumu biznesa labākā izaugsmes stratēģija


Viena no lielākajām mazo pakalpojumu uzņēmumu problēmām, kas balstās uz viena cilvēka talantiem vai zināšanām, ir tāda, ka bizness ir atkarīgs tikai no vienas personas talantiem un zināšanām.

Uz produktiem balstītu uzņēmumu peļņa ir salīdzinoši vienkārša; šādi uzņēmumi var paplašināties, eksportējot un / vai atverot vairāk filiāļu, tikai lai sniegtu divus piemērus. (Skatiet Top 10 veidus, kā palielināt savu uzņēmumu.)

Bet, ja jums ir pakalpojumu bizness, tad varat strādāt tikai tik daudz stundu nedēļā. Un jūs varat paaugstināt savu stundu vai projekta likmi tikai tik daudz, pirms jūs paši sevi novērtējat no tirgus. Tas nozīmē, ka jūsu pakalpojumu uzņēmumam ir griestu griesti - griesti, kas neļauj jums veikt nepieciešamos ienākumus.

Kā jūs varat izlauzties un palielināt savu pakalpojumu biznesa peļņu? Atbilde ir vienkārša. Mainiet savu ieņēmumu modeli, lai jūsu pakalpojumu uzņēmuma peļņa (un jūsu ienākumi) vairs nebūtu atkarīgi no jums.

Šeit ir septiņi veidi, kā mainīt savu ieņēmumu modeli un padarīt jūsu "solo" pakalpojumu biznesa peļņu.

1) Pievienojiet produktus.

Nekur nav nekāda rakstiska noteikuma, kurā teikts, ka mazajam uzņēmumam ir jābūt uz uzņēmējdarbību balstītam uzņēmumam vai pakalpojumu biznesam. Un daudziem maziem uzņēmumiem produktu pārdošana, kas attiecas uz sniegtajiem pakalpojumiem, ir dabiska.

Paklāju tīrīšanas līdzekļi, kas pārdod traipu noņemšanas produktus. Veterinārārsti, kas pārdod lolojumdzīvnieku barību. Aplūkojiet uzņēmumus, kas atrodas jūsu kopienā, un jūs redzēsiet piemērus visā vietā. Pievienojiet pareizos produktus un jūsu peļņa var pieaugt eksponenciāli!

Triks: Noteikti izvēlieties produktus, kas attiecas uz / papildina jūsu sniegtos pakalpojumus. Nesaistītu produktu pārdošana nedarbojas.

2) Noma un vilciens.

Šis ir vēl viens acīmredzams veids, kā mainīt ieņēmumu modeli, ko daudzi pakalpojumu uzņēmumi ir veiksmīgi izmantojuši. Ja viena persona var veikt tik daudz naudas, tad x to cilvēku skaits, kas dara to pašu, var dot daudz vairāk naudas.

Ja pakalpojums, ko sniedz jūsu uzņēmums, var tikt mācīts citiem vai tas ir talants, ko var pieņemt darbā, darbā un / vai apmācībā var strādāt ļoti labi. Piemēram, ja esat dizainers, jūs varat nolīgt citus dizainerus, ļaujot paplašināt savu klientu sarakstu. Vai domājat par paklāju tīrītāju vēlreiz. Viņam būtu viegli apmācīt darbiniekus, lai sniegtu to pašu pakalpojumu.

Uzzināt vairāk:

  • Darba nomas process: kā darba devēji pieņem darbā darbiniekus ASV.
  • Kā īrēt darbiniekus Kanādā

Triks: Nekad noma bez apmācības. Pat radošiem veidiem ir jāapmāca mājas noteikumi un jūsu uzņēmuma kultūra un standarti.

3) Izveidojiet savu pakalpojumu.

Veicot pakalpojumu, ko jūs sniedzat, un pārvēršot to par produktu paketi, jūs noņemat sevi no maksas par stundu un atbrīvojiet klientus no bailēm par stundu likmēm, kas nepārtraukti tiek uzlīmētas, kad projekts turpinās.

Uzņēmējs, kas vēlas strādāt, varētu vēlēties, lai biznesa konsultants viņiem izveidotu biznesa plānu, bet būtu nobažījies par izmaksām, kas jāmaksā konsultantam par stundu. Bet, samaksājot vienotu maksu par konsultanta biznesa plāna paketi, konsultanta izveidošana rada plānu pievilcīgākai un lētākai - un saņem konsultantu pārdošanu, ko citādi nebūtu bijis.

Triks: Pārliecinieties, ka izstrādājat produktus ar savu mērķa tirgu, un pārliecinieties, ka tos rūpīgi pārbaudāt pirms to laišanas tirgū.

4) Mainiet savu tirgu.

Tieši tagad ir radies satraukums par diferencētu cenu noteikšanu. Taču pastāvēja atšķirīga cenu noteikšana kopš pirmā homo sapiens pārdošanas; dažādi cilvēki vienmēr ir bijuši gatavi maksāt dažādas cenas par to pašu, tāpēc vienmēr ir bijuši virzīti tirgi no zemas cenas līdz augstas klases tirgum. Walmart un Holt Renfrew gan pārdod drēbes, gan ļoti atšķirīgus cenu punktus.

Ieskatieties savā tirgū; jūs, iespējams, varēsiet mainīt savu ieņēmumu modeli, virzoties uz augstāku cenu. Un neaprobežojieties ar domāšanu tikai uzņēmējdarbības uzņēmējdarbības modeļa ziņā; apsvērt iespēju pāriet uz uzņēmējdarbības vai uzņēmējdarbības modeli. Jo īpaši valdības ir pazīstamas ar to, ka tās maksā vairāk par produktiem un pakalpojumiem nekā citi potenciālie klienti.

Uzzināt vairāk:

  • Kā pārdot ASV valdībai
  • Kā pārdot Kanādas valdībai

Triks: Pieaugušie klienti bieži pieprasa augstas kvalitātes vidi. Jums var būt nepieciešams pārveidot vai pat pārvietot savu biroju, ja tāds ir.

5) Pārpakojiet sevi.

Tieši tāpat kā tirgos ir virknes, kurām ir atšķirīgi cenu punkti pakalpojumiem, tāpat arī profesijas. Un šīs svārstības var nozīmēt atšķirību starp samaksu kā zemu grunt un samaksāt kā zvaigzni. Kas jūs drīzāk būtu; slikti apmaksātais valsts aizstāvis vai krāšņi aizsardzības advokāts, ko cilvēki vēlas maksāt milzīgas summas?

Šeit ir noslēpums; ir daudzas profesijas, kurās var pārvietoties no vienas uz otru. Frizētava var kļūt par frizētavu; masiere var kļūt par masāžas terapeitu; rakstnieks var kļūt par satura izstrādātāju. Nosaukumi ir svarīgi, kad runa ir par maksām.

Pārpakošana pats par sevi nav tikai jautājums par to, ko jūs sevi saucat, protams; tas var ietvert arī jūsu akreditācijas datu uzlabošanu vai slavenības palielināšanu. (Skatiet Top 10 veidus, kā uzzināt, kā iegūt palīdzību.)

Triks: Pārsaiņošanai, piemēram, atkārtotai iepakošanai, jābūt pabeigtai. Tas var ietvert plašas izmaiņas, piemēram, klienta saraksta pārvietošanu vai atjaunošanu, tāpēc pārliecinieties, ka jūs zināt, kādas pārsaiņošanas darbosies, pirms to izdarīsit.

6) pārtraukt vienreizēju darbību; pārdot uzturēšanu, kā arī pakalpojumu.

Padomājiet, cik daudz vairāk ienākumu jums būtu, ja tā vietā, lai maksātu jums vienu lietu, jūsu klienti vai klienti tikko maksāja jums. Tas ir šis ieņēmumu modelis. Piemēram, ja esat web dizainers, jūs varētu piedāvāt tīmekļa vietnes uzturēšanas pakalpojumu ar ikmēneša vai ikgadējām maksām, nevis tikai izstrādājot vietni kādam citam.

Vai, ja jūsu uzņēmums instalē apūdeņošanas sistēmas, jūs varētu arī piedāvāt saviem klientiem tehniskās apkopes pakalpojumus, kas varētu ietvert sistēmas izslēgšanu ziemai un tā ieslēgšanu pavasarī - patiesi izcilu ideju, jo tas arī dos Jums iespēju pārbaudiet sistēmu divreiz gadā un konstatējiet visus nepieciešamos remontus.

Triks: Koncentrējieties uz uzturēšanas programmas izveidi, kas atrisina klienta pašreizējo vai potenciālo problēmu; tā ir tāda veida apkopes programma, ko būs viegli pārdot.

7) Kļūsti par franšīzi.

Ja jūs strādājat ar veiksmīgu biznesu, ko var dublēt, lai ļautu citiem gūt vienādus panākumu potenciālus, jūsu uzņēmuma franšīze var dot lielus dolārus. Bet, pirms sākat noskaidrot, cik daudz jūs varat iekasēt par katru sava uzņēmuma klonu, izlasiet sava uzņēmuma franšīzu: Pārskats, vai franšīze ir dzīvotspējīga iespēja jūsu uzņēmumam. Franšīze nav tikai filiāļu atrašanās vietu atvēršana; tas, ko jūs faktiski pārdodat, nav jūsu pakalpojumu bizness, bet jūsu biznesa sistēma un ne visi uzņēmumi ir piemēroti kandidāti.

Triks: Pirms franšīzes atvēršanas atveriet citu uzņēmuma filiāli; tas dos jums iespēju pārbaudīt jūsu biznesa modeli un izstrādāt jūsu sistēmas kinks.

Jūsu ienākumu līmenis ir lielākais līdz jums

Jums nav jāmaksā par to, kas jums ir mazs ienākums no jūsu uzņēmuma, tikai tāpēc, ka jūs par stundu maksājat par saviem pakalpojumiem un nav laika, lai savai nedēļai pievienotu vēl vienu norēķinu stundu. Pakalpojumu uzņēmumi var veikt tikpat daudz naudas kā veiksmīgākie produktu uzņēmumi. Viss, kas Jums jādara, ir izdomāt, kā jūs mainīsiet savu ieņēmumu modeli, lai izjauktu peļņas griestus - un dariet to.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Samazināt mārketinga izmaksas, veicot pārrobežu reklāmas partnerības

✔ - Nodokļu prasības bez ieņēmumiem - ienākuma nodoklis Kanāda

✔ - Kā sākt atsākt rakstīšanas pakalpojumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!