Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Izvēloties produktus, kurus pārdod mazumtirdzniecības biznesā

Faktori, kas jāņem vērā produkta atlasē


Izvēloties produktu mazumtirdzniecības veikalā, lai to pārdotu, var būt visgrūtākais lēmums, kas jums būs jāveic, uzsākot mazumtirdzniecības uzņēmumu. Izvēles ir neierobežotas, un uzdevums sākumā var būt milzīgs. Ne tikai vajadzētu būt pieprasījumam pēc jūsu produktiem, bet tam ir jābūt rentablam un kaut kas jums patīk. Pirms jūs apņematies ražojumu vai produktu līniju, apsveriet šādus faktorus, lemjot par to, kurus produktus pārdot.

Tirgojamība

Let's sejas tā, tas nav svarīgi, kādus produktus jūs pārdodat, ja jūsu klienti nepērk. Pirms apsvērt, kādu produktu pārdot, nosakiet, kādu tirgu vēlaties pārdot. Tiklīdz jūs zināt, kādu klientu vēlaties, tad jūs varēsiet noteikt viņu vajadzības. Ja jūsu produkti ir ļoti pievilcīgi tikai dažiem cilvēkiem, tas var nebūt pietiekami, lai atbalstītu uzņēmumu. Jūsu produktu izvēlei nav jāvēršas pie visiem iedzīvotājiem, bet tai vajadzētu būt kaut kas, ko jūs varat pārliecināt par lielu daļu pircēju, kuriem tas nepieciešams.

Peļņas marža

Lielo biļešu vienību pārdošana parasti ir izdevīgāka, bet var pieprasīt lielāku uzticamību. Aplūkojot produkta cenu, neaizmirstiet aprēķināt tiešās un netiešās izmaksas (piemēram, pieskaitāmās izmaksas) par preču pārdošanu. Ja jūs domājat, ka jūs varat pārdot 50 logrīkus dienā par katru $ 1, un logrīks jums izmaksās $ 50, tas var šķist, ka jums ir 25 ASV dolāru peļņa dienā. Bet, kad jūs uzzināsiet, ka jūsu pieskaitāmās izmaksas ir vidēji $ 20 dienā, jūs varat atrast, ka peļņa nav pietiekama, lai gan pārdošana ir laba.

Vislabāk pārdotie produkti nekad netiks nopelnīti, ja jūsu rezerve ir pārāk maza.

Patēriņš

Izvēlieties produktu ar atkārtotu pārdošanas vērtību. Izejmateriāls, kas regulāri jāaizstāj, ir viens no veidiem, kā mazumtirgotājs var noteikt ilgtermiņa pārdošanu. Izveidojot klientu bāzi ar atkārtotiem produktiem, klienti turpinās atgriezties pie jums, lai iegādātos vairāk, kad viņi izmanto produktus. Turklāt apmierināti klienti ir vairāk atvērti ieteikumiem par saistītajiem produktiem.

Kas ir populārs

Kad runa ir par produktu izvēli pārdot, pamatojoties uz to, kas ir populārs, laiks ir ļoti svarīgs. Jaunas tendences un produkti var būt lielisks stimuls jūsu uzņēmumam, taču, lai gūtu panākumus, jums jāievada produkta dzīves cikla sākumā. Mācīšanās izvēlēties karstu produktu iepriekš tas kļūst karsts, ir vērtīga prasme, kas nāk no jūsu tirgus zināšanām.

Konkurence

Konkurence ir veselīga, un ir vairāki veidi, nevis apjoms un cena. Mazāks veikals var konkurēt ar lielākiem mazumtirgotājiem. No otras puses, jo vairāk unikāls produkts, jo mazāka ir iespēja konkurēt.

Privāta etiķete

Viens no veidiem, kā garantēt, ka jums ir patiesi unikāla produktu līnija, ir padarīt preci pats. Vēl viens veids ir sadarboties ar mazu uzņēmumu, kas ražo produktu, ko jūs varētu izbaudīt. Tāpat apsveriet privātā marķējuma produktus, kas ļaus jums zīmēt kādu citu personu izgatavotu preci.

Kvalitāte

Lemjot par to, kurus produktus pārdot savā veikalā, uzdodiet sev šādu jautājumu. Vai šis produkts ir manis labākais draugs? Ja nē, jūs varētu vēlēties turpināt meklēt. Produkta kvalitāte ir ārkārtīgi svarīga, ja jūsu reputācija ir uz līnijas.

Dažādība

Saglabājiet savu produktu, kas sākumā ir vienkāršs. Ja jūsu produktu līnija ir šaura un koncentrēta, tad jūsu mārketinga pasākumi var būt tikpat cieši vērsti, kas sniegs Jums vislabākos rezultātus jūsu mārketinga dolāriem. Pieaugot jūsu biznesam, jūsu produktu līnija var pastāvēt tik ilgi, kamēr saglabāsiet jaunus produktus, kas ir saderīgi ar uzņēmuma veidu, jūsu atrašanās vietu un jūsu tirgu.

Daži jautājumi, kas jāpatur prātā, izvēloties produktus tālākpārdošanai.

  • Vai jūs to pirktu un lietotu pats?
  • Vai jūs varat redzēt sev satraukumu par šo produktu vai pakalpojumu?
  • Vai jūs to pārdotu kādam, ko zināt?
  • Vai šodienas tirgū ir nepieciešams produkts?
  • Vai jūs varat iedomāties sevi, pārdodot šo preci nākamajiem vairākiem?

Veiksmīga biznesa atslēga ir zināt jūsu produktus un ticēt precēm, kuras jūs pārdodat. Ja jūs pats neticat produktam, jūs, iespējams, nebūs veiksmīgi to pārdot. Saglabājiet prāta vētras un atradīsiet produktu vai produktu līniju, kas atbilst gan jūsu mērķa tirgus vajadzībām, gan jūsu spējai to atrast, iegādāties un pārdot tālāk.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā parādīt mājokļus nekustamā īpašuma pircējiem

✔ - Savu eBay sarakstu mobilajiem pircējiem

✔ - Paātrināta būvniecības grafiks


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!