Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Pareizās konferences cenu noteikšanas stratēģijas izvēle


Pēc mēnešiem ilgas plānošanas un diskusijas jūs beidzot esat gatavs publiski izplatīt savu konferenci. Jūs esat studējis savu mērķa tirgu un pielāgojis savu pasākumu, lai apmierinātu viņu vajadzības. Vienīgais, kas palicis, ir izlemt, cik daudz jūs iekasēsiet dalībniekus.

Tas ir liels lēmums, jo, ja cena ir pārāk augsta, jūs riskējat zaudēt savu apmeklējumu skaitu. No otras puses, ja pēc tam, kad izmaksas nav pietiekami skaidrs, pat neliela krīze var padarīt visu uzņēmumu zaudējumu. Tā ir slidena nogāze, tāpēc jūs vēlaties izpētīt tālāk norādītās dažādās cenu stratēģijas un izvēlēties vienu no tām, kas nodrošina vislabāko risinājumu jūsu tirgum.

Mazumtirdzniecības pieeja

Visvienkāršākā cenu noteikšanas stratēģija ir aprēķināt izdevumus, pievienot peļņas normu un pēc tam sadalīt summu ar zemāko prognozēto apmeklējumu skaitu. Šai stratēģijai nav nekas nepareizs, jo tā ir mazumtirdzniecības veikalu izmantotā formula simtiem gadu, bet tai ir nepieciešamas precīzas prognozes. Lietas, piemēram, vietu noma un audio / vizuālās izmaksas, nemainīsies neatkarīgi no tā, cik daudz cilvēku apmeklē, bet pārtikas izmaksas un citas maksas par personu. Tas ir, ja jūsu plānotie minimumi ir būtiski, jo tie galu galā segs jūsu fiksētās izmaksas.

Tirgus cenas

Kad jūs pamatojat savu konferences maksu tirgū, jūs būtībā spēlējat ar redzējumu par to, ko cilvēki var atļauties. Tā ir pretēja mazumtirdzniecības pieejai, jo tā sākas ar uzņemšanas cenas noteikšanu un pēc tam strādā atpakaļ, lai izveidotu konferenci šajā budžetā. Viena lieta, kas jāpatur prātā ar cenu noteikšanu tirgū, ir tā, ka tā ir balstīta uz uztverto vērtību. Citiem vārdiem sakot, dalībnieki nesaņems naudu tikai tāpēc, ka jums ir notikums. Jums ir jāsniedz ārkārtas vērtība, vai arī jums būs grūtības pārdot biļetes par jebkuru cenu.

Ierobežota piekļuves cenu noteikšana

Tas ir diferencēts cenu noteikšanas modelis, kas piedāvā vairāk iespēju un labumu tiem, kas maksā vairāk. Piemēram, pamata biļete var uzņemt kādu no galvenajām vispārējām sesijām un izlaušanos. Nākamais līmenis nodrošinās visu šo vietu un vietu sēdvietā. VIP biļete ietvēra vēlamo sēdvietu visos pasākumos un piekļuvi ekskluzīvai pārtraukuma telpai un pēc notikumu tīkla izveides funkcijai. Atkal, panākumu atslēga rada pietiekamu vērtību katrā līmenī, lai radītu pietiekamu pieprasījumu.

Stimuli un sodi

Jūs varat izmantot stimulus un sodus, lai veicinātu reģistrāciju noteiktā laika periodā. Jūs, iespējams, esat redzējuši “agrīno putnu” reģistrāciju daudzos pasākumos, kurus esat piedalījies. Šo akciju mērķis ir aptvert visas jūsu fiksētās izmaksas agri, lai nebūtu šifrēšanas, lai piesaistītu naudu tuvu beigām. Sods vai novēlota reģistrācijas maksa ir gandrīz būtiska, ja jūs ēdat ēdienu, jo lielākā daļa ēdināšanas līgumu ietver piemaksas par pasūtījumiem, kas iesniegti pēc galīgā garantijas datuma.

Pārliecinieties, ka jūs to paskaidrojat novēlotiem reģistrētājiem, jo ​​bieži vien viņi jūtas manipulēti ar sodiem, kad patiesībā papildu maksa tiek piemērota tikai, lai segtu izmaksas.

Piekļuve notikumiem pēc notikuma

Populāra ideja interneta laikmetā ir piedāvāt tiešsaistes piekļuvi jūsu konferenču sesiju ierakstītajai versijai, bet ņemiet vērā, ka šī stratēģija var ietekmēt jūsu mārketinga pasākumus. Būs daži perspektīvi dalībnieki, kuri pēc sesiju atklāšanas tiks reģistrēti, nejūtas motivēti apmeklēt tiešraidi. Jūsu organizācijai radīsies arī izmaksas par reģistrācijas ierīcēm, tīmekļa vietnes pārvaldību un hostinga maksu. Šo iemeslu dēļ labāk ir ierobežot tiešsaistes piekļuvi tikai dalībniekiem vai iekasēt ievērojamu maksu par piekļuvi, kas nav dalībniekiem.

Dienas beigās video ierakstīšana un ievietošana konferenču sesijās maksā naudu, tāpēc nejūtas pienākums atdot šo materiālu.

Divi svarīgākie numuri, lai noteiktu jūsu konferences cenu noteikšanas stratēģiju, būs paredzamās izmaksas un apmeklējumu aplēses. Bez šīm prognozēm būs grūti izvēlēties cenu veidošanas modeli, kas vislabāk atbilst jūsu organizācijai un dalībniekiem. Pirms noteikt cenu noteikšanas modeli, dodiet sev daudz laika, lai izpētītu šos divus skaitļus.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā iegūt bezmaksas saturu jūsu nekustamā īpašuma emuārā

✔ - Kā nokļūt Jūsu jaunā produkta tirgū

✔ - Viena slāņa jumta pamati


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!