Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Komisijas un sadalīšana nekustamā īpašuma aģentu kompensācijā


  • 01

    Paskaidrojums par nekustamā īpašuma aģentu kompensāciju

    Aģents runā ar pāris, meitene ar atpakaļskata skatu

    Šajās pakāpeniskajās konsultācijās jūs uzzināsiet dažas no dažādajām metodēm, ko izmanto, lai kompensētu nekustamā īpašuma aģenti. Izvēloties brokeri, kam ir licence, komisijas vienošanās var nebūt vissvarīgākais faktors.

    Nosveriet pakalpojumus, ko sniedz jūsu starpnieks, kā arī paredzamo izredžu skaitu un kvalitāti. Ja saņemat lielu skaitu kvalitātes produktu, tad mazāks komisijas maksas sadalījums joprojām nodrošinās lielākus ienākumus.

  • 02

    Tradicionālā brokera / aģentu komisija Split

    Lielāko daļu nekustamā īpašuma aģentu kompensē brokeris, dalot bruto komisijas maksu, ko brokeris savāc. Mēs neapspriežam procentus, kas tiek iekasēti no klienta, tikai tā, kā aģents tiek kompensēts. Šeit ir piemērs:

    1. Darījuma bruto komisijas summa = $ 12,000.

    2. Brokeris / aģents dala 50 procentus brokeru / 50 procentus aģents = 6.000 $ starpniekam un tas pats aģents.

    3. Procentuālais sadalījums ir summa, par kuru vienojies starpnieks un aģents, un parasti atspoguļo brokeru sniegto pakalpojumu un atbalsta līmeni. Tas var arī atspoguļot biznesa apjomu, ko pārstāv aģents. Ļoti produktīvi aģenti var vienoties par labāku šķelšanos.

    4. Ja jūs izvēlaties starpnieku, lai turētu savu licenci, sadalījums ir svarīgs, bet tam jābūt līdzsvarotam ar brokera sniegtajiem pakalpojumiem un piedāvājumiem.

  • 03

    100 procentu Komisijas sadalītais modelis

    Šajā kompensācijas modelī aģents saņem visu komisijas maksu. Šis modelis var maksāt aģentam 100 procentus, jo aģents maksā "galda maksu" vai ikmēneša biroja maksu. Tas var būt ievērojama summa mēnesī, bet pieredzējuši ražotāji to izvēlas, jo to izmaksas ir ierobežotas, kamēr viņu ienākumi nav.

    1. Iepriekš minētais piemērs maksātu aģentam pilnu $ 12,000.

    2. Šajā modelī aģents varētu samaksāt jebkurā vietā no dažiem simtiem dolāru līdz vairāk nekā tūkstotim dolāru mēnesī par rakstāmgalda maksu. Šī maksa bieži tiek balstīta uz biroja telpas tipu un lielumu, ko pārstāvis sniedz. Vēl viena metode ir, ka aģents maksā starpniekam noteiktu maksu par katru darījumu.

    3. Jaunie aģenti parasti neinteresē šo modeli, jo viņiem ir jāmaksā ik mēnesi. Ja viņiem nav nekādu priekšstatu par komisijas ienākumu sākumu, jaunie aģenti atradīs šo metodi stresu. Arī daži brokeru pakalpojumi, kas izmanto šo modeli, vēlas pieņemt jaunu aģentu šiem iemesliem.

  • 04

    Nodošanas maksa no viena starpniecības uz citu un pārstāvis Split

    Pirms komisijas sadalīšanas nodošana nāk "no augšas". Pārsūtīšana ir sarunu procents, ko maksā citam uzņēmumam par klienta nosūtīšanu vai nu kā pārdevēju, vai pircēju. Šeit ir tipiska pircēja nosūtījuma piemērs:

    1. Brokerim A ir klients, kas pārdod savu māju un atstāj teritoriju. Viņi nosūta pircēja klientu uz Brokeru B citā valstī ar rakstisku nodošanas līgumu par noteiktu procentuālo daļu no galīgās komisijas maksas, ko nopelnījis Brokeru birojs B.

    2. Izmantojot iepriekšējo 12 000 ASV dolāru bruto komisijas maksu un saskaņotu nodošanas maksu 25% apmērā, brokeru A $ 3 000 tiktu piešķirts par nodošanu, un Brokeru aģenta B pārstāvis un brokeris sadalītu atlikušos $ 9,000.

    3. Izmantojot 50/50 sadalījumu no pirmā parauga, starpnieks B. B aģentam varētu dot 4500 ASV dolāru.

  • 05

    Procentuālā daļa, kas samaksāta nekustamā īpašuma franšīzei biznesam

    Dažas no galvenajām franšīzēm iekasē procentus par katru komisijas maksu no savas franšīzes ņēmēja brokeriem. Šī maksa tiktu atteikta no komisijas, pirms brokeris to saņem un sadala ar aģentu. Izmantojot 7 procentu franšīzes maksu kā piemēru:

    1. 12 000 ASV dolāru bruto komisijas maksa no franšīzes maksātu $ 840, savukārt starpnieks un aģents sadalītu atlikušos $ 11,160.

    2. Attiecībā uz nodošanas darījumu no augšpuses pārsūtīšanas maksa parasti tiktu atteikta vispirms un franšīzes procentu likme tiktu izslēgta no $ 9,000. Aģents un brokeris tad sadalītu $ 8,370.

    3. Daudziem patērētājiem ir kļūdaini iespaids, ka viņu pārstāvis piesaista visu komisiju, ko viņi redz norēķinu dokumentos. Tā nekad sāp, ka viņiem ir jāapgūst šie fakti un jāsaprot, ka neto komisijas maksa, ko faktiski saņēmis aģents.

  • 06

    Citas mazāk tradicionālas nekustamā īpašuma kompensācijas metodes

    Ar dažādiem modeļiem, kas regulāri parādās par to, kā brokeri iekasē biržas sarakstus un pircēju klientus, ir daudz citu veidu, kā aģents varētu tikt kompensēts… pat ar algu.

    Daži no jaunākiem fiksētas maksas un maksas pakalpojuma saraksta starpniekiem maksā aģentiem algu, nevis komisijas maksu.

    Daži starpnieki maksā aģentiem pamatalgu un mazāku komisijas maksu par katru darījumu.


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Izpildes obligāciju izmaksas, prasības un ieguvumi

    ✔ - 4 Drošākie pašizgāzēji celtniecībā

    ✔ - E-komercijas sociālo mediju stratēģija


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!