Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mazo uzņēmumu kopējā tirgus izpētes kļūdas


Neatkarīgi no tā, vai paplašināt jaunu līniju vai uzsākat uzņēmējdarbību, jūsu mazo uzņēmumu tirgus izpēte ir nepieciešams panākumu elements. Tā kā jebkura uzņēmuma īpašnieks uzzina pietiekami drīz, riski ir daļa no uzņēmuma. Ar ierobežotiem resursiem uzņēmējiem ir jāaprēķina risks. Tirgus izpētes izmantošana palīdz atrisināt riskus.

Tirgus izpētes priekšrocības mazajiem uzņēmumiem svārstās no slēptām nišām un kapitāla saglabāšanas līdz klientu lojalitātes veidošanai, kā arī ar vairākām uzņēmējdarbības iespējām identificējot esošos klientus.

Pirms jūs veicat ceļu uz lielāku klientu izpratni, veicot tirgus izpēti, ir svarīgi zināt kopējos šķēršļus, ar kuriem saskaras mazie uzņēmumi. Izvairieties no šīm 6 kopējām kļūdām tirgus izpētē mazajiem uzņēmumiem.

Domāju, ka tas ir dārgi

Bob Kaden, tirgus izpētes eksperts un "Guerrilla Marketing Research" autors, pārāk labi zina mazo uzņēmumu īpašnieku izaicinājumu, lai nodrošinātu tirgus izpētes izmaksas. Mazie uzņēmumi uzskata, ka mērķa grupas un aptaujas nav pieejamas. Mārketinga pētījumu izmaksas var būt no dažiem tūkstošiem dolāru līdz 25 000 ASV dolāriem gadā.

Ja jūs nolīgsiet profesionālu vai dodaties vienatnē? "Ja jums ir laiks un interese uzzināt, kas nepieciešams, lai veiktu efektīvus pētījumus, nav iemesla, ka jūs nevarat veikt pētījumus ar daļu no izmaksām, ko jūs varētu izmantot, lai izmantotu profesionālu." Partizānu mārketinga pētījumi. " Gluži pretēji, Kaden uzskata, ka stabils tirgus izpētes speciālists ir nenovērtējams. Pavadiet laiku, lai uzzinātu, ko jūs nezināt un kas ir jāzina.

Izmēģiniet tikai sekundāros pētījumus

Pētījumi ir pieejami divos veidos: primārajā un sekundārajā. Primārais pētījums ir pirmās puses zināšanas, kuras iegūst tieši no tirgus un bieži izmanto metodes kā fokusa grupas un aptaujas. Sekundārie pētījumi parasti tiek publicēti tiešsaistē vai no jūsu bibliotēkas pieejamie pētījumi, kas sniedz plašas zināšanas par jūsu tirgiem. Mācīšanās par savu biznesu un nozari no sekundāro pētījumu ir labs sākums, bet primārais pētījums ļauj mērķēt savus centienus un saprast klientu attieksmi reālajā laikā.

Izmantojiet Web meklēšanu

Internets ir atvēris biznesa informācijas plūdu, kas reiz bija pieejams lieliem uzņēmumiem vai tiem, kuriem ir nauda. Nav šaubu, ka otrreizējā tirgus izpēte par Yahoo vai Google ietaupa laiku un naudu mazajiem uzņēmumiem. Meklētājprogrammas iegūst tikai daļu no tīmekļa, un bieži vien labā informācija, kas jums nepieciešama, būs daļa no dziļa interneta vai par apmaksātu meklēšanu, piemēram, Lexis Nexis. Lai ietaupītu naudu, apmeklējiet vietējo bibliotēku, biznesa centru vai koledžu, lai piekļūtu kvalitatīvai informācijai, kas nepieciešama bez maksas.

Rezultāts sienā

Jebkurš ievērojams pētniecības projekts sākas U veida līknē. Jūsu entuziasms un motivācija sākumā ir augstas, bet, kad projekts progresē, jūs sasniedzat sienu. Kad sākat lietot vairāk informācijas, sarežģītības pakāpe pieaug. Šajā brīdī ir viegli zaudēt motivāciju un saīsināt pētniecības centienus. Tie, kas saglabājas drīz, saprot, ka viss beidzas kopā. Lai vislabāk pārvaldītu sava projekta motivācijas ciklu, sāciet savu sekundāro tirgus izpēti, iegūstot izpratni par savu nozari.

Negaidiet pārāk ilgi, lai nokļūtu laukā un runātu ar potenciālajiem klientiem.

Paļauties uz ģimenes fokusa grupu

Jaunu startu biežā kļūda ir tāda, kas jums tuvu lūdz atgriezenisko saiti par jūsu produktu un pakalpojumu. Tie, kas zina, ka jūs gribēsiet aizsargāt savas jūtas. Draugi un ģimene veic vislielāko iespējamo fokusa grupas izvēli. Jums ir jārunā ar reāliem klientiem par jūsu piedāvājuma priekšrocībām un mīnusiem, kā arī izmantot savus draugus un ģimeni kā atbalstu, nevis tirgus izpēti.

Liela uzņēmuma attieksme

Jūs pavadījāt gadus savā nozarē un sapratāt klientus... kam nepieciešama tirgus izpēte? Jums ir daudz bagāžas un priekšstatu par klientu vajadzībām un vēlmēm. Pārbaudiet savus pieņēmumus tirgū par reālu ieskatu par klientu attieksmi un uzvedību.

Pārāk bieži uzņēmumu īpašnieki mazinās to, cik svarīgi ir iegūt klientu ieskatu, izmantojot tirgus izpēti. Tas ir absurds, cik daudz uzņēmumu tiek uzsākti, nekad nerunājot ar vienu potenciālu klientu. Izvairieties no parastajām kļūdām un gudri izmantot tirgus izpēti, lai novietotu savu biznesu panākumiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Biznesa plāna: konkurentu analīzes sadaļas rakstīšana

✔ - Kā izveidot nulles budžetu jūsu uzņēmumam

✔ - Kas ir pastāvīgs kontakts? - Intervija ar Harpreet Grewal


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!