Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Uz konkurenci orientēta cenu noteikšana

Šo cenu noteikšanas metodi zināmā mērā nosaka konkurentu cenas


Uz konkurenci orientēta cenu noteikšana, kas pazīstama arī kā uz tirgu orientēta cenu noteikšana, ir saistīta ar cenu noteikšanu, nevis uz patērētāju pieprasījumu un pašas izmaksām. Šī metode ņem vērā arī mērķa tirgu un prasa analizēt un izpētīt šo tirgu. Tāpat kā vairumam biznesa stratēģiju, uz konkurenci orientētajai cenai ir savas priekšrocības un trūkumi.

Kā darbojas uz konkurenci orientētas cenas

Uzņēmums var noteikt, kā noteikt savus produktus, pamatojoties uz konkurentu cenām un to, ko uzņēmums cenšas sasniegt. Ja uzņēmums cenšas parādīties augstākā līmenī vai ka tas piedāvā labāku kvalitāti nekā tās konkurenti, tas varētu vēlēties cenu paaugstināt saviem produktiem. Bet, ja ir iespējams, ka šī stratēģija nepalielinās pārdošanas apjomu, uzņēmums var izvēlēties padarīt savus produktus pieejamākus, pazeminot cenas.

Ja uzņēmums nespēj paredzēt konkurentu cenu izmaiņas vai nav spējīgs veikt atbilstošas ​​izmaiņas laikā, uzņēmums var piedāvāt atbilstību konkurentu cenām. Tas ļauj uzņēmumam saglabāt konkurētspējīgu cenu tiem, kas uzzina par konkurenta piedāvājumu, nemainot cenu uzņēmuma tirdzniecības vietā.

Konkurences orientētas cenu priekšrocības un trūkumi

Uz konkurenci orientēta cenu noteikšana var saglabāt cenu konkurenci, kas citādi varētu kaitēt uzņēmumam, ja cenas ir pārāk augstas. Cenas noteikšana, pamatojoties uz konkurenta cenu, var ļaut uzņēmumam izvairīties no tirgus daļas zaudēšanas saviem konkurentiem. Tomēr, ja uzņēmums un tuvējais konkurents savus produktus pārāk cieši vērtē, var būt nepieciešamas citas taktikas, lai piesaistītu klientus. Turklāt saskaņā ar konkursu uzņēmums var novērtēt savu produktu par zemu cenu, kas var kaitēt peļņai, jo noteiktai summai jāsedz ražošanas izmaksas un citi izdevumi.

Cenu noteicēji var arī kļūt pārāk pasīvi un aizmirst par cenu noteikšanas pienākumiem. Kļūstot pārāk piesaistītām cenām, balstoties uz to, ko iekasē konkurents, var noteikt cenu veidotājus par viltus drošības sajūtu, tāpēc viņi nesaprot, kad cenas ir jāmaina.

Konkurences orientētas cenas piemērs

Ja populārs ķēdes veikals pārdod preci par 3,99 ASV dolāriem, jaunāks veikals, kas atrodas blakus, var noteikt tādu pašu vai līdzīgu produktu par tādu pašu cenu, lai iegūtu tirgus daļu. Bet tas nozīmētu, ka cena pati par sevi nav stimuls patērētājiem, tāpēc veikalam būtu jāatrod citi veidi, kā sasniegt klientus. Tas parasti rada izmaksas, samazinot apakšējo pozīciju.

Bet, ja jaunais veikals nolemj cenu pazemināt par lielo veikalu, jaunais veikals, pamatojoties tikai uz cenām, var piesaistīt vairāk klientu. Tas ir īpaši svarīgi, ja lielākā daļa tās produktu ir lētāki nekā lielajā veikalā, un klienti to zina.

Bottom Line

Cena ir svarīgs uzņēmuma mārketinga kombinācijas aspekts, un cenas maiņa var būtiski ietekmēt veiksmīgu mārketinga taktiku. Identificējot mārketinga kombināciju, konkurentu cenas ietekmēs to, kā jūsu uzņēmums izvēlas cenu saviem produktiem neatkarīgi no tā, vai izmantojat uz konkurenci orientētu cenu vai citu metodi.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Sasmalciniet savas nākamās sarunas par līgumu

✔ - Jūsu logotipa loma un kā izveidot labu

✔ - Ciklu skaitīšanas paraugu ņemšanas tehnika noliktavā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!