Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Visaptverošs skatījums uz mazumtirgotāju pasauli


Pēc definīcijas mazumtirgotājs vai komersants ir uzņēmums, kas pārdod preces, piemēram, apģērbu, pārtikas preces vai automašīnas tieši patērētājiem, izmantojot dažādus izplatīšanas kanālus ar mērķi gūt peļņu. Šis tirgotājs var būt fiziska ēka vai tiešsaistē.

Lieliem mazumtirgotājiem, piemēram, Walmart un Target, preces, ko tās pārdod, pērk no ražotāja vai vairumtirgotāja un pārdod gala lietotājam par cenu, kas ir iezīmēta. Tas parasti ir mazumtirgotāja peļņas avots.

Bet termins "mazumtirgotājs" attiecas ne tikai uz lieliem veikaliem. Vēl viens mazumtirgotāja piemērs ir mazā ģimenes pārvaldītā aptieka jūsu pilsētā vai vietējā pārtikas preču veikalā.

Kopumā mazumtirgotāji neražo pārdotās preces. Protams, šim noteikumam ir daži izņēmumi, bet parasti mazumtirgotājs ir tikai pēdējā saite piegādes ķēdē, kas saņem produktu klientam. Atšķirība starp mazumtirgotājiem un vairumtirgotājiem ir tāda, ka, lai gan mazumtirgotāji pārdod tieši patērētājiem, vairumtirgotāji pārdod savas preces citiem uzņēmumiem (t.i., mazumtirgotājiem).

Galvenās produktu kategorijas, ko mazumtirgotāji pārdod, ir pārtikas preces, cietās vai ilglietojuma preces (piemēram, mēbeles vai automašīnas, kas tiek izmantotas laika gaitā), mīkstās preces (piemēram, apģērbs vai apavi, kuriem ir kalpošanas laiks) un mākslas preces. (piemēram, grāmatas, mūzikas instrumenti vai mākslas piederumi).

Mazumtirdzniecības stratēģijas

Lielākā daļa mūsdienu mazumtirgotāju parasti pieņem stratēģiskus mārketinga lēmumus, pamatojoties uz:

  • Veikala veids (piem., Lielāka valsts ķēde pret mazajiem veikaliem atsevišķās pilsētās, salīdzinot tikai ar tiešsaistes režīmu)
  • Tirgus kalpoja (piemēram, augstas klases produktu patērētājs, salīdzinot ar patērētāju apzinātu patērētāju)
  • Optimāls produktu sortiments (ja vien, protams, esat Amazon un pārdodat visu)
  • Klientu apkalpošana (piem., Veikala klientu attiecību rep., Salīdzinot ar bezmaksas 800 numuru)
  • Tirgus pozicionēšana (piemēram, klienti ar diskrecionāriem ienākumiem pret tiem, kuriem ir rīcībā esošie ienākumi)

Top 10 ASV mazumtirgotāji

Kā jūs redzēsiet no 10 lielāko ASV mazumtirgotāju saraksta, tie darbojas no uzņēmumiem, kas pārdod pārtiku tiem, kas pārdod zāles internetveikaliem.

  1. Walmart
  2. Kroger Co.
  3. Costco
  4. Home Depot
  5. Mērķis
  6. Walgreen
  7. CVS Caremark
  8. Lowes uzņēmumi
  9. Amazon.com
  10. Safeway

Dažādi mazumtirgotāju veidi

Veikali ar ķieģeļu un javas atrašanās vietām nav vienīgie mazumtirgotāju veidi. Ir simtiem tūkstošu mazo personu uzņēmumu, kas pārdod preces tiešsaistē no vannas eļļas pērlēm līdz Bermudu šortiem.

Mazumtirgotāji ir arī mazāk tradicionāli uzņēmumi. Piemēram, amatnieks, kas pārdod pašmāju rotaslietas amatniecības izstādē, tiek uzskatīts par mazumtirgotāju, ja vien persona pārdod preces patērētājiem, lai gūtu peļņu.

Mazumtirgotāji ne tikai nodarbojas ar preču pārdošanu; tie var būt arī pakalpojumu sniedzēji. Piemēram, patēriņa elektronikas ķēdē Best Buy ir mazumtirdzniecības vietās Geek Squad nodaļa, kas piedāvā remonta pakalpojumus produktiem, kurus tā pārdod. Plus, Geek Squad padara mājas zvanus un ir tiešsaistes klientu apkalpošanas darbību.

Šeit ir tipisko mazumtirdzniecības formātu vai veidu saraksts:

  • Ķieģeļi un javas (t.i., fiziska ēka)
  • Tiešsaistē
  • Kiosks
  • Īpašs notikums (attiecas uz izstādēm, piemēram, mākslas izstādēm vai gadatirgiem)
  • Katalogs (attiecas uz uzņēmējdarbību, kas veikta tikai ar drukas vai tiešsaistes katalogu)
  • Uznirstošais logs (īslaicīga ķieģeļu un javu telpa, ko mazumtirgotājs izveido, kas ir īpaši populārs brīvdienu iepirkšanās sezonas laikā)

Šodien mazumtirgotājam ir jābūt visaptverošam, kas nozīmē, ka viņiem ir jāiegādājas vairāk nekā vienā vietā (vai mazumtirdzniecības kanālā), lai tas būtu veiksmīgs. Piemēram, Amazon ir pievienojis ķieģeļu un javas veikalus kā papildinājumu tās digitālajai darbībai. Šodienas klientam patīk iegādāties vairākus variantus no sava iecienītākā zīmola. Lai gan daži patērētāji patīk iepirkšanās ērtība no savas mājas greznības, citi vēlas, lai tie varētu mijiedarboties ar produktu, pirms to iegādāties, it īpaši, ja runa ir par apģērbu, kur priekšmets ir svars un sajūta.

Mazumtirdzniecības standarti

Mazumtirdzniecības nozares standarti ir pieņemtie standarti mazumtirdzniecības uzņēmumu darbībai. Tie var būt ļoti noderīgi, lai palīdzētu gan jaunajiem, gan jaunajiem mazumtirdzniecības uzņēmumiem darboties efektīvāk. Divi vissvarīgākie standarti, kas jāzina par mazumtirdzniecības darbībām, ir šādi:

  • GS1 mazumtirdzniecības nozares standarti. Šie standarti ir vērsti uz piedāvājuma un pieprasījuma ķēdes pārvaldību, no kuriem vissvarīgākais ir GS1 numuru sistēma, ko izmanto universālos produktu kodos (UPC). GS1 numerācijas sistēmas standarts darbojas, lai palielinātu darbības efektivitāti, nodrošinot mazumtirdzniecības uzņēmumiem iespēju pārvaldīt krājumus un veikt norēķinu darbības elektroniski. UPC kodi parasti ietver ražotāja identifikācijas kodu un preču identifikācijas un cenu informāciju, cita starpā. Papildus standartiem svītrkodu tehnoloģijai, GS1 ietver nozares standartus elektronisko sakaru formatēšanai, sākot no pirmspirkšanas ziņojumiem līdz maksājuma informācijas nosūtīšanai.

  • Amerikas Nacionālo standartu institūta akreditēta standartu komiteja. Visus elektronisko datu apmaiņas standartus nosaka ANSI akreditētā standartu komiteja. Lai gan ANSI standarti nav specifiski mazumtirdzniecības nozarei, daudzi mazumtirdzniecības uzņēmumi tos pieņem kā standarta darbības procedūras. Piemēram, EDI ir dokumentu standarts, kas nodrošina kopīgu saskarni starp divām vai vairākām datorprogrammām dažādās vietās. Tie ļauj mazumtirdzniecības uzņēmumiem nosūtīt pasūtīšanas informāciju no veikala vai uzņēmuma tīmekļa vietnes trešās puses izplatīšanas centram vai noliktavai. Visiem mazumtirdzniecības operatoriem būtu jāzina dažādi ANSI standarti.

Kā kļūt par mazumtirgotāju

Pirms sākat pārdot, pārliecinieties, ka jums ir visi nepieciešamie juridiskie un citādi nepieciešamie dokumenti. Jums būs nepieciešams saņemt darba devēja identifikācijas numuru (EIN), kas ir līdzīgs jūsu uzņēmuma sociālā nodrošinājuma numuram. Lai veiktu uzņēmējdarbību ar jums, vairumam pārdevēju, ar kuriem jūs strādājat, būs nepieciešams EIN. Tā var brīvi pieteikties uz EIN, ko varat darīt IRS tīmekļa vietnē.

EIN nozīmē, ka jūs būsiet atbildīgs par dažādiem nodokļiem, tāpēc zini, kādi ir jūsu vietējie un valsts nodokļi, un iepazīstieties ar to, kas jums būs jāmaksā federālajai valdībai. Ja neesat pārliecināts, kā rīkoties, sazinieties ar vietējo tirdzniecības palātu.

Mazumtirgotājiem arī ir nepieciešamas uzņēmējdarbības licences saskaņā ar jūsu pilsētas vai valsts likumiem. Lai uzzinātu, kas jums būs nepieciešams, sazinieties ar vietējo pašvaldību. Vietējie un valsts likumi arī noteiks, vai jums ir nepieciešama tālākpārdošanas licence, nozarei atbilstošs sertifikāts vai jūsu ķieģeļu un javas veikalu sertifikāts.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Mazumtirdzniecības stratēģijas

  • Top 10 ASV mazumtirgotāji

  • Dažādi mazumtirgotāju veidi

  • Mazumtirdzniecības standarti

  • Kā kļūt par mazumtirgotāju


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 2018 Restorāna ēdienkarte

✔ - Citāti no IKEA dibinātāja Ingvar Kamprad

✔ - Vienkāršs un ātrs veids, kā pateikties donoriem un brīvprātīgajiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!