Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Pārdošanas un administratīvā (SG&A) izdevumu budžeta veidošana


Pārdošanas un administratīvo izdevumu budžets veido daļu no uzņēmuma pro forma vai budžeta, peļņas un zaudējumu aprēķinā. Šī budžeta daļa ietver plānotos uzņēmējdarbības izdevumus, izņemot tiešās ražošanas izmaksas. Uzņēmuma ražošanas izmaksas tiek klasificētas kā "Pārdoto preču izmaksas", un tām ir sava kategorija budžetā iekļautajā peļņas un zaudējumu aprēķinā.

Pārdošanas un administratīvās izmaksas, kas pazīstamas arī kā pārdošanas, vispārējās un administratīvās (SG&A) izmaksas, ieskaitot izdevumus, kas saistīti ar vispārējās uzņēmējdarbības vadīšanu, piemēram, izdevumus par darbu, īri, biroja preces un citas pieskaitāmās izmaksas.

Uzņēmuma pamatbudžeta peļņas un zaudējumu aprēķins ietver šos izdevumus kopā ar pārdošanas ieņēmumiem, pārdoto preču izmaksām un citiem izdevumiem, piemēram, procentiem un nolietojumu.

Kvalificēto izdevumu veidi

Pārdošanas un administratīvie izdevumi parādās uzņēmuma peļņas vai zaudējumu aprēķinā, tieši saskaņā ar pārdoto preču cenu. Šajā kategorijā ietilpst tipiski uzņēmuma izdevumi no grāmatvedības, juridiskajām, pārdošanas, mārketinga, iekārtām un citām korporatīvajām darbībām. Šīs izmaksas var būt fiksētas vai mainīgas; piemēram, pārdošanas komisijas ir mainīgas pārdošanas izmaksas, kas atkarīgas no pārdošanas apjoma, ko pārdošanas personāls sasniedz.

Tomēr pārdošanas darbinieki saņem arī fiksētas pamatalgas, kas paliek nemainīgas neatkarīgi no pārdošanas līmeņa izmaiņām. Biroju ēkas vai noliktavas noma ir fiksēts administratīvais izdevums, savukārt biroja preču un komunālo pakalpojumu izmaksas ir mainīgas administratīvās izmaksas.

Izdevumu posteņiem, kas laika gaitā paliek nemainīgi, budžeta veidošanai vienkārši ir jānosaka ikgadējā summa, kas noteikta no iepriekšējā gada un pielāgota jebkurām prognozētajām izmaiņām, un tad sadalīta ceturkšņos vai mēnešos, lai aizpildītu jauno budžetu.

Veidojot budžetu mainīgiem izdevumiem, ir svarīgi izmantot procesu, kas risina izmaksas, kas varētu palielināties vai samazināt atkarībā no pārdošanas apjoma noteiktā laika periodā.

Piemēram, pārdošanas komisijas izdevumi katru mēnesi mainās atkarībā no pārdoto vienību skaita.

Uzņēmumam var būt arī vairāk pārdevēju un pārdot vairāk vienību noteiktā sezonā. Darbinieku ceļa izdevumi, reklāma un mārketings var mainīties arī no viena mēneša uz nākamo sezonas, jaunu produktu palaišanas, darbinieku skaita palielināšanās un citu notikumu dēļ.

Budžeta sagatavošanas process

Lai sagatavotu budžetu, uzņēmumam vispirms jāpieņem lēmums par izmantojamo laika vienību. Budžets, kas aprēķināts katru mēnesi, parasti ir pietiekami detalizēts, turpretī daži uzņēmumi dod priekšroku ceturkšņa augstāka līmeņa budžetam. Tā kā daži no uzņēmuma izdevumiem atšķiras atkarībā no pārdošanas apjoma, paredzamais pārdodamo vienību skaits kļūst par budžeta sākumpunktu. Analītiķi apkopo informāciju, lai novērtētu aptuvenās mainīgās izmaksas uz vienu pārdoto vienību, un izmanto to, lai mainītu izmaksu ikmēneša aprēķinus par mainīgo izmaksu budžetu. Fiksētiem izdevumiem izmaksas tiek iekļautas budžetā pēc mēneša bez izmaiņām.

Piemērs

ArtCraft keramikas kompānija ražo slavenā mākslas keramikas reprodukcijas. Lai attīstītu „ArtCraft Pottery” budžeta pārdošanas un administratīvo (S&A) izdevumu daļu, aprēķins sākas ar keramikas vienību skaita aplēsēm, ko uzņēmums pārdos katru nākamā gada ceturksni.

No iepriekšējās vēstures uzņēmums zina, ka tās mainīgie S&A izdevumi ir vidēji līdz 0,10 ASV dolāriem par pārdoto vienību. Fiksētās algas izmaksā aptuveni 1400 ASV dolāru par ceturksni. Uzņēmums novērtē reklāmas izmaksas 1. – 4. Ceturksnī attiecīgi par $ 100, $ 200, $ 800 un $ 500, pamatojoties uz iepriekšējā gada izdevumiem.

ArtCraft keramikas pārdošanas un administratīvo izdevumu budžets
Ceturksnis1234Gads
Pārdodamās vienības1,0001,2001,5002,0005,700
Mainīgie S&A izdevumi uz vienu vienībux0.10x0.10x0.10x0.10x0.10
Kopējie mainīgie izdevumi$100$120$150$200$570
Fiksētie pārdošanas un administratīvie izdevumi:
Algas$1,400$1,400$1,400$1,400$5,680
Komunālie pakalpojumi$50$50$50$50$200
Reklāma$100$200$800$500$1,600
Nolietojums$150$150$150$150$600
Fiksētie izdevumi kopā$1,720$1,820$2,420$2,120$8,080
Kopējie S&A izdevumi$1,820$1,940$2,570$2,320

$8,650


Video No Autora: TRUE Hockey ZPalm Gloves

Saistītie Raksti:

✔ - Kā faila formu 1040X veikt, ja jūs veicat izmaiņas C sarakstā

✔ - Skrēperi: kā sākt metāllūžņu kolekciju biznesu

✔ - Bīstamie materiāli noliktavā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!