Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Patērētāju izvēle: diskrēta izvēle pret lēmumu koku


Jauna produkta vai pakalpojuma konfigurācijas noteikšana ir galvenais tirgus pētnieku pienākums, kam ir milzīga iespējamā ietekme uz ieguldījumu atdevi (ROI). Ņemot vērā šo lēmumu nozīmīgumu, nav pārsteidzoši, ka vairāki veidi a lietderības rādītājs.

  • Kopīga analīze - šie modeļi ļauj patērētājiem novērtēt virkni reālu vai hipotētisku produktu vai pakalpojumu, ko nosaka to raksturīgie atribūti. Pētījuma dalībnieku atbildes tiek izmantotas, lai noteiktu katras iezīmes relatīvo vērtību.
  • Pielāgota vienotība - Šis kopīgas analīzes modelis atvieglo ļoti lielu produktu vai pakalpojumu atribūtu vai atribūtu līmeņu analīzi.
  • Lēmumu koks - šie modeļi tiek izmantoti tirgus izpētē, lai atspoguļotu lēmumu pieņemšanas procesu, kas var ietvert rezultātus, kas radušies nejaušības, resursu pieejamības vai lietderības rezultātā.

Pārvarēt atšķirību starp ieskatu un optimizāciju: pirkuma lēmuma hierarhija

Pētījumam, kas veic produkta ieviešanu, jābūt saskaņotam ar daudziem informācijas līmeņiem. Pakalpojumu vai produktu līnijas optimizēšanas veidu izskatīšana būs tendence dominēt agrākos izstrādes uzsākšanas posmos, bet lēmumu pieņemšanas procesu izpēte, ko patērētāji spēlēja iegādes vietā, var palīdzēt veidot šos agrīnos apsvērumiem. Dažādu veidu hierarhija patērētājus iesaistās lēmumu pieņemšanā par pirkumu. Šī hierarhija ir visvieglāk vērsta, kad tiek izmantoti dažādi datu un informācijas avoti, tostarp - vissvarīgāk - mārketinga pētījumi un pārdošanas dati.

Kaut arī pārdošanas dati var būt noderīgi attiecībā uz ieskatu par vājāku veiktspēju vai tirgus daļas samazināšanos, tai nav daudz paredzamu iespēju. Intīmākas klientu zināšanas var sniegt ieskatu par to, kas, visticamāk, notiks ar tirgus daļu, ja produkts ir īslaicīgi neizmantots vai izņemts no produktu līnijas. Tirgus izpēte var sniegt šāda veida ieskatus, kā arī izpratni par jaunu produktu preferenču koplietošanu vai par uzvedības maiņu no esošajiem produktiem uz jaunizveidoto produktu.

Produktu vai pakalpojumu optimizācija var būt dārgs darbs, un tas vienmēr ir augsta riska risinājums, kas prasa visaugstāko precizitātes līmeni un plašas un dziļas scenāriju simulācijas iespējas. Gan diskrētās izvēles analīzes (DCA), gan izvēles (CPC) procesi var apmierināt šīs tirgus izpētes prasības.

Lēmumu koki: apzināts budžeta risinājums

Lēmumu koku modeļus var izmantot, lai attīstītu dziļāku izpratni par patērētāju hierarhisko pirktspēju. Uzzinot, kāda ir produkta vai pakalpojuma atribūts, un kā, piemēram, šīs dinamikas ir saistītas ar plauktu organizāciju ķieģeļu un javas apstākļos, patērētājiem ir laba nozīme. Lēmumu koku modeļus var manipulēt, lai koncentrētos uz zīmolu vai produktu perspektīvām. Lēmumu koku modeļi bieži izmanto, lai vizuāli atspoguļotu apskatāmos produktus, lai atvieglotu pētniecības procesu.

Lēmumu koku veidošana ir centrāla, lai spētu radīt un uztvert patērētāju hierarhiskas atbildes intuitīvas aptaujas pieredzes kontekstā. Tā kā lēmumu koku tirgus izpētei ir būtiska nozīme svarīgu mārketinga virzienu noteikšanā, lēmumu pieņemšanas metodēm ir jābūt strukturālai integritātei un pārliecinoši jāsamazina respondentu slogs. Pāriet pie mile lēmuma pieņemšanas koka tirgus izpētē palīdzēs izvairīties no slepkavībām, ar kurām var saskarties pētījumi.

Ietekme speedster gala aptaujas pētījuma rezultāti var būtiski negatīvi ietekmēt saistītos uzņēmējdarbības lēmumus. Ir svarīgi nodrošināt datu kvalitāti tīrīšana process, kas identificē speedster respondenti un noņem datus no datu kopas. Šo iemeslu dēļ tirgus pētnieki var izmantot pārbaudes procesu, kas ir iekļauts aptaujas pētījumā, vai arī katram respondentam ir iespēja sekot līdzi. Šīs apsekojuma atbildes var pārskatīt un vajadzības gadījumā pielāgot.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Biznesa politika aptver četras lietas

✔ - Pārskats par riepu pārstrādi

✔ - Atbildība, ko uzņematies saskaņā ar nomas līgumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!