Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Līguma sarunu stratēģijas


Pēdējais posms pārdevēja atlases procesā ir līguma sarunu stratēģijas izstrāde. Sliktākais līguma sarunu mērķis ir iztukšot katru pēdējo centu no pārdevēja par zemāko cenu. Atcerieties, ka jūs vēlaties "partneris" ar savu pārdevēju tā, lai abi no jums izpildīs jūsu uzņēmuma mērķus un mērķus, parakstot līgumu. Veiksmīgas sarunas par sarunām nozīmē, ka abas puses meklē pozitīvus, kas gūst labumu abām pusēm katrā jomā, vienlaikus panākot taisnīgu un taisnīgu vienošanos.

Parakstīts līgums, kas gūst labumu abām pusēm, nodrošinās stingru pamatu, lai izveidotu ilgstošas ​​attiecības ar savu pārdevēju.

Sarunu par līgumu mērķi

Lai novērtētu līgumu par katru no šiem posteņiem, var izmantot šādus līguma sarunu mērķus:

  • Skaidri paskaidrojiet visus būtiskos priekšnosacījumus, noteikumus un nosacījumus
  • Nodrošināmās preces vai pakalpojumi ir neapšaubāmi noteikti
  • Kompensācija ir skaidri norādīta: kopējās izmaksas, maksājumu grafiks, finansēšanas noteikumi
  • Apstiprinājums: spēkā stāšanās datumi, pabeigšanas / izbeigšanas datumi, atjaunošanas datumi
  • Noteikt un risināt potenciālos riskus un saistības
  • Definēt un noteikt saprātīgas cerības attiecībā uz šīm attiecībām pašlaik un nākotnē

Līgumu sarunu plānošanas stratēģijas

  1. Sarakstā rangs jūsu prioritātes kopā ar alternatīvām:Izstrādājot līgumu sarunu stratēģiju, varat turpināt atgriezties šajā jomā, lai pievienotu papildu vienumus. Jūs nevarēsiet efektīvi risināt sarunas viss līgumsaistības vienlaicīgi. Vēlaties būt pārliecināti, ka jums ir svarīgākais jautājums, par ko vienojas un par ko vienojas, pirms pāriet uz mazāk svarīgiem jautājumiem. Turklāt, iespējams, vēlēsities atsaukties uz vismazāk svarīgākajiem priekšmetiem, ja jums ir jāatsakās no kaut ko, lai iegūtu jūsu augstākos vienumus.
  1. Ziniet atšķirību starp to, kas jums ir nepieciešams un ko vēlaties:Pārskatiet savas prioritātes bieži vien sarunu procesa plānošanas procesā un vienu pēdējo reizi beigās. Noteikti uzdodiet sarežģītos jautājumus: "Vai tas ir mūsu uzņēmuma prioritāte, vai tas ir" jauki "? "Vai šī prioritāte bija dažu iekšējo politisko žokļu rezultāts, vai arī tā ir reāla?"
  1. Ziniet savu apakšējo līniju, lai jūs zinātu, kur iet prom:Vai ir kāda maksa vai stundas maksa, ko jūsu uzņēmums nevar pārsniegt? Vai esat sapratuši, ka viena vai divas no galvenajām prioritātēm ir patiesi neapspriežamas, un jums būs labāk iet prom no šī līguma, ja pārdevējs tam nepiekrīt? Uzskaitiet tos kopā ar pamatojumu, lai tie netiktu aizmirsti.
  2. Definējiet laika ierobežojumus un kritērijus:Jebkurā būtiskā projektā jūs vēlaties noteikt veiktspējas mērīšanas standartus, ko jūs sagaidīsiet no sava piegādātāja. Ja tie ir svarīgi jūsu biznesam, tad jūs vēlaties vienoties par taisnīgu un taisnīgu sodu, ja tie nav izpildīti. Piemēram, projekta pabeigšanas datumi, pirmās daļas partijas piegādes datums, pakalpojuma sākuma datums, izpildes laiks utt.
  3. Novērtēt iespējamās saistības un riskus:Kāda ir iespēja kaut ko noiet greizi? Ko darīt, ja rodas neparedzētas izmaksas? Kurš būs atbildīgs, ja tiek pārkāpti valdības noteikumi? Kura apdrošināšana attieksies uz līgumdarbiniekiem? Šie ir tikai daži no biežāk uzdotajiem jautājumiem, kas jārisina jebkurā līgumā.
  4. Konfidencialitāte, nekonkurēšana, strīdu izšķiršana, prasību izmaiņas:Tie ir citi priekšmeti, kas varētu būt potenciāls sarunu traucējums vai tuvāk. Piemēram, ja pārdevējam (vai darbiniekam) ir iespēja tikt pakļautam konfidenciālai informācijai, jūs vēlaties būt pārliecināti, ka līgumā tiek iekļauta konfidencialitātes klauzula ar pārdevēja uzņemto atbildību.
  1. Dariet to pašu jūsu pārdevējam (t.i., pastaigājiet jūdzi to apavos):Tagad, kad esat pabeidzis līguma sarunu plānošanas procesu jūsu uzņēmējdarbību, atkārtojiet to pašu procesu, it kā jūs būtu pārdevējs. Kāda joma, Jūsuprāt, ir vissvarīgākā? Kādus riskus vai saistības viņi vēlas, lai jūs uzņemtos? Jūsu saraksts nebūs ideāls, bet tas jums izdosies domāt, lai aplūkotu lietas no viņu perspektīvas. Tādā veidā tiek veidotas lielas partnerības starp klientu un pārdevējiem.

Sagatavošana

Pirms sākas sarunas par faktisko līgumu, pārliecinieties, vai ir pārskatīti un apstiprināti šādi vienumi:

  • Nosakiet, vai jums būs nepieciešams juridiskais padoms:Sarunas par līgumu par vienu gadu no sētnieku pakalpojumiem mazā birojā ievērojami atšķiras no sarunām par līgumu, lai ārpakalpojumu sniegtu diezgan lielu zvanu centru. Ja jūtaties mazliet neērti pārskatot līgumu "legalese", nevilcinieties paturēt advokātu, kas specializējas sarunās par līgumu.
  • Vietnes vai telekonferences:Vienojas par to, kur notiks sarunu sesija (-as). Ja jūs domājat, ka jums ir augšējā roka, apspriežot pārdevēja vietni, tad piedāvājiet priekšā, ka jūs ceļojat uz viņiem. Ja attālums ir pārāk tālu, lai ceļotu rentabli, izveidojiet telekonferenci, lai pabeigtu sarunu sesiju. Pārliecinieties, ka tā ir video konference, jo ķermeņa valoda runā skaļāk nekā vārdi.
  • Pārliecinieties, ka persona, kas pārstāv pārdevēju, ir pilnvarota risināt sarunas:Pirms jūsu cilvēki ceļo uz pārdevēja vietni vai pārdevējs dodas uz jūsu vietni, pārliecinieties, ka personai / personām, kas pārstāv pārdevēju, ir tiesības vest sarunas pārdevēja uzņēmuma vārdā. Būtu milzīgs laika izšķiešana, lai dzirdētu garas nolieguma sesijas beigās "Nu, ļaujiet man atgriezties pie jums pēc tam, kad dzirdu, ko mans priekšnieks ir par to teicis."


Video No Autora: VVF: mums vēl diezgan smags un ērkšķains ceļš priekšā

Saistītie Raksti:

✔ - Kā zīmola primēšana ietekmē patērētāju uzvedību

✔ - Kā tirgus pētnieki izvēlas redzamās filmas

✔ - 7 Piegādes ķēdes Hacks, kas var ietaupīt naudu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!